Продвижение спортивного фестиваля. Как продать за месяц 464 слота на участие в лыжном марафоне.

Работу начали уже на рабочем профиле с низкой активностью и нецелевой аудиторией под нужный фестиваль.

Это связано с сезонными видами спорта, летом бегуны и пловцы, зимой лыжники. Последних как раз было маловато.

Как выглядел контент до начала работы и каким стал:

Цель продвижения максимально простая: к 23 февраля продать максимально возможное количество слотов.

Цена слота варьировалась от 300, до 2200 рублей в зависимости от дистанции. После 11 февраля цена на слоты увеличили почти в 2 раза, но продажи не снизились.

Сумма, которая была заработана за месяц работы с Instagram: 696 000 рублей.

С самого начала наблюдалась масса проблем с контентом. В основном это были фотографии с прошлых фестивалей и лыжники. Было решено добавить к этому делу следующее:

Фотографии от партнёров фестиваля для увеличения престижа
"Внутренняя кухня": как идет подготовка, непосредственная участие организаторов в самом фестивале, бодрый настрой к марафону
Регулярные сторис
Прямой эфир раз в неделю на местном радио (Instagram+прямая трансляция на радиостанции)
Дополнительные товары для допродаж (футболки, сувениры и т.д.)
Контент для ознакомления туристов с Петрозаводском
Юмористический контент (мемы о лыжном спорте)
Фотографии участников разных возрастов крупным планом (дети, пенсионеры, семьи)

Вовлечённость повышали сбором обратной связи через публикации и сторис + сервис commenter.su

Подогрев старых подписчиков совместили с поиском новых целевых подписчиков и увеличение охвата через:

МФ и МЛ по аккаунтам-донорам известных лыжников, спортивным пабликам, геоточкам лыжных баз по РФ (преимущественно европейская часть России).
Отписку нецелевых подписчиков (в основном бизнес аккаунты, залетевшие через кривой МФ) Отписали около 700 таких аккаунтов. Когда приступил к работе, было примерно 2900 живых пользователей, к окончанию стало 3974 (с учетом отписки).
Реклама у спортивных блогеров и партнёрских аккаунтах
Запустили конкурс за публикацию у себя с уникальным хештегом фестиваля.
Настроили таргет по интересам лыжников, look-a-like аудиториям. Бюджет на сутки - 500 рублей, но укладывались в гораздо меньшую сумму.

Отличным инфоповодом для креативов таргета стало участие Олимпийской Чемпионки - Надежды Скардино. По международным правилам, нельзя использовать Олимпийскую символику в рекламных кампаниях, пришлось плясать с бубном в фотошопе и замазывать символику, чтобы пройти модерацию.

Проблема при настройке таргета заключалась в том, что лендинг для регистрации принадлежит другой компании, следовательно указать свой пиксель Facebook и доступ к Яндекс.Метрике получить не удалось (компания не имела права предоставить такие данные).

Основная масса откликов пришла именно с таргета, по разным аудиториям стоимость клика варьировалась от 0.06 до 12.43 рублей.

В целом, заказчик остался доволен работой, заявленный план выполнили к старту фестиваля.

Мой Instagram, Telegram и WhatsApp

Архипов Никита, клубер RedSMM, участник 14 потока тренинга "Администратор Инстаграм".