1323 Лидов на элитную недвижимости в ОАЭ через таргетированную рекламу в Instagram
Я специалист в области социальных медиа рекламы и осуществляю свою деятельность на рынках Европы и США. В данной статье я расскажу о нашем опыте, который позволил нам получить 1323 заявок для элитной недвижимости в ОАЭ.
Старт работы
На меня обратилось агентство недвижимости из Дубая, которое специализируется на продаже недвижимости в разных ценовых категориях. Их клиенты предлагают жилье известных брендов, и это стало нашим фокусом.
Кому мы предоставляем наши услуги:
Мы разделили нашу целевую аудиторию на несколько групп:
- Состоятельные семьи в зрелом возрасте, которые ищут роскошные квартиры и виллы для впечатляющего своих друзей. Мы предоставляем им доступ к клубным домам и дорогим проектам класса люкс в центре города.
- Инвесторы, которые хотят получить выгоду от своих инвестиций. Мы стремимся предложить им объекты, которые могут приносить 20-25% годовых.
- Политики, депутаты и юристы, которые могут быть заинтересованы в разнообразных недвижимых активах для сохранения капитала и диверсификации. Они редко спекулируют, но ищут стабильность.
Где мы предоставляем наши услуги:
Мы сосредоточились на англоязычной аудитории в следующих странах: Великобритания, Германия, Франция, США, СНГ, Швеция, Швейцария, Австралия и Сингапур.
Стратегия продвижения:
Понимание того, что продажа недвижимости — это долгий процесс, помогло нам с клиентом четко определить, что является теплым лидом. Это предотвратило недоразумения в будущем.
Наши рекламные макеты включали:
Видеообзоры квартир Статичные креативы с лид-магнитами Видео с экспертными обзорами
Мы протестировали 4 стратегии и получили следующие результаты:
Первоначально мы начали с сообщений в WhatsApp, предлагая подборку топ-5 недвижимости. Это привлекло много интереса, но также привело к большому числу некачественных заявок. Поэтому мы решили изменить стратегию.
Мы перешли к тестированию квиз-опросника, который позволял более точно определить потребности клиента. Этот метод привлек более целевую аудиторию и снизил количество некачественных заявок.
Завершающим этапом стала лид-форма, где клиент оставлял заявку и получал каталог недвижимости. Лид-форма показала лучшие результаты тестирования, лид стоил в 2 раза дешевле чем с квиза, а качество выходило такое же.
Результаты
Бюджет: 29500$
Лидов: 1323
Стоимость лида: 22,3$
Целевых лидов: 106
Стоимость целевого лида: 278$ (За июль - август получилось выйти на стоимость (200-230$)
Выводы:
- Важно тестировать несколько различных стратегий продвижения.
- Цена лида не всегда определяет успех, лучше иметь более целевую аудиторию.
- Эффективность лид-магнитов важна, чтобы выделиться среди конкуренции.
Если вы также хотите увеличить прибыль в своем бизнесе с помощью таргетированной рекламы или у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне.