Почему все хотят Rhode Beauty?
Пик американского бьюти-рынка и запуска новых селебрити-брендов пришелся на 2021 год. Rhode запустили в 2022 несмотря на падающий рынок, а к 2024 бренд стал одним из самых обсуждаемых новых игроков онлайн.
Почему все помешались на их блесках и готовы платить x2 к стоимости продукта, чтобы показать его онлайн?
Разберем по полочкам, почему у нас на это 5 причин.
Хейли Бибер — инфлюенсер.
Продавать — это ее работа 24/7. В отличие от селебрити брендов (тех же самых Fenty Beauty, Rare, Haus Labs), которые дают только имя, лицо основателя и охваты в соц сетях, Rhode использует свое влияние, чтобы превращать его в продажи. А чем больше скандалов, тем больше влияния. Хейли продает не имя и не бальзам, а образ жизни.
Феномен Glazed Donut Skin изначально не заслуга бренда, скорее косметологов и визажистов Хейли, Rhode строился на уже существующей ассоциации с этим феноменом.
Нельзя отрицать, что Хейли действительно много работает и много продает. Через соцсети, селебрити-друзей, PR и контент.
Контент и бизнес идут рука об руку.
Один из ко-фаундеров бренда — СEO продакшена Youtube шоу Хейли и других селебрити. Запуск бренда — еще одна возможность монетизации, особенно когда дело касается женского бьюти-сообщества.
Представьте себе, что Vogue запустил свой бренд и все селебрити в видео Get Ready With me начинают внезапно им пользоваться. Суть одна и та же, только продажи намного более нативны и долгосрочны.
Ограниченность продуктов
Пока большие бренды хаят за отсутствие достаточного количества оттенков и линейки, чтобы быть инклюзивными для мирового рынка, каждый новый бальзам Rhode докупают отдельно и собирают в коллекции. Каждый новый релиз — это отдельный инфоповод.
Интересно, что для тех же инди брендов выпуск одного продукта за раз считается “недостаточно интересным инфоповодом”.
Постоянный дефицит и призывы “заказывайте, пока еще есть в наличии” от блогеров и медиа поддают жару в продажи. А подход к банкам “less is more” — отличное решение в рамках падающего бьюти-рынка США, где все устали от гиперпотребления.
Gen Z Beauty и мудборд мышление
Концепция “курированного” ухода действительно актуальна сегодня, в отличие от 999 карандашей от Kylie и никому не интересных запусков лимиток, ничем не отличающихся друг от друга.
Вчера на этой же территории стоял Glossier, о котором сейчас мало кто вспоминает. Кто будет следующим — вопрос времени и запроса рынка.
Сама Хейли говорит о мудборд-подходе для создания своих брендов, коллекций и съемок, хотя ее банки сами становятся частью мудборда современной девушки (даже в странах без прямых продаж), что означает готовность переплачивать x2/ x3 к стоимости крема или бальзама для губ.
Тиктоку нужно о чем-то говорить.
Невидимая пудра с эффектом фильтра, тушь 100 слоев, тающий бальзам Clinique Black Honey, да тот же базовый скраб от The Act — для бьюти-тиктока нужны продукты-герои, о которых можно будет делать много контента. Распаковки, сравнения, аналоги. При этом продукт не обязательно должен быть уникальным или нести вау-эффект.
На смену тяжеловесному мейку с бейкингом и матовыми помадами пришла Clean Girl Aesthetic — бренд полностью отвечает этому тренду и принимается в бьюти-сообществе.
Будущее пока туманно: основатели не отвечают на вопросы о продаже бренда сетям, хотя зарегистрировали новый товарный знак на бренд одежды.
Амбиция вырастить бренд, который может работать и быть интересным без лица и поддержки своей основательницы пока что сильно под вопросом.
Спасибо, что дочитали! Делитесь своими наблюдениями в комментах или на канале Ну ок, бьюти, мы всегда за хорошую дискуссию.