История Нуриевой Альбины и идеи создать сообщество Go to Moscow.
Итак история с недвижимостью началась еще в 2014 году !
Однако не совсем) если чуть раньше посмотреть: то событие, которое повлияло на мое решение пойти именно в недвижимость произошло во время университета.
Я по профессии специалист по связям с общественностью , и когда- то думала что никогда не буду работать по профессии, потому что начиная с 4 курса я прогуливала, учась на очном отделении четко 3 дня через 3 дня!А все потому, что у одногруппников родители стали дарить машины, и мне тоже захотелось! Но важный момент : мне захотелось заработать на нее самой! и меня почти получилось, какую-то сумму добавили родители. И я решила что буду прогуливать и работать в салоне кожи и меха , там как раз был график 3/3.
В салоне я быстро научилась продавать , была хорошая зарплата для того времени, по крайнее мере у меня так как я легко продавала. Но в один момент когда я поняла, что сколько шуб не продай - будет потолок зарплаты !
И вот я попала тогда еще в Дельта инвест, будущую Перспективу24 !
За период времени с 17 мая 2014 года по 2019 год со мной произошла огромная череда событий :
- продавать у меня получалось , и я часто занимала " агент недели" , "агент месяца", даже устанавливала рекорд по сумме чека, тогда кстати я купила уже второе авто, только дороже и новое с автосалона.
- были и провалы , например меня ставили Ропом, мне тогда было 24 года, и в один момент совершал управленческую ошибку ( молодая, зеленая ) в один момент в команде собрались ребята одного уровня и потребностей, им было не особо важна миссия и ценности компании, им важнее были их дети , поспать и их кредиты.После скандала , меня снимает с должности глава департамента. Никогда не забуду это чувство - я поднимаюсь на 3 этаж, и все на меня смотрят, зная что меня сняли с должности!Просто тогда это было впервые , а после снимали пачками! Вот так закалялась сталь !
- С 2015 года я обучаю : вела различные лекции , влюбляла стажеров в профессию, давали интересные задания, чтобы повысить вовлеченность, принимала аттестацию , вела проект " Обратный поток от банков"
- и потом меня как носителя ДНК компании отправляют в Казань , на поддержу развития филиала.Я переезжаю , казалось на всю жизнь , но Казань была лишь глава в моей книге. Новый рынок, новый город, новые стройки - однако я состыковала сделку в первую же неделю ! Полгода тестила сама рынок , совершал сделки, адаптируясь под другую ментальность , потом снова РОП!после меня осталось 2 новых руководителя.
- и потом возвращение в Уфу! тут был уже совсем другой этап: я уже все знаю, совсем другое мышление после переезда, и тут нужны были новые рекорды, для того, что бы показать новеньким , что у старичков есть еще порох в пороховницах! Я сделала на спор рекорд по продажам в одном жилом комплексе - продала 20 квартир, в тот момент поняла, что продажи мои вышли на новый уровень , как дальше скажет БОСС из Москвы : " у тебя ментальность топового агента" и это сыграет роль в создании Go to Moscow)
- Я понимаю что в Уфе мне уже тесно , мне нужны новые вызовы!
- кстати очень важный момент, который потом даст мне Аяз Шабутдинов: важно не пропустить это зов ! Если у вас в окружении продают посредственно, говорят что " нет денег у клиентов", " ничего не покупают" это лишь обман самих себя , и говорит о том что эти агенты не умеют продавать, а учиться ленятся , жалеют себя , снимают с себя ответственность - не видать им ни рекордов, ни постоянных рекомендаций от клиентов !
И вот в Москве я тоже проходила адаптацию чуть дольше, чтобы понять рынок потребовалось 5-6 месяцев
именно по этом причине когда я прошла 17 собеседований: меня взяли в 15 компаниий и потом еще долго названивали кроме двух компаний:Олега Торбосова Whitewill, Oxecapital - их политику я потом поняла , такая статистика показывает, что ребята из региона которые имеют опыта сделок с московским уникальным рынком " не выживают" , далее я сама потом на собеседованиях отсеивала ребят.
Потом был опять этап РОп, команда, но мне не хватало продаж самой ! я как истинная татарка - мне надо потрогать ручками, так я лучше доношу потом команде . Это привело к тому, что я продавала сама и тащила команду , в один момент я уволила все " висяков" лентяев, которые постоянно жалуются - и оставила жизнеспособных ребят.И вот мы, 4 бойца делаем рекорды: команды по
выручке , побили результаты департамента из 29 человек !
ну а далее я уже просто медленно давила на газ !Я стала тренировать ребят, кто делает выручку в 1 000 000 в месяц или делал такие суммы , что бы вывести их на крутой уровень стабильности в таких чеках!
Но столкнулась с тем что другие ребята : медленные , вялые , огромные пробоины в знаниях и навыках продаж, не ведут соц сети и тд .
В итоге уже тогда зарождалась идея собирать в сообществе агентов, которые хотят стать акулами рынка и не боятся вызовов и хотят работать над собой, хотят чтобы клиенты их постоянно сами рекомендовали, хотят круто научиться вести соц сети , чтобы можно было и легко и просто продавать на площадках !
Здесь обязательно стоит упомянуть что в период с 2015 года мы с Перспективой постоянно учились , что ни суббота- то тренинг , все возможных спикеров того времени мы проходили и не по одному кругу : например на Максиме Батыреве я была аж 3 раза, Берсерк, Гусев, Игорь Манн и Черемных, Кузин, который нас обучал в 2017 году Инстаграмму, в последствии сам откроет One Moscow! А в Москве я прошла американского Майка Ферри с Сentury21, и далее Аяз , все спикеры, кто силен именно в продажах , в продажах на большие чеки , в продажах через соц.сети , брала консультации ! В параллель я все внедряла в команду ! и мои ребята заняли призовые места среди 25 офисов в Москве и среди 400 агентов , причем без особой битвы !Внимание мои ребята работали ГОД, те кто шли строчками ниже работали с командой в связке маркетолог + ассистент и стаж работы больше 10 лет!!!
И вот сейчас развивая сообщество Go to Moscow мы преданы своим целям :
давать крутое обучение агентам , которые приходят в агентство, где им в руки дают телефон и говорят звони и все на этом !
наше комьюнити направлено на то, чтобы агенты из разных городов могли взаимодействовать с Москвой и дарить клиентам дополнительные возможности !
и самое главное агенты у которых что- то не получается в продажах получали тут поддержку , заряд мотивации и настрой на успех !