5 смертных грехов, из-за которых 99% продюсеров, фрилансеров, и экспертов НИКОГДА не заработают большие деньги
Возможно тебе знакомо чувство, будто ты делаешь все, что советуют успешные блогеры и эксперты: делаешь рассылки и спамишь всем кому можно, ведёшь свой блог и миллионный раз меняешь шапку профиля, скупаешь все эти курсы потому что у тебя "не то мышление" или "нет наших супер-пупер секретных знаний". Но все бестолку...
Первый шаг к твоим миллионам через инфобиз и фриланс - признать, что ты делаешь НЕ ТЕ действия которые нужны, и тебе нужна помощь того, кто прошёл твою проблему
Мы те самые ребята, которые тоже когда-то испытывали трудности с клиентами. На связи Макс (кто пишет эту статью) и Матвей, и в отличии от тех кто называет себя экспертом после пройденного курса и залетевшего рилса, мы работаем за кадром уже более 5 лет, и видели как строится этот рынок инфобизнеса.
Суммарно мы заработали своим клиентам более 36🍋 рублей выручки, но начинали с малого:
Матвей начинал свой путь ещё с общаги и продажи сервиса для инсты, а мой первый запуск был в минус на 350.000₽.
Но главное, что нас отличает от тех, кто не смогли идти дальше - мы не начали ныть, а начали активно тестировать и пробовать новое. Более подробнее о нас ты можешь прочитать тут
А сейчас мы поделимся фатальными ошибками каждого эксперта, фрилансера, продюсера, смм-щика, и тех кто работает онлайн и за кадром, из-за которых вы:
– сидите без клиентов месяцами
– не можете повысить свой чек и держитесь за старичков которые уже перестали ценить вас
– годами не можете пробить потолок в доходе потому что не научились находить и работать с действительно крутыми проектами
Данная статья - это выжимка нашей 5-летней насмотренности за рынком и специалистами, у которых по определённым причинам получилось, а у кого-то - нихрена. Об этих ошибках вам стоит знать, чтобы не допускать их, и начать кратно расти в проектах и доходе. Читайте внимательно, ведь об этом не говорят 90% курсов и псевдо-наставников
Первым смертным грехом я решил выделить ложь. Именно она не даёт раскрыть свой реальный потенциал, делая вас не экспертами, а инфоцыганами.
Главная проблема - вы уничтожаете свою репутацию, и привлекаете клиентов-жертв, которые идут к вам лишь из-за того, что вы им пообещали золотых гор.
Меня настолько бесят эти конченные цыгане, что моё хобби помимо основной работы - это помощь делать манибек людям, кто попался в лапы инфоцыган. За последние 2 месяца я помог более 5 людям сделать возврат средств. Благо - моя жена судья, и я отлично знаю чем припугнуть злодеев)
Расскажу историю, как человеку пообещали золотых гор за 300.000₽
Просыпаюсь, вижу 200+ уведомлений в телеграмме, но одно сразу зацепило мой сонный взгляд:
«Помогите найти эксперта!». Сразу стало солнечно и тепло - я могу кому-то помочь!
Девушку зовут Екатерина. Познакомившись с ней, я понял, что эта милая особа стала жертвой инфоцыганки. «Мда, обокрали и до банкротства довели!» - подумал я и решил помочь.
Коварная девушка азиатской внешности обокрала русскую жертву на 300.000₽ и сподвигла на банкротство.
Изучая дело, я встретил еще одну жертву- девушку русской внешности, которая обучается в Азии. «Селяви» - подумал я, даже не зная смысл этого слова. Что ж, притворюсь потенциальным клиентом, узнаю все данные и буду шантажировать судом.
День X. Я притворился учеником Миши Тимочко и пожаловался на отсутствие клиентов. Меня сразу решили закрыть на созвоне.
«Хитро» подумал я и зашел в Zoom. Я был в растерянности.
«Как она могла продать кому-то за 300 тысяч, если весь созвон она рассказывает о себе и даже ни разу не спросила у меня?».
Да, за продажи я поставил бы ей твердую двойку.
И тут она скидывает договор, где есть все ее данные и я, словно Бэтмен, раскрываю свою личность.
Злость, агрессия, страх окутали главную злодейку. Все эти чувства резко перешли в грусть и разочарование.
Главная суть - что ложь не даёт прогресса в проектах, ведь она в любом случае раскрывается.
Ложь не придаёт тебе уверенности как специалисту, а твой клиент пришёл к тебе не из-за того что ты крутой специалист, а из-за того что ты дал лживые гарантии.
Такой клиент не даст тебе результата и действительно больших денег, ведь ты просто не сумеешь вынести стресс, а клиент не дождётся обещанных результатов.
Сильное партнёрство строится в первую очередь на доверии к проффесионализму друг друга. Именно поэтому у Матвея получается закрывать клиентов с чеком и 50, и 100, и 300 тысяч рублей
Смертный грех #2: лень
Обычно у новичков проявляется лень на стадии поиска клиентов:
– не хотят оформлять портфолио, а-ля: "и так сойдет"
– делают в день лишь 3-5 рассылок на отъебись, на которые никто не отвечает
– не вникают в ситуацию и потребность потенциального клиента на созвоне, и не вкладываются в созвон, от чего нет продаж
А как же она проявляется у тех, кто уже работает с клиентами?
– постоянное халтурство и слабое качество работы из принципа: "ну предоплата есть, остальное неважно"
– отсутствие вовлеченности и огня в глазах: как при работе с новыми проектами, так и в продолжении с действующими
– нежелание работать в долгосрок, тем самым каждый раз приходится искать новых клиентов
Удивительно, как после курсов стало много специалистов, которые ожидали миллионы от 2-3 часов работы в день, и в итоге не добиваются ничего. А все потому что они не заинтересованы в профессии по-настоящему, и не готовы делать тупо больше попыток ради реальных достижений. Все гениальное просто - достаточно понять, какие действия дадут тебе прямой путь к крутым проектам и деньгам, и просто начать делать.
Лайфхак от Макса: когда закрыл клиента, оставайся «голодным». Отложи 60-70% денег на сберегательный счет, чтобы вычеркнуть позицию «мне ниче не надо» из головы. Такой подход позволяет мне оставаться продуктивным и готовым работать без ущерба себе.
Эту проблему мы решаем, когда обучаем или помогаем человеку. Мы не обещаем все подряд, а говорим что конкретно надо делать. Но самое главное - самому понять, зачем ты занимаешься этой работой, и определить что тебе нравится, а что нет. Ведь если ты это не сделаешь, тебя ждёт третий грех.
Смертный грех #3: ты не работаешь в долгосрок
Этот грех вытекает из прошлого, и он имеет более тяжёлую ношу. Он мучает практически всех, кто работает в онлайне.
И мы говорим про то, что многие не умеют работать с проектами действительно долгое время. А все потому что вы не научились влиять на результат клиента, тем самым превратили сотрудничество в адскую пытку из вечных придирок в вашу сторону со стороны заказчика.
Эта проблема мешает вам повышать чек, формировать крутые кейсы, и в целом повышать месячный доход. Тогда запрос на поиск клиентов не уйдет НИ-КОГ-ДА:(
Думаю что поиск клиента - это проблема, которая решается за 3 дня на нашем интенсиве. А вот качественная работа - это не просто применить знания из курса, а понять что лучше работает у ваших клиентов, сделать путь работы с клиентом так, чтобы выполнить результат на все 100%, и даже продумать сервис.
Многие не задаются вопросом, насколько вашим клиентам выгодно и комфортно работать с вами. Если вы сделаете крутую методологию работы с вами, и продумаете сервис (комфорт клиента при работе с вами, например задачи в дедлайн, или аккуратно оформленный проект) - то вопрос поиска клиентов перестанет быть острым.
Но другая сторона проблемы - что не со всеми клиентами вы сможете работать в долгосрочную перспективу, как бы вы не рвали жопу. А все потому что вы берете в сотрудничество кого попало, и об этом четвёртая фатальная ошибка.
Смертный грех #4: вы берете в сотрудничество кого попало
По этой проблеме не получается сделать сочные кейсы и построить реально крутые запуски/проекты.
Чаще всего эта проблема касается продюсеров запусков: рынок перенасыщен зелёными специалистами, и в надежде найти хоть каких-то экспертов берут максимально нецелевых, которым тяжело сделать результат.
Как итог: вечная гонка за новыми заказами, отсутствие кейсов даже при неплохом опыте работы, и низкая стоимость услуг.
Эта проблема появляется по нескольким причинам:
- Ты попадаешь на нецелевых клиентов потому что ищешь не там где надо
- Ты не можешь работать с более интересными проектами потому что сидишь без портфолио
- Даже если у тебя есть целевые потенциальные клиенты и есть базовый опыт, ты не можешь донести ценность себя и продать
Ключевое решение - это сделать первые кейсы хотя-бы из говна и палок, и научиться продавать.
Базово вы также должны иметь небольшой список вопросов, по которым поймете, что проект интересный и вы можете помочь клиенту. Например, для продюсеров очень важно знать такие параметры об эксперте, как:
- Умеет ли он продавать? Если да, то какие продукты продавал, кому, и на какие чеки?
- Какие охваты в постах, сторис, рилсах?
- Как часто готов к выходу в блог?
- Как была набрана текущая аудитория? Какие продукты эта аудитория покупала и не покупала?
- И т.п.
Главное - иногда научиться говорить простое «нет» бездарным проектам для того, чтобы у вас были силы для более платежеспособных, интересных и целевых клиентов, с которыми вы сможете расти в карьере и доходе.
А проблемы, связанные с продажами и поиском клиентов мы помогаем решить на нашем интенсиве, но о нем расскажем в конце:)
Смертный грех #5: ты - носитель девственных продаж
Самая больная боль у вас, читателей, заключается в вопросе: «как продать свои услуги то теперь?»
Проблема продаж касается даже самых уверенных специалистов. Проблема в том, что многие не понимают, какой конечный результат их работы.
Другая проблема - это когда продажи для вас являются ложью, шарлатанством, но никак не донесением ценности и помощью людям своим продуктом/услугой.
Это значит, что вы не до конца уверены в себе как специалист, либо вы просто относитесь к продажам именно так.
Вот тебе несколько симптомов плохих продаж:
– из 10 созвонов максимум 1-2 человека со скрипом соглашаются на работу с тобой
– Более 60% клиентов с которыми ты начал работать согласились с тобой сотрудничать только после уступки/скидки
– большинство людей уходит с созвона, а-ля: "я подумаю", "мне надо посоветоваться с мужем/женой/партнёром/соседкой"
И если у тебя есть хоть один фактор - пора задуматься о прокачке навыка продаж. Именно этот навык отвечает за то, насколько хорошо ты будешь зарабатывать. Ты же ведь не хочешь получать за свой труд копейки, и работать с неблагодарными клиентами?
Если ты согрешил даже одним грехом - знай, что тебе будет трудно продвигаться на фрилансе. Но есть хорошая новость - эти проблемы возможно решить.
Эту проблему решил Арслан. Он стал нашим первым клиентом на интенсив.
История с ним началась ещё в мае 2024 года, когда мы взяли его ассистентом в продюсерский центр. 16-летний пацанчик с Казахстана начал свой путь ещё с SMM, но он жёстко тупил:
– он абсолютно не умел продавать и разговаривал как школьник (а у него ещё сложности с выговариванием буквы "Л", и было очень заметно😂)
– Он брал клиентов жертв, которые абсолютно не вкладывались в работу, а за спиной неудачные незаконченные запуски с семейным психологом и экспертом по крипте
– А его первый клиент за 10к которого я ему нашёл остался недоволен процессом работы
Казалось бы - дальше идти Арслану некуда, и ему бы вообще лучше кумыс пить и на коне в своём Казахстане скакать.
Но он не сдался, и в июле нашёл астролога на запуск, закрыл на 50.000₽ и сделал запуск на 250.000₽ при 200 подписчиках в Tg-канале астролога
А уже в октябре, на его 17-летие (23 октября) мы подарили ему интенсив бесплатно, на котором он закрыл нового эксперта за 5 дней - психолога Анастасию на 50к₽ на 700 охватов (±8к подписчиков)
Таким образом мы смогли помочь 17-летнему юному продюсеру. А чем хуже ты?
Чтобы тебе решить эти все проблемы максимально коротким и эффективным путем, мы приглашаем тебя на наш интенсив. Мы знаем как решить твою проблему.
Сразу скажу - это не волшебная таблетка. Но интенсив позволит начать действовать по-другому, и за 3 дня ты кардинально поменяешь подход к поиску клиентов.
Что тебя ждёт на интенсиве:
День 1: знакомство и разбор упаковок профиля и ошибок при поиске эксперта
День 2: наша методика закрытия эксперта с высокой конверсией
День 3: как работать, совмещая фриланс и работу в найме/учёбу/материнство
Мы на своём опыте расскажем и покажем, как работать эффективно, и находить клиентов без запары.
Согласись, что лучше за 3 дня получить выжимку нашей практики, чем месяцами пробовать дерьмовые рассылки и закрывать клиентов на низкий чек.
Благодаря нашей методике мы работаем с крутыми проектами, и сделали нашим клиентом 36 миллионов рублей выручки.
Сразу скажу, что это не бесплатно, но и прокачаетесь вы на все 100, и научитесь закрывать клиентов на стабильно хорошие оплаты.
Применение нашего интенсива на практике - это возможность никогда не быть бедным, если должным образом постараться и применить правильные и ключевые действия с нами.
Заполняй анкету предзаписи и залетай на интенсив:
https://forms.gle/hqM8QZuCxYRsTKfx9