5 конкурентных сил Портера

Фото пользователя @freepik предоставлено с сайта Freepik

Майкл Портер, выдающийся ученый в области стратегий и конкурентного анализа, представил свою концепцию "Пяти конкурентных сил" для понимания основных факторов, влияющих на успешность и конкурентоспособность компаний на рынке. Эта модель помогает оценить индустрию в целом, определить ее привлекательность, а также выявить возможные угрозы и возможности для предприятия. В данной статье мы рассмотрим каждую из пяти конкурентных сил Портера и их влияние на бизнес.

1. Угроза появления новых конкурентов. Эта сила определяет вероятность появления новых игроков на рынке, что может увеличить конкуренцию среди существующих компаний. Факторы, которые влияют на эту силу, включают наличие барьеров к входу в индустрию, таких как высокие затраты на исследования и разработку, сложные лицензионные требования или экономии от масштаба. Чем выше угроза появления новых конкурентов, тем сложнее для компаний сохранить свои доли рынка и прибыльность.

2. Угроза замены продуктов или услуг. Эта сила отображает вероятность того, что потребители будут переходить на альтернативные продукты или услуги. Если такие альтернативы более привлекательны с точки зрения цены, качества или других факторов, это может негативно сказаться на бизнесе компании. Влияние этой силы зависит от доступности заменителей, степени их привлекательности и затрат на переключение.

3. Власть покупателей. Эта сила описывает способность покупателей оказывать влияние на цены, условия продажи и качество продукции. Если на рынке существует мало покупателей или они значительно превышают поставщиков продукции, они могут диктовать свои условия и снижать маржу компании. Привлекательность рынка может быть снижена, если покупатели имеют высокую информационную прозрачность или способность объединяться в объединения.

4. Власть поставщиков. Эта сила определяет степень, в которой поставщики могут управлять ценами и качеством предоставляемых ими товаров или услуг. Например, если существует олигополия поставщиков или ресурс является уникальным и не может быть легко заменен, поставщики могут диктовать условия. Возможность высокой власти поставщиков может ограничить возможности компании контролировать свою собственную прибыльность.

5. Степень конкуренции между существующими игроками. Эта сила отражает уровень конкуренции среди уже присутствующих на рынке компаний. Если в индустрии существует много компаний, они будут бороться за свою долю рынка, что может привести к снижению цен и прибыли. Конкуренция может быть основана на цене, качестве, инновациях, маркетинге и других факторах.

Вся эта модель "Пяти конкурентных сил" Портера помогает предпринимателям и менеджерам лучше понимать свою индустрию и на основе этого принимать стратегические решения. Она позволяет идентифицировать слабые места и преимущества компании, понять ее возможности и угрозы, а также разработать планы для улучшения своей конкурентоспособности. В итоге, компании, которые умело управляют этими пятью силами, могут достичь успеха на рынке и удержаться в условиях жесткой конкуренции.

Консультации по маркетингу проходят в онлайн режиме. Запись по ссылке