Как увеличить психологу количество просмотров сообщества на 246%
Клиент: психолог Елена Гриценко, ее проф.сообщество - https://vk.com/elena_psyfitness , сайт - https://www.psyfitness.com/.
Бюджет на тестовый период: 5000 рублей.
Период работы: подготовительный этап (работа с сообществом) – с 18 по 24 апреля, рекламная кампания - с 10 - 27 мая
Мини-цель рекламной кампании — подписка на сообщество для знакомства с психологом.
Главная цель рекламной кампании – продажа услуг психолога - индивидуальная консультация (5000 руб.) и программа помощи женщинам в период менопаузы «МеноОптимизм» (12000 руб.).
Исходная ситуация - свежая страница в ВКонтакте (настроили в апреле с 0), прибыль с сети - 0 рублей.
Для проведения рекламной кампании подготовлена страница:
- загружена профильная аватарка;
- прописана шапка в соответствии с SEO-оптимизацией;
- проведена распаковка сообщества, прописано позиционирование, придуман слоган;
- загружены все необходимые ссылки ;
- настроены кнопки сообщества.
Подготовка к рекламной кампании
Аудитория клиента для данных услуг – женщины в возрасте от 38 до 65 лет.
Для рекламной кампании проанализированы «боли» ЦА. Произведено деление на группы исходя их возраста, соцположения, «болей» и методов их закрытия. Гео в данном случае не имеет принципиального значения, т.к. работа ведется онлайн, но приоритет был отдан городам-миллионникам.
В ходе подготовки к рекламной кампании выявлены и проанализированы 10 конкурентов. По основным конкурентам проведен тщательный разбор преимуществ и недостатков, спарсены их рекламные кампании, проанализированы воронки продаж.
В рекламе произведены тестирования по широкой аудитории, по ключевым фразам, по сообществам конкурентов, по сохраненным через парсер аудиториям конкурентов и их активных участников.
Лучшие показатели были по аудитории конкурентов, сохраненной через парсер.
В качестве форматов рекламы я использовала универсальную запись и запись с кнопкой. В процессе тестирования лучшие результаты были у записи с кнопкой.
Цели рекламы: показы, переходы и вступление в сообщество.
Лучшая цена была в цели "показы", лучший результат – в цели "переходы". Цель "вступление в сообщество" оказалась очень дорогой и нерезультативной.
Лучше всего в работе показали себя следующие баннеры:
Количество показов - 23 910, из них 138 переходов, стоимость перехода – 36,40 руб.
Вступлений в сообщество – 27, 2 - подписались на уведомления.
На сегодняшний день продолжаю тестировать рекламные связки, теперь непосредственно по выявленным форматам и аудиториям, но с разным делением ЦА по возрастным группам внутри выявленных групп и по попаданиям в боли.
Учитывая, что рекламная кампания ведется на холодную аудиторию, клиенту даны рекомендации по ведению сообщества и методам прогрева. Без этих пунктов воронки продаж найти клиентов на услуги в этой ценовой категории и с холодной аудиторией потребует бОльших вложений и временных затрат.
Кейс подготовила ученица 10 потока тренинга «Таргетолог во всех соц. сетях» Виталия Комысова – Анна Малюта
Наставник - Анна Метальникова.
Вконтакте — https://vk.com/malutatarget
Telegram -https://t.me/nutamaluta