Консалтинг по интернет-маркетингу

"Нет разницы, с какой скоростью ты бежишь, если ты бежишь не туда."

Оффер: помогу дойти до выручки 50 000 000 руб. / год. с помощью глубокой проработки интернет-маркетинга и рекламы.

Первое, что понадобится - это диагностическая консультация для знакомства с проектом.

Диагностическая консультация (1.5-2 часа)

Продукт

1. Что вы продаёте?
2. Если продуктов несколько, то какой главный / приоритетный?
3. Какая у вас продуктовая линейка?
1. Лид магниты.
2. Трипвайеры.
3. Основные продукты.

Цели

1. Чего хотите достичь?

Конкуренты

1. Кто ваши прямые конкуренты?

Конверсия

1. Как выглядит конверсионный путь?
2. Какая конверсия на каждом шаге в среднем на проекте?
3. Есть ли отдел продаж?
4. Как выглядят посадочные страницы для трафика?
5. Есть ли сезонность в проекте?

Трафик

1. Какие источники трафика используете?
2. Какой главный источник трафика в проекте?
3. Какие таргетинги используются?
4. Какие креативы используются?
5. Какой креатив самый конверсионный?

Предпроектные исследования

1. Карта целевой аудитории (заполнение из головы).
1. Определяем сегмент: при каких обстоятельствах нужен продукт / услуга (why)?
2. Кто тот человек, кому нужен продукт / услуга (who)?
3. Чего хотят эти люди? Отдельно подсветить ТОП-8.
4. По каким критериям они выбирают поставщика продукта / услуги?
5. Какие возражения у них есть? Я не покупаю, потому что...
1. Нет денег (создание недорогого продукта)
2. Нет мотивации
3. Нет доверия к продукту
4. Нет доверия к продавцу
6. Какие страхи у них есть? Я боюсь, что после заказа...
2. Интервьюирование сегментов ЦА.
3. Анализ конкурентов и лучших кейсов.
4. Брейншторм и поиск максимального количества возможностей в нише.
5. Приоритезация идей.

Сборка проекта

1. Составление продуктовой матрицы.
2. Users Flow.
3. Определение "The Big Idea" для формулировки Core Offer через фреймворк Desire - Promise - Fulfill - Big Idea - Premise.
   Формулировка оффера в позитивном ключе (я хочу + я НЕ хочу перевести в положительную формулировку) + подтверждение технологией.
   Усиление оффера: критериально-измеримый результат + скорость достижения результата + безопасность.
   Принять решение: разрабатывать другой продут или дорабатывать текущий до MVP.
4. Разработка позиционирования.
5. Brand Wheel.
6. Контент-план.
7. Контент-мейкинг.
   Отдельно прописать скрипты отработки возражений при закрытии сделки (pros and cons, what I'm really hearing is..., apples to oranges, chunking the price, trust and story, worst case best case).
8. Сборка продажников.
9. Автоматизация и программирование.
10. Настройка трафика.

Оптимизация

1. Сплит бюджета по результатам теста и медиапланирование.
2. Оптимизация таргетинга.
3. Оптимизация креативов.
4. Оптимизация по времени суток.
5. Оптимизация по гео

Масштабирование

1. Попытка вырасти "в лоб" за счёт простого увеличения ставок и бюджета.
2. Сплит-тестирование посадочных страниц и этапов воронки.
3. Подбор команды для масштабирования в каждом источнике трафика.
4. Охват всех доступных источников трафика (контекстная реклама в Яндекс и Google, таргетированная реклама в Facebook, Instagram, Вконтакте и Одноклассниках, SEO, Youtube, тизерные сети, CPA, прайс-площадки, Авито и т.д.).

ЦА

Предприниматели, которые выросли из схем квиз + РСЯ или лендинг + директ.

Отзывы