Салон красоты Bosskо
ЦЕЛЬ
Привлечение клиентов, запись на процедуры.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Основной упор и привлечение клиентов делали на:
ВЫПОЛНЕННЫЕ ЗАДАЧИ
Тестовый период 10-14, работа началась с 05.12, первая кампания была запущена 06.12.
Период 06.12-12.12:
- 5 рекламный кампаний с целью сообщения в Директ;
- Протестировали около 14 креативов: с разными офферами, болями, фотографиями и видео, с указанием цены на креативах и без, с указанием подарков и приятных скидок при 1-ом посещении;
- Работали на широкую, сужение по гео нахождении салона, на теплую аудиторию с помощью ретаргета.
ОПТИМИЗАЦИЯ
В процессе заполнения окошек, отказались от рекламы по уходу за волосами/комплексов на брови-ресницы, т.к начатых переписок по данным направлениям не было.
Самое интересующее направление — окрашивание волос, начатые переписки в Инстаграм по ~2$.
РЕЗУЛЬТАТ
Общий результат всех кампаний:
Переписки: 20
Охват: 9 499
Показы: 15 185
Цена за результат: 3,16$
Общие расходы: 63,27$
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
Ретаргет(теплая аудитория) принес наибольшие и дешевые результаты. Кликабельность рекламных объявлений и посещение страницы Инстаграм хорошая.
254 клика по 0,25$
CTR — 1,67%
То есть, аудиторию цепляют креативы, интерес к услугам проявляют.
Отсутствие конвертации начатых переписок в записи может заключаться :
- В месяце (декабрь, новогодние праздники, много сезонной рекламы, результаты дороже и меньшая вероятность записи);
- Не устраивает цена в сравнении с конкурентами, в переписках менеджеры не смогли донести "за счет чего такая цена" и "почему оно того стоит, что у кого-то не просто так дешево";
- Недостаточно результатов окрашиваний на услуги в профиле;
Если речи о снижении цен или новых цен на процедуры не предвидеться, то все равно стоит пробовать запускать рекламу в январе, тестировать креативы на другие услуги — искать ту целевую аудиторию, которая будет конвертироваться в записи, когда рынок будет дешевле после праздников и тогда большая вероятность найти ту самую ЦА не за овер прайс ❤️