Как продать курс коуча на 120 тысяч при охватах 130
Июль 2020, аккаунт был изначально с 1115 подписчиками,часть из которых были "мертвыми".
Охват - 195 постов , нерегулярный постинг и отсутствие сторис
Непродающий визуал. отсутствие выстроенной стратегии развития аккаунта, отсутствие продаж через аккаунт, только "сарафанка"
Цель - набор целевых подписчиков, продажа личных консультаций и запуск курса.
- разработан подходящий визуал совместно с дизайнером
- разработаны иконки вечных сторис
- проработана шапка аккаунта
- оформлен рабочий таплинк с описанием услуг и возможностью оплаты
- определена ЦА
- разработана стратегия продвижения перед запуском курса
- налажен ежедневный постинг в профиле, кроме воскресенья
- разработан контент-план по сторис
- налажен ежедневный постинг сторис - 5-7 сторис
Для наращивания аудитории использовались ручные подписки по ЦА, с сентябре и октябре "чистили" неактивных подписчиков и товарные аккаунты, которые могли влиять на статистику.
Организовали еженедельные совместные эфиры со специалистами с нашей целевой аудитории для обмена подписчиками.
Включили еженедельную рубрику "Задай вопрос коучу".
Изначально активность по вопросам была "0", вопросы писали самостоятельно исходя из популярных запросов клиентов на коуч-сессиях.
В октябре столкнулись с выгоранием эксперта в связи с тем, что она работала на основной работе и постоянно находилась в коммандировках.
Решили сделать более узкое позиционирование.выбрали направление - HR и бизнес.
С сентября подключили таргет для набора подписчиков, в основном - это продвижение постов и сторис с ответами на вопросы.
к сожалению статистика именно на январь не сохранена в скринах, есть цисфры с отчета. скрины публикую за 30 дней от 16.02.2021
Количество подписчиков - 1984, (июль - 1116, +869)
Количество посещений -1202 (июль - 83)
количество показов - 41497 (июль - 969)
Запуск узконишевого курса "Радуга характера".
Постинг в начале года начали с 04.01.2021, пока конкуренты отдыхают, прогрев к курсу - с 10.01.2021.
В качестве прогрева использовали тестирование с использованием небольшой части инструментов курса, чтобы показать возможный результати закинуть удочку
+постили в сторис самые крутые отзывы подписчиков , участвующих в тестировании
+ видео с экспертом "о ценности и миссии" продукта, "как эксперт видит будущее своего продукта"
+ использовали кейсы с использованием продукта в работе коуча
+отзывы бывших участников курса.
Стоимость продукта - 15000 руб,
Окно продаж - 19.01-22.01.2021.
Итог - 8 мест по 15000 руб на сумму 120 000 руб, и 7 заявок на след поток в марте на предварительную сумму - 105 000 руб.
Если у вас сложный продукт в мягкой нише работают следующие моменты:
- соц доказательства - кейсы, отзывы
- нужно понять какую ценность вы транлируете через ваш продукт
И если бы экперт не стеснялся снимать экспертные сторис и больше времени уделял аккаунту, то продажи могли быть еще выше.