Таргетинг по ключевым словам в ВК: короткий конспект.

Кому не подходит

Товары и услуги для узкой аудитории (например, директора заводов).
Ниши с горячим спросом (вызов эвакуатора, вскрытие замков).
Если у вас нет сайта или сообщества в ВК.

Список площадок

ВКонтакте , Одноклассники
Юла, Все аптеки, Игры mail.ru
Главная страница Mail.ru
Контентные проекты Mail.ru (Леди, Дети и др.)

Объём аудитории

Запросы дают достаточно охвата. Если сравнивать тот или иной запрос с прогнозом в директе, то ВКонтакте может даже превосходить Яндекс по объему аудитории. Причем есть запросы, по которым другими методами аудиторию не собрать.

Комментарий Румянцева

Реакция аудитории на рекламу

Запросы, с моей точки зрения, нельзя сравнивать с поисковой рекламой по уровню теплоты. Ни фига это не горячий трафик. Это трафик холодный и, скорее всего, из-за большой примеси информации из сервисов. Примерно третья ступень лестницы Ханта. В среднем мы получили по всем кампаниям цену клика или лида, которая чуть ниже, чем у обычных настроек. Но выше - чем у настроек по теплой аудитории (свои базы, подписчики своего сообщества или личной страницы, посетители сайта, активная аудитория). Это при нулевой конкуренции. Когда все начнут рекламироваться, цена выровняется наверняка.

Комментарий Румянцева

Ключевые слова

На одну товарную категорию или услугу делайте один список ключевых слов.

Есть возможность добавлять минус-слова. Что в них включать:

Экономных покупателей (бу, рук, пробег, год, даром, дар, бесплатно).
Пользователей, у которых товар или услуга уже есть (ремонт, ремонтировать, детали, запчасти, личный кабинет, сервисный).
Пользователей, занимающихся хендмейдом (сам, самостоятельно, своими руками, выкройка, рецепт).
Самих продавцов (продам, продать, продаю, отдам).

ВК считает ключи разного рода, числа и падежа одинаковыми.

ВК считает ключи с опиской разными.

Период

Учитывайте период активного поиска товаров и услуг. Например, 30 дней для сервиса продажи онлайн билетов это слишком длительный срок, в отличие от сферы недвижимости. Для большинства ниш стартовать можно с 7-14 дней.

Ограничения

Допустимое кол-во символов в одной фразе: 128.
Максимальное количество фраз: 150.
Лимит на количество символов в поле: 10 000.
Период поиска, дней: 1-30.

Стратегия

Во всех тестах, и это очень важно, лучше всего работает автоматическая ставка с максимумом кликов. Не привычный всем ручник с выбранным охватом, а именно автомат. Разница может быть колоссальная. Я проверял одни и теже объявления по одним и тем же ключам, и стоимости клика была ниже в 2-5 раз. Еще раз - в 5 раз! То есть на автомате клик 18 рублей, на ручняке 100 рублей. Пока исключений у нас не было. Возможно на объемах поменяется что-то.

Комментарий Румянцева

Аналитика

Доступны метки {keyword} и {search_phrase}.

Оптимизация

Анализируем эффективность фраз: убираем менее конверсионные и расписываем на более точные варианты, подбираем дополнительные синонимы к удачным.
Проверяем минус фразы для исключения пользователей, у которых товар или услуга уже есть, добавляем недостающие.
Если выбран слишком длительный период поиска для списка, может быть сформирована аудитория, спрос которой уже удовлетворён. Нужно уменьшить период и протестировать его через A/B тест.
Оптимизируем по соцдему : на основе статистики сужаем кампанию по полу/возрасту/географии.

Подписывайся на телеграм-канал @imsecretlab, где ты найдёшь ещё больше полезной информации.