October 22, 2021

Как продать курс коуча на 120 тысяч при охватах 130

До:

Июль 2020, аккаунт был изначально с 1115 подписчиками,часть из которых были "мертвыми".

Охват - 195 постов , нерегулярный постинг и отсутствие сторис

Непродающий визуал. отсутствие выстроенной стратегии развития аккаунта, отсутствие продаж через аккаунт, только "сарафанка"

Цель - набор целевых подписчиков, продажа личных консультаций и запуск курса.

Что было сделано:

  1. разработан подходящий визуал совместно с дизайнером
  2. разработаны иконки вечных сторис
  3. проработана шапка аккаунта
  4. оформлен рабочий таплинк с описанием услуг и возможностью оплаты
  5. определена ЦА
  6. разработана стратегия продвижения перед запуском курса
  7. налажен ежедневный постинг в профиле, кроме воскресенья
  8. разработан контент-план по сторис
  9. налажен ежедневный постинг сторис - 5-7 сторис

Для наращивания аудитории использовались ручные подписки по ЦА, с сентябре и октябре "чистили" неактивных подписчиков и товарные аккаунты, которые могли влиять на статистику.

Убрали около 300 подписчиков.

Организовали еженедельные совместные эфиры со специалистами с нашей целевой аудитории для обмена подписчиками.

Включили еженедельную рубрику "Задай вопрос коучу".

Изначально активность по вопросам была "0", вопросы писали самостоятельно исходя из популярных запросов клиентов на коуч-сессиях.

В октябре столкнулись с выгоранием эксперта в связи с тем, что она работала на основной работе и постоянно находилась в коммандировках.

Решили сделать более узкое позиционирование.выбрали направление - HR и бизнес.

С сентября подключили таргет для набора подписчиков, в основном - это продвижение постов и сторис с ответами на вопросы.

Итог:

Январь 2021

к сожалению статистика именно на январь не сохранена в скринах, есть цисфры с отчета. скрины публикую за 30 дней от 16.02.2021

Количество подписчиков - 1984, (июль - 1116, +869)

Охваты сторис -130-150,

Количество посещений -1202 (июль - 83)

клики на сайт - 41 (июль - 5)

охват постов - 22164 (195)

количество показов - 41497 (июль - 969)

Запуск узконишевого курса "Радуга характера".

Постинг в начале года начали с 04.01.2021, пока конкуренты отдыхают, прогрев к курсу - с 10.01.2021.

В качестве прогрева использовали тестирование с использованием небольшой части инструментов курса, чтобы показать возможный результати закинуть удочку

+постили в сторис самые крутые отзывы подписчиков , участвующих в тестировании

+ видео с экспертом "о ценности и миссии" продукта, "как эксперт видит будущее своего продукта"

+ использовали кейсы с использованием продукта в работе коуча

+отзывы бывших участников курса.

Стоимость продукта - 15000 руб,

Окно продаж - 19.01-22.01.2021.

Итог - 8 мест по 15000 руб на сумму 120 000 руб, и 7 заявок на след поток в марте на предварительную сумму - 105 000 руб.

Вывод:

Если у вас сложный продукт в мягкой нише работают следующие моменты:

- включенность эксперта

- соц доказательства - кейсы, отзывы

- нужно понять какую ценность вы транлируете через ваш продукт

И если бы экперт не стеснялся снимать экспертные сторис и больше времени уделял аккаунту, то продажи могли быть еще выше.