Не существует идеальной схемы запуска
Началась новая интересная глава в моей профессиональной деятельности.
Последние 5 лет я в основном занималась SMM, вела с командой страницы в соцсетях, продвигала чужие бизнесы: услуги, товары.
Параллельно набиралась знаний и опыта в запусках курсов (инфопродуктов), делала свой личный запуск на 400 тысяч с охватом в сторис 50🙈
И я, как продюсер, ошибочно полагала, что есть вот какая-то уникальная схема, по которой можно запуститься сразу на миллионы. Но такой схемы нет 🫤
Результат всегда зависит от исходных данных:
1. База на которую делается запуск
2. Продукт, который предлагается
3. Путь клиента, прежде чем он купит.
Базу можно набирать во время запуска, однако надо понимать, что не любой продукт сходу удастся продать. С высоким чеком, тем более.
Эту ситуацию может спасти грамотно выстроенный путь клиента. Человек по пути закрывает кучу вопросов:
• А в моей ситуации этот продукт поможет?
• А именно ты поможешь мне?
• А я справлюсь с задачами на курсе?
• Удобно ли будет мне проходить курс?
• Я точно получу тот результат, который хочу?
• А у кого-то уже получилось?
И еще ряд подобных вопросов.
И если эксперт не проработает эти вопросы, то часть людей не дойдёт до покупки.
В соцсетях это называется прогрев. Показываются результаты, отзывы учеников, расписывается программа, даются речевые обещания.
Для того, чтобы собрать пул вопросов, которые нужно закрыть во время прогревов, нужно хорошо понимать, что волнует ваших учеников. Иногда «боли» бывают неочевидными. И без определенных инструментов их не выявить.
• Кастдев - интервью, с человеком, который еще не покупал ваш курс и полон сомнений, но в целом тема ему интересна.
• Негативные отзывы на сайтах, где обсуждают курсы ваших конкурентов.
• Вопросы на продающих вебинарах и прямых эфиров ваших конкурентов
И другие подобные исследования.
Самое важное в продукте, который вы собираетесь продать - его высокая потребность на рынке. Если этот продукт нужен именно в том виде и в той формулировке - вы всегда найдёте своих покупателей.
Не надо выдумывать ноу-хау, если это ваш первый запуск и у вас нет лояльной аудитории. Вам еще предстоит доказать нужность этого ноу-хау на рынке. А это время и деньги в большом количестве.
В общем, я нашла себе нишу, в которой дальше иду: эксперты, которые давно думают о своем продукте, которые давали результат уже много раз, но на индивидуальном консультировании. Сейчас они хотят масштабироваться, потому что уже устали зарабатывать 200-300 тысяч на индивидуалке.
Они все знают про свою аудиторию, про продукт, про нестандартные запросы своих клиентов, им теперь нужна помощь - как все это собрать в один курс или онлайн-школу.
Я готова в этом помочь. Я готовлю несколько продуктов, часть из них будет бесплатная, но даже ее хватит, чтобы начать двигаться к большой цели.
Не переключайтесь) Скоро будет анонс😌
Мой личный Telegram-канал