Как добиться 2,5 млн+ продаж в месяц на фитнес одежде
Дано:
✅ Наполненный фотографиями и видео аккаунт, отличный качественный товар, отснятые на моделях комплекты, а не просто фото товара на столе.
✅ Плюсы самого товара: бесшовная спортивная одежда, корректирует фигуру, дышащая ткань, быстро сохнет, хорошо тянется + возможна оплата заказа после примерки при получении курьером
До меня клиент настраивал рекламу сам, поэтому разберем основные ошибки из рекламного кабинета.
⛔️ 9 миллионов - это слишком большая аудитория, лучше создать более качественную до 1 миллиона и не тратить деньги на тех, кто не является целевыми клиентами
⛔️ Нельзя указывать по 30-45 интересов в одной аудитории - это слишком много, такие аудитории не являются качественными. Лучше найти 5-10-15 интересов похожих и связанных между собой
⛔️ Нельзя использовать "непонятные" интересы, которые не известно как причисляются к человеку, например "Мышцы", "Вес тела", "Живот", "Калория" и т.д.
⛔️ Нельзя показывать объявление одновременно в ленте и в сториз, потому что для ленты нужно создать квадратный креатив, а для сториз прямоугольный 16:9. В большинстве случаев один креатив для двух плейсментов смотрится коряво в одном из них, да и цена клика больше, чем могла быть
⛔️ Нельзя в одной группе объявлений использовать всего 1 креатив
⛔️ Нельзя создавать несколько аудиторий с одной и той же аудиторией, она будет конкурировать между собой, увеличивая стоимость клика
✅Уже эти 6 советов улучшат Вашу рекламу и сэкономят приличную сумму.
Задача:
Запустить рекламу с новыми креативами и аудиториями, продать комплекты спортивной одежды, что сейчас в наличии.
Как придет партия с новым товаром - запустить в рекламу и его тоже.
Что было сделано?
К работе я приступила в середине июля 2019, и уже на третий месяц работы клиент заработал 2,5 млн за месяц только с таргета (не считая блогеров).
Подготовила аудитории: я использовала девушек возраста 22-36 из крупных городов, увлекающихся спортом и спортивной одеждой.
Использовала плейсмент сториз, показывала хорошо отснятые клиентом видеоролики + мой профессиональный монтаж. Трафик вела в инстаграм.
Уже через 5 дней мне написали, что полностью выкупили голубой костюм, а потом и остальные комплекты начали постепенно заканчиваться. Товар раскупали очень быстро, приходилось постоянно выключать объявления с распроданными комплектами. В день поначалу было примерно по 3-6 продаж, а то и больше.
Хочу отметить, что аккаунт клиента активно ведется админом, выкладываются посты, сториз, обрабатываются фото и видео, быстрые ответы в директ. Кому нужен контакт админа - спрашивайте. Успешные продажи с инстаграма - это совместная работа таргетолога + ведение аккаунта + умение быстро отвечать и обрабатывать заказы.
Примерно через месяц в наличии были уже не все комплекты и размеры, поэтому в директе было много недовольства, драки и дележка того, что осталось 😅 Мы запустили скидки на все оставшиеся комплекты и ждали партию с новым товаром, но она задерживалась. В среднем стоимость клика была - 2,91 р., что является просто отличным показателем.
Клиент доделывал сайт, поставили на него пиксель, он начал отслеживать заказы и их стоимость. В середине сентября пришла новая коллекция, были сделаны новые видеоролики, я запустила рекламу на сайт.
И тогда проект раскололся на до и после.
После запуска рекламы на сайт с оптимизацией по покупкам я начала увеличивать дневной бюджет с 1000 р. до 5200-5400 р. Масштабировала на протяжении примерно 2-х недель, постепенно, чтобы не пострадал результат. Подключила look-a-like и ретаргет. Итого у нас было 2 кампании:
1) вела на сайт - тут точно отслеживается покупка, если она совершилась в течении 7 дней с момента клика. Люди покупают сразу, реклама окупается в 27 раз. Трафик веду как на холодную аудиторию, так и использую ретаргет. В том числе показываю рекламу на тех, кто приходит с блогеров и на тех, кто добавил товар в корзину, но по каким-то причинам не купил. За 30 дней работы этой кампании мы получили 366 покупок, средняя цена за покупку - 235 р., прибыль - 2 373 326 р., окупаемость - в 27 раз.
2) вела на инстаграм - тут стоимость клика за последние дни снизила до 1-1,5 р. за клик. Среднее же значение за последние 30 дней - 2,2 р./клик, а на счет покупок, их количества и окупаемости сказать сложно, так как трафик ведется в инстаграм, человек подписывается, какое-то время прогревается в профиле и потом покупает, пиксель же фиксирует быстрые покупки. Но какое-то количество покупок с этой рекламы пиксель тоже зафиксировал.
Стоит еще сказать, что пару раз мы с админом запускали конкурс, я его естественно отправляла в таргет, с конкурсов приходило по 1000 подписчиков. В целом, с таргета стабильно приходит около 800-1000 подписчиков в неделю, но сейчас делаем больше акцент на рекламу на сайт, потому что так больше продаж и больше окупаемость.
На данный момент комплекты начинают опять заканчиваться, дневной рекламный бюджет уменьшен, чтобы дотянуть до новой поставки одежды. У меня все готово для запуска опта, но товара на опт уже нет, поэтому это откладывается. Работа по проекту продолжается. По просьбе клиента упоминания профиля в кейсе не делаю.
------------------------------------------------------------
📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.
- Закуп трафика для твоего telegram-канала
- Настройка ads telegram с рекламным бюджетом от 15 000р, а не 2🍋 €, как это было раньше
- Реферальные чат-боты, которые приводят почти бесплатный трафик в твой тг-канал
Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)
Telegram-личка @nymizmatka