Кейс: Фитнес одежда - рост выручки с 300к до миллионов в месяц
История превращения маленького интернет-магазина в лидирующий российский бренд
Ко мне обратился админ/smm-менеджер проекта бесшовной одежды в 2019 году. Ее клиент имел профиль в инстаграме, какое-то количество подписчиков и выручку примерно в 300 000 руб. в месяц. Нужно было подключить к проекту таргетированную рекламу, чтобы увеличить количество трафика/клиентов/продаж.
Я начала работу над проектом в июле 2019. Уже через 5 дней мне написали, что полностью выкупили голубой комплект, а потом и остальные начали постепенно заканчиваться. Товар раскупали очень быстро, приходилось постоянно выключать объявления с распроданными комплектами. В день было примерно по 3-6 продаж, а то и больше.
Мне повезло начать работать в проекте, где был реально классный товар, который нравился ЦА и в котором было очень мало конкуренции. К этому мы добавили ведение аккаунта (посты, сториз, быстрые ответы в директ) и грамотно настроенную таргетированную рекламу (аудитории + креативы). Уже на третий месяц работы выручка проекта составила 2,5 млн за месяц только с таргета.
В начале мы работали без сайта, все заказы принимались через директ. Потом Клиент доделал сайт, поставили на него пиксель, который начал отслеживать заказы и их стоимость. Через месяц мы имели такие показатели:
Они конечно просто шикарные: клик 2,23р в инстаграм, клик 12,18р по ссылке на сайт, 366 покупок, рекламный бюджет 128 353р за месяц, окупаемость рекламы на сайт - в 27 раз!!
Осталось все это дело масштабировать: мы увеличивали рекламный бюджет, тестировали разные аудитории, креативы, увеличивали кол-во трафика на сайт и в инстаграм, ретаргетом дожимали аудиторию.
А админ/smm-менеджер проекта со своей стороны организовывал блогеров, аудиторию с которых я тоже дожимала таргетом, организовывал конкурсы, которые я отправляла в таргет. В совокупности это давало огненные результаты.
Постепенно проект развивался, и у нас стали появляться конкуренты. Одновременно приятно и неприятно от того, что нашу рекламу и стратегии подчистую копировали. Но тот, кто копирует, всегда будет вторым относительно того, кто вовремя придумывает и быстро воплощает.
С появлением конкуренции и аналогов в бесшовной фитнес-одежде, а так же с масштабированием проекта окупаемость стала падать, что является нормой. То есть когда ты откручиваешь 30 000 в месяц, окупаемость всегда лучше, чем когда откручиваешь сотни тысяч в месяц.
Не буду тебя сильно нагружать. Сразу покажу, к чему мы пришли за эти годы:
Реализовано 4,7 млн руб. рекламного бюджета через таргетированную рекламу фейсбук. Рекламный бюджет вырос с 30 000р/мес до 220 000р/мес. Выручка около 40 млн. руб. (это только то, что зафиксировал пиксель фейсбука, так то там в реальности побольше будет). Если брать рекламу на сайт с целью продаж, то ее окупаемость в среднем 14,45 раз (видно на скрине там где ROAS). Так же мы пережили коронакризис, самоизоляции, спец. операцию и нацелены только на дальнейшее развитие.
В связи с последними событиями помимо инстаграма мы стали развивать группу во Вконтакте и канал в телеграме. А таргет в фейсбуке заменили на таргет во Вконтакте.
------------------------------------------------------------
📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.
- Закуп трафика для твоего telegram-канала
- Настройка ads telegram с рекламным бюджетом от 15 000р, а не 2🍋 €, как это было раньше
- Реферальные чат-боты, которые приводят почти бесплатный трафик в твой тг-канал
Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)
Telegram-личка @nymizmatka