Выход на фриланс: стратегия для преподавателя
Сегодня фриланс - это единственный способ кратного роста в доходе, в найме рано или поздно упираешься в финансовый потолок. Кроме того, работа на себя – это самореализация без начальства, огромного количества документов на заполнение, ощущение большей свободы, гибкость и мобильность.
В моем понимании выход в свободное плавание строится на трех китах:
- мотивация, т.е. зачем я буду это делать и на что готов(а) ради этого;
- цель, т.е. чего я хочу в ближайшее время и к чему иду в перспективе;
- и стратегия, т.е. что я буду делать, чтобы обеспечить себе желаемый уровень жизни и стабильный заработок.
Если не хватает мотивации, легко бросить начатое на полпути. Это значит, что ты не до конца понимаешь, зачем тебе задуманное.
Без цели нет фокуса на нужных действиях, и ситуация становится непонятной.
И именно от цели зависит ваша стратегия. Что нужно учесть:
- какой заработок я хочу;
- сколько времени готов(а) уделять работе;
- какие компетенции у меня есть для того, чтобы прийти к желаемой цели.
Например, вы хотите плавного перехода на фриланс, понимания, откуда брать студентов, чтобы они появлялись не стихийно, а более-менее прогнозируемо, улучшить свои преподавательские навыки для более эффективного планирования обучения со студентами, и для начала вам будет достаточно зарабатывать +30 тысяч в месяц самостоятельно, чтобы жизнь стала интереснее.
Для этого вам нужно зарабатывать 7.5 тысяч в неделю.
Допустим, вы готовы брать к себе по цене 1k за занятие – это три ученика, которые будут у вас заниматься по 2 раза в неделю, плюс один на раз в неделю, например, на полтора часа. То есть нужно найти 4 человека (уже понятно, насколько это реально, и можно прикинуть, где таковых поискать).
Или вы хотите уделять меньше времени работе, и вам нравится работа с группой. Пусть это будет месячное обучение по 7 тысяч в месяц с человека, тогда вам нужно 4 студента в группу, и вы уделяете 2-3 часа в неделю на занятия (в зависимости от длительности занятия), не считая подготовки, и зарабатываете 28 тысяч.
4 человека в группу 2 раза/нед.
С кем вы готовы/хотите заниматься? Где можно таких найти? Чем объясните цену за свои занятия, если кто-то скажет, что это дорого? Как можете закрыть еще 2 тысячи?
Может, группа – это все-таки не совсем ваше. У вас есть желание взять к себе человека на более высокий чек, пусть будет, например, 1.5 тысячи за часовое занятие, тогда вам нужно два человека, которые будут заниматься у вас по 2 раза в неделю и один – раз в неделю.
Что это могут быть за люди? В какой они сейчас ситуации, чего они ищут в занятиях английским? Где таких искать? Если вы не готовы ставить такую цену за занятие сейчас, что вам нужно, чтобы в итоге прийти к ней? Где это взять? Что вы можете сделать уже сейчас?
Какую стратегию будет воплотить легче? какой вариант более предпочтителен для вас?
Когда есть четкие вопросы, становится понятнее, что нужно сделать, чтобы мысли о фрилансе превратились в план >> цепочку выполнимых действий, придерживаясь которых вы придете к желаемой цели.
ОТКУДА БРАТЬ СТУДЕНТОВ
Когда вы определились со стратегией, приступаете к поиску своих учеников. Вариантов найти друг друга масса, здесь важно попробовать и понять, какой из них вам подходит, нравится, работает. Тут у каждого сработает по-своему, главное - дать себе время в этом разобраться и не бояться делать шаги в выбранном направлении. В том случае ,если не сработает один вариант, заменить его на другой. Я бы начала с двух (один маловато, три может быть сложно).
Сначала приведу в пример те методы, которые срабатывали у меня:
1. обратиться старым клиентам, у них уже есть к вам доверие;
2. попросить своих друзей/студентов распространить информацию о новом наборе на обучение (вариантов несколько:
- сделать пост и попросить о репосте;
- просто общаясь, сказать, что вы ведете набор, и сказать, что, если есть интересующиеся люди в окружении, вы будете рады им помочь;
- попросить своих друзей/студентов рассказать о вас на своей страничке, например, за полезность);
3. если есть аккаунт/группа в соц.сетях, там взять недорогую рекламу;
4. обратиться к онлайн ресурсам поиска студентов (при определенной усидчивости и терпении студентов найти можно например, на https://upstudy.ru, https://ru.repetitors.info/ и подобных: запросы всегда максимально понятные, можно выбирать, главное - быть активным);
5. объединиться с коллегами и обмениваться студентами с ними;
6. а еще я расклеивала объявления по своему району)) и это тоже сработало: я нашла пару человек в обучение, это закрыло мой финансовый вопрос;
7. если вы когда-то работали в учебном заведении (частная организация, школа, колледж и т.д.), и у вас сохранились контакты, сделать небольшую рассылку по ним, заодно узнать, как у них дела :)
Время от времени я пробую новые способы, усиливаю старые, зачастую ко мне возвращаются ранее учившиеся у меня студенты с новыми запросами, а те, кто закрыл вопрос языка, рекомендуют меня друзьям и знакомым.
Другие, предлагаемые в сети варианты:
1. объявления на Авито и Юле (нужно хорошо его составить, чтобы отсечь “странный контингент”, которого там хватает);
2. вести блог в инстаграме или телеграме (там также можно делать рассылки);
3. сделать сайт-презентацию на Tilda, Wix или другой платформе;
4. сделать рассылку по компаниям, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах, и найти корпоративных клиентов (обучение для сотрудников);
5. организовать вэбинар или совместный эфир с кем-то, у кого могут быть ваши потенциальные ученики, откуда они придут к вам в обучение;
7. делать короткие видео (рилс, шортс) по своей теме для привлечения;
8. проводить лекции или семинары на образовательных эвентах, принимать участие на мероприятиях в качестве спикера;
9. добавлять друзей/подписчиков из тех, кто потенциально может стать вашим клиентом, пишите посты о себе и ваших услугах в профиле;
10. Искать сообщества родителей вашего города: участвуйте в обсуждениях, комментируйте ситуации как специалист в той или иной сфере, делитесь полезной информацией, а ваши контакты будут появляться в подписи под каждым сообщением.
Как видите, способов множество, можно всего начать с тех, которые вам наиболее интересны, тогда будет проще, но нужно иметь в виду, что некоторые варианты работают в долгосрочной перспективе. Они могут “выстрелить”, но лучше сразу настроить себя на длительную работу и “накопление потенциала” канала, чтобы не было скорых разочарований. Опять-таки, при должном количестве интереса это не будет большой трудностью.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ УЧЕНИК ГОВОРИТ НА ЗАНЯТИИ ПО-РУССКИ?
Один из топовых вопросов, который мне задают. Я не являюсь абсолютным противником родного языка на занятии, но потому как цель обучения, собственно, говорение на языке, что же делать, если студент сопротивляется и переходит на русский в любой удобной для этого ситуации?
Конечно, ваша задача – вернуть подопечного в язык. Это монотонная работа, в которой не стоит в том числе пренебрегать объяснением того, что вы в первую очередь преследуете цель закрыть запрос самого студента. Чаще всего это вызывает сложность по следующим причинам:
студент зачастую в состоянии сказать по-английски то, что он выпалил на русском, просто ему так удобнее и быстрее. Объясните, что, если он не будет свои сиюминутные реакции выдавать на иностранном, его мозгу и через месяц, и через два не станет легче, и переход на английский будет такой же трудоемкой работой, как в самом начале.
На занятии достаточно времени, чтобы остановиться и перевести спонтанную реакцию, сказав How can I say …? Sorry, what? Repeat, please. What page? Just a moment и так далее. Именно на них оттренировывается базовый навык переключаться на язык.
если навык спонтанной реакции уже отработан, то проблемой часто становится недостаток конструкций и слов для выражения сложной мысли. Учите на первых порах упрощать свои мысли. Вместо “Я бы так не сказал”, пусть будет “Я так не думаю”, вместо “Я нахожу это задание затруднительным” – “Это сложно” и т.д. Для начала просто чтобы говорить подойдут простые фразы, важно умение переключиться.
на ошибках учатся, это все знают, но зачастую у студента присутствует блок на говорение, потому что он “думает слишком долго” или боится сказать что-нибудь не то. Максимально лояльно подойдите к вопросу и всегда поощряйте инициативу, обращайте внимание на попытки выразиться по-новому, и деликатно исправляйте ошибки. Тут помогут следующие фразы:
👉🏻 I know you can say it in English
👉🏻 Please, try, I will help you
👉🏻 Yes, there is a mistake, but it’s okay.
👉🏻 Yes, you made a mistake again, can you correct it yourself?
Задавайте также вопросы типа “Что случится, если ты ошибешься? Самое страшное - я тебя исправлю, но ведь ты для этого и пришел/пришла сюда”. Нужно показать максимальную поддержку, особенно когда человек ошибся снова! Какой кошмар, мы на прошлом занятии взяли новую тему и исправили 5 ошибок в домашке, а ты снова ошибся/ошиблась..
Одного занятия достаточно для того, чтобы узнать что-то новое, но! не отработать.
Вы можете взять за правило не реагировать на русскую речь, возвращая студента в язык. Это монотонная работа, но со временем эти формулировки становятся привычкой, а комфортная обстановка на занятии располагает к общению. Пусть не идеальному, но уже на английском.
В этом случае необходимо дать все самые необходимые фразы для занятия, чтобы они могли реагировать на нас и взаимодействовать. Такой список появляется не сразу, а со временем.
Чтобы ребенок, который уже кое-что может сказать по-английски, стремился к тому, чтобы говорить на языке, предложите ему подготовить небольшой доклад на интересную для него тему. Вы можете заранее обговорить, какие слова ему понадобятся или дать свой список, оттренировать из произношение и сказать, что речь должна быть максимально простой, чтобы это оставалось интересным. Да, там будут ошибки, но пусть маленький ученик расскажет вам про жизнь тушканчика или его любимую игру, ему будет приятно понять, что он уже может это делать на иностранном.
Еще один способ, который я применяла, как с детьми, так и со взрослыми, – это рунглиш, то есть студент говорит по-английски все, что может, переходят на русский, когда нужно слово, которого он/она не знает. Это раскрепощает в достаточной степени, но такой способ работает на тех, кто в состоянии контролировать свои порывы уйти от сложности и в очередной раз полностью переключиться на русский. В моей практике этот способ лучше работает с детьми. Возможно, у вас будет иначе.
✅ Сейчас я провожу консультации и приглашаю вас записаться
1. разберем способ продвижения, который вам сейчас подойдет лучше всего,
2. вместе выясним, что вы не так делаете, почему все еще не получается зарабатывать больше.
Для того, чтобы ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ,
напишите в директ “ХОЧУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ”
На неделе я выделяю 3 места для них, успейте занять свое)