ТЕХНОЛОГИЯ ПРОГРЕВА

Любой прогрев состоит из следующей формулы:

Схема прогрева на месяц :

1 день
Продать тему продукта (почему она важная и нужная именно СЕЙЧАС) и упомянуть, что вы готовите на неё продукт или только думаете готовить. Почему в этой теме нужно слушать именно вас (можно сделать сторис и пост со знакомством). Показать реакцию аудитории — как все рады тому, что вы решились создать этот продукт.

2 день
Сторителлинг о том, как вы стали экспертом (например, сколько сами вложили в своё обучение, с чего начинали, что получалось/не получалось, как получили признание) + социальное подтверждение из Директа вашей экспертности. К чему вы пришли благодаря тому, чему будете обучать — показать результат, к которому стремится аудитория. Скрины, как ждут курс.

3 день
Ответы на вопросы по экспертной теме. Сообщение о том, что завтра будут даты продукта + скрины, как все ждут. Кейс.

4 день
Торжественное объявление дат бесплатника и самого курса. Какой формат, длительность, когда старт. Какие результаты получат ученики от этого курса. Всё это кратко тезисами показать. Скрины, как все рады курсу, и бурная подготовка к нему — показать команду, которая работает над курсом, как вы отбираете кураторов/спикеров/дизайнеров и т.д. Заявите, что над курсом будут работать лучшие специалисты. Можно показать, что вы уже давно создали чат с командой по этому продукту и всё обсуждаете там.

5 день
Раскрыть подробно кейс.

6 день
Ваше мнение на тему самого большого мифа подписчиков о вашей экспертной теме. Например, они думают, что нельзя заработать с нуля в интернете (взять самое популярное возражение). Привести аргументы в поддержку своего мнения на этот счёт + отзыв на это возражение.

7 день
Как готовите программу курса. Продать самую вкусную тему/урок курса, который все ждут. Показать маленький кусочек программы. Вопросы из Директа — когда уже можно купить курс, когда откроются продажи.

8 день
Ваши чувства/сомнения/страхи, которые вы испытывали, когда только начинали свой путь. Показать аудитории, что вы их понимаете на 100%, потому что сами были в этой точке. Но сейчас ваш результат такой (показать личный кейс в цифрах), и этому может научиться каждый.

9 день
Отношения с командой или клиентами — например, я часто показываю, что мне бесконечно дарят цветы и подарки, и я делаю то же самое. Это транслирует мои ценности. Покажите свои.

10 день
Идея по курсу. Фишка, которой ни у кого нет (например, вы даёте доступ к базе клиентов). Собрать базу клиентов на глазах у аудитории = закрыть возражение «я не найду клиента».

11 день
Кейс. Бэкстейджи со съёмок курса. Что будет в курсе помимо уроков. Например, поддержка кураторов и т.д. И рассказать, почему это для вас так важно — например, потому что вы заинтересованы в результате каждого ученика и для вас главное — качество, а не количество.

12 день
Почему вы занимаетесь этой темой? Какая у вас миссия как у эксперта? + Показать, как вас поддерживают в том, что вы этим занимаетесь (близкие, команда, аудитория).

13 день
Продать тему того, что учиться — это важно! Расскажите, у кого вы сами учились и что это вам дало. Не уходите в рекламу людей, а главной держите идею важности обучения и того, что вы сами вкладываете в себя большие деньги. И это окупается. Точно так же, как и ваше обучение.

14 день
Эмоциональный отзыв ученика (как изменилась жизнь благодаря вам). Трансляция вашего состояния после этого: как вы рады и воодушевлены и как сильно сами ждёте запуска курса, чтобы изменить как можно больше жизней. Скрины из Директа формата: «Хочу научиться так же».

15 день
Отстроиться от конкурентов. Чем ваш продукт лучше, чем у всех остальных по этой теме? Кусочек вашего урока/схемы/дополнительного материала из курса. Показать уровень информации, которую будут получать ученики. Скрины, как все хотят курс.

16 день
Что говорят о вас другие люди как об эксперте. Любые факты признания вас как эксперта, например, подруга обратилась за помощью в экспертной теме или вас пригласили выступать. Устроить разбор ситуаций от подписчиков по вашей экспертной теме в сторис + провести прямой эфир, например.

17 день
Какие ошибки вы сами совершали, прежде чем стать экспертом. Обозначение того, что аудитории будет проще, потому что у неё будет ваш курс и не придётся тратить огромное количество времени, как это было у вас. Например, вы обучались и работали 4 года, а ученику, чтобы перенять весь ваш опыт, понадобится 1 месяц.

18 день
Что может испортить вам настроение и почему. Например, мне принесли как-то несвежую еду, и меня огорчило такое отношение людей к своей работе, потому что моя самая большая ценность — делать свою работу на 1000%. И я расстраиваюсь, когда встречаю другой подход у людей.

19 день
Какой ваш любимый этап в работе и какое у вас в этот момент настроение. Передать своё состояние через экран, когда вы занимаетесь своей темой. Закрыть возражение, что для того, чтобы пройти курс и разобраться в вашей теме, нужно много времени и что это сложно. Показать наличие шаблонов/дополнительных материалов/табличек, благодаря которым пройти курс будет ЛЕГКО.

20 день
Кейс ученика. Триггер авторитета — как кто-то очень известный тоже занимается этой темой или тоже считает её важной. Таймер до начала открытия регистраций на бесплатник и пару сторис о том, что они откроются уже завтра и на нём вы расскажете о... (тема бесплатника).

21 день
Праздничное открытие регистрации на бесплатник. Анонс дат

22 день
Репосты в сторис тех, кто уже зарегистрировался, и показать свою подготовку к вебинару — как готовите презентацию, что-то покупаете и т.д. + Отдавание. Что вы делаете для своих учеников или команды. Мысль, которую надо показать — даю всегда больше, чем обещаю. И с курсом будет так же.

23 день
Внутренняя кухня подготовки ко дню Х и напоминание о том, что ещё можно зарегистрироваться. Можно показать дополнительный бонус, который вы разместили в канале бесплатника, и сделать призыв регистрироваться и забирать этот бонус.
Планёрка по курсу. Возможно встреча с фокус-группой по курсу и внесение улучшений, новых бонусов, расширение количества уроков и т.д. Сообщения о том, какой крутой курс это будет (от тех, с кем вы его обсуждали).

24 день
Кейс. Первый день бесплатника — скрины, как он прошёл, ваши эмоции, как всем понравилось и напоминание о том, что завтра будет продолжение.

25 день
Окружение эксперта, например, встреча с блогером/другим экспертом. Продать тему, что если заниматься тем же, чем и эксперт, то это даст возможности окружать себя интересными людьми. Баланс между семьёй/ собой/личной жизнью и работой. Сторис о том, как прошёл второй день бесплатника, сколько было людей и т.д. Напоминание о следующем дне.

26 день
Последний день бесплатника: как вы волнуетесь и готовитесь, доделываете последние штрихи.

27 день
Эмоционально рассказать о том, как много людей вчера купили курс, скрины «Ура, я с вами на курсе!», репосты учеников.

28 день
Инфоповод и открытие продаж в блоге (если нужно) + напоминание о дедлайне + сказать о том, как мало осталось мест после бесплатника (если некоторые тарифы у вас уже солдаут — скажите об этом) и скоро закрытие продаж. Кейсы учеников.
Показываем, как выглядят уроки у вас на курсе, платформа и т.д. — формат курса. Что это конкретно будет и какой результат получит ученик. Ответы
на вопросы про продукт через окошко вопросов. Скрины тех, кто уже купил.

29 день
Отработка возражений о курсе. Можно спросить в сторис: «Что вас останавливает?» + оставить окошко. Добавить незапланированный изначально бонус для тех, кто оплатил курс.

30 день
Истории о том, как разные люди оплатили курс. Например, кто-то продал телевизор, чтобы к вам попасть. Сказать, что завтра закрытие продаж, сейчас последний шанс.

31 день
Закрыть продажи раньше, чем обещали — места раскупили раньше. Полный солдаут, продажи закрыты, попасть больше никак нельзя. Скрины сообщений тех, кто не попал и жалеет об этом. Сказать что-то в формате, что надо было раньше, сейчас уже всё. Если продажи закрыты, то они закрыты. Дальше показываем новости курса, движуху, чтобы все, кто не попал, ещё сильнее захотели в следующий поток.
Показать бонусы, о которых вы не говорили, но дали ученикам. Скрины учеников, которые рады и благодарят себя и вас, что успели на этот курс.