Кейс: Продвижение онлайн-школы по обучению сметному делу. Или как сделать 5320 регистраций по 102р для онлайн школы
Салют! Сегодня поделюсь с вами опытом продвижения онлайн-школы по обучению сметному делу. Расскажу, что мне пришлось создать, чтобы возобновить работу по таргетированной рекламе в компании.
О проекте
Онлайн школа по обучению сметному делу, была основана в 2014 году. Моё участие в проекте началось с сентября 2021 года.
Когда я приступал к проекту, стояло несколько важных задач. Во-первых, обеспечить пополнение базы новыми регистрациями на лид магниты, во-вторых, нагнать регистраций на авто вебинарную воронку.
Эти задачи включали в себя:
- Аудит посадочных страниц
- Формирование новых гипотез
- Настройка пикселя для конверсий на сайте
- Проработка и парсинг аудиторий
- Создание креативов
- Настройка сквозной аналитики из FB в Excel
Аудитория:
Изначально я думал, что сметное дело, а точнее сметчики, очень узкая аудитория, что их чуть ли не 3 человека на страну. На деле ситуация оказалась иной, ежегодно выпускаются более 100 000 новых сметчиков (выпускники строительных вузов)
Но остается вопрос, как найти тех самых сметчиков?
В мою голову сразу следующие идеи:
- Спарсить аудиторию из строительных вузов через Вконтакте
- Собрать базу регистраций за все время и сделать по этой базе look-a-like аудитории
- Спарсить аудиторию конкурентов и целевых страниц из Вконтакте и Инстаграм
Трафик на автовебинар
Посадочная страница была довольно неплохо проработана. Оставалось только подготовить ее для трафика, а точнее, добавить код пикселя и поставить кнопку как цель для конверсий.
Далее с маркетологом школы мы прошлись по всей воронке, чтобы достичь максимальной результативности.
Разработка креативов
Опишу процесс создания креативов. Я, как правило, тестирую 3 дизайна и 3 текста на 1 оффер, а потом уже понимаю, какие дизайн и текст сработали и попали в боли ЦА. После я уже масштабирую данные креативы.
Так же были использованы видеокреативы, но к сожалению не могу сюда их загрузить ;(
Предложенная идея. Квиз!
Я предложил маркетологу попробовать квиз маркетинг в компании. И мы решили разрабатывать квизы. Продукты в компании делились на 3 части:
- для опытных
- для начинающих
- повышение квалификации
Сделали 3 квиза на каждый продукт. Получили 320 заявок по 145р за 1 мес
Результаты рекламных компаний!
