Продвижение страницы по продаже кроватей-домиков премиум класса.

Кейс: настройка таргетированной рекламы для страницы по продаже домиков с запатентованным дизайном.

Клиент совладелец бизнеса по производству кроваток, самостоятельно занималась продвижением своей страницы, интуитивно - без системного подхода.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль целевых потенциальных клиентов/, которым интересна покупка дорогой мебели для детей в ближайшее время. Территориально Москва и МО в пределах 50 км.

До начала работы в блоге было 4480 подписчиков.

Лид-магнит - бесплатная 3d визуализация кровати домика в выбранных цветах.

Рекламный бюджет - 6000

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен аудит страницы в инстаграм и даны рекомендации по улучшению.
Изменена шапка профиля, значки хайлайтс, добавлена в них информация
Проведен аудит сайта и составлены рекомендации по улучшению+ по добавлению новых страниц на сайте.
Проведен анализ конкурентов
Оказана помощь в упаковке страницы
Составлена комплексная стратегия продвижения - контент план на поты, сторис, и выход рекламы

Подобраны 4 основные целевые аудитории + 3 дополнительные - проработаны их боли, возражения, потребности.
Разработана стратегия продвижения блога + составлен контент план по постам
Сделаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 4 аудитории:

Обеспеченные женщины по гео точкам дорогих ЖК в Москве и области, сужение до материнства. (охват 270 000)
Обеспеченные женщины по "дорогим" интересам, сужение до мам. География - Москва и МО (охват 1 400 000)
Молодые мамы в возрасте 24-34, Москва. Интересы материнство, сужение на дизайн, двухъярусная кровать (охват 600 000)
Мамы постарше в возрасте 35-45, Москва. Интересы материнство, сужение на дизайн, двухъярусная кровать (охват 750 000)

На 1 и 2 аудиторию запущено по 4 макета - по 2 на плейсмент пост и по 2 на плейсмент сторис.

На 3 аудиторию 2 макета в сторис

На 4 аудиторию 2 макета в сторис

Через 2 дня отключила макеты для аудитории обеспеченных мам по интересам - клики выходили дорогими.

На аудиторию мам по дорогим Гео было принято решение изменить креатив.

Запустили еще 2 новые аудитории:

Пользовательская аудитория, похожая на посетителях с сайта 0-2%.
Пользовательская аудитория, похожая на посетителях инстаграм за 180 дней 0-2%.

Итоги всех объявлений:

Так как бюджет ограничен, спустя 2 суток после второго запуска отключили все объявления, оставив только то, что реально работает - 4 макета.

Их оставили на дальнейшую работу- похожая аудитория на посетителей с сайта (охват аудитории 810 000) и обеспеченные мамы по гео - интересы - материнство (210 000)

Самая высокая кликабельность (0,90) была на видео макет с ассортиментом кроватей для похожей аудитории https://drive.google.com/file/d/1HfENFPjrhInulRwA_RHvGHD7-NIANyed/view?usp=sharing

второй по кликабельности макета с 2 детьми (0,66), где видна сама кровать, горка и качели.

Текст - Кроватка-домик для сладких снов ночью весёлых игр днем.

За неделю работы рекламы пришло 60 подписчиков (со всеми отписками). Так как стоимость мебели от 130 000, подписчикам требуется дополнительный прогрев на оформление заказа.

Итоги:

всего потрачено: 5560 рублей

увеличение количества подписчиков на 60 человек

6 запросов на расчет цены в комментариях,

3 начатых переписки о покупке кровати в Директе

1 заявка на 3д визуализацию кровати

сейчас 3 клиента на стадии переговоров, сделки пока не завершены - в процессе работы (чек на выбранные модели клиентами от 140 000 до 218 000)

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 184,95

Клики (все) - 174

Показы - 29167

Плата за клик(все) - 21.07

Отзыв от клиента:

Дальнейшие действия по проекту:

Оставили в работе 2 аудитории и 3 макета на дальнейшую работу. Сотрудничество продолжаем и будем тестировать новые аудитории и макеты, масштабировать РК

Мои контакты:

Наталья, интернет-маркетолог

instagram: natalia_marketolog

телефон: +7 916 481 49 94