💥КАК СОЗДАТЬ БРЕНД КОСМЕТИКИ С НУЛЯ И РАСКРУТИТЬ ЕГО ДО МИЛИОННЫХ ОБОРОТОВ
Кейс получился очень интересным, он не только о запуске бренда, но и о развитии блога и его монетизации
📌ЭТАП 0: ЗНАКОМСТВО И НАЧАЛО РАБОТЫ
Влада, мне вас посоветовала Евгения, мне нужен менеджер для блога, подскажите ваши условия
С такого сообщения началось мое сотрудничество с начинающим блогером Мариной.
Почему я решила опубликовать первым именно этот кейс? Все просто! Он показывает наглядно, что будет если продюсер и блогер работают в тандеме и вкладываются равносильно, то успех неизбежен, но давайте по порядку.
Я редко беру новых клиентов, а тех кого брала, тщательно отбирала. Чаще всего уже на первом этапе по общению понимаю, сработаемся мы или нет
- Блог с 30.000 подписчиков. Были попытки продвижения своими силами, но из-за отсутствия системы и непродуманного контента охваты стояли на месте и денег блог практически не приносил
- Эксперт: харизматичная девушка, горящая своим делом - косметологией
- Хобби: скупает косметику тоннами
- Цель: стать успешным блогером и зарабатывать на своём аккаунте
- Настрой: готовность к плотной работе над блогом и собой, готовность к переменам
вот как это выглядело на старте:
Здесь мы уже изменили шапку и аватар, я забыла зафиксировать исходник
📌ЭТАП 1: РАБОТА НАД БЛОГОМ: УПАКОВКА, СТРАТЕГИЯ, КОНТЕНТ
Мой уникальный навык - видеть стратегию на долгосрок и закладывать правильный фундамент в самом начале.
Для того, чтобы блог был успешным - эксперт должен вещать о том, что его зажигает и делать то, от чего у него горят глаза. В нашем случае - это косметология, уход за кожей. И монетизировать само собой нужно экспертность, а не популярные заезженные темы.
Я всегда начинаю работу с "допроса клиента", у меня уникальная методика, которая проста до безобразия. Но именно благодаря ей я продумываю все сразу наперёд.
работа на этом этапе заключалась в следующем:
•допрос и ответы на все мои вопросы
•краткий курс молодого бойца - я всех своих блогеров обучаю
•После получения ответов от блогера я составляю большую схему по всем сферам его жизни.
•Составляю план на блогера: как используем его сильные и слабые стороны, на что делаем упор, какой образ транслируем. Какие фишки применяем при взаимодействии с аудиторией, как нишуемся и отстраиваемся
•Расписываю направления блога, сюжетные линии, рубрики
•Полностью переупаковываю аккаунт
•Определяю план развития и пути монетизации
Важно, я даю блогеру подробную обратную связь по его сториз, постам, игре на камеру и тд
📌ЭТАП 2: РАБОТА С КОНТЕНТОМ И ПРОДВИЖЕНИЕ
Аудитория была набрана гивами, поэтому важно было продумать вовлекающие механики и раскачать подписчиков.
Нам это удалось и мы смогли создать уникальный по темпу роста блог и проекты на его базе.
Мы продолжали расти в количестве подписчиков, задействовали рабочие методы продвижения
Плотно внедрили новые рубрики в аккаунт, особый акцент на уходе за кожей
Регулярно вели профиль, тестировали новые фишки и подходы
📌ЭТАП 3: МОНЕТИЗАЦИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ. ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА КОСМЕТИКИ
На этом этапе мы стали быстро набирать обороты. Решили открывать магазин корейской косметики. Было важно грамотно прогреть аудиторию, чтобы к открытию магазина был ажиотаж. И нам это удалось! В первый же месяц мы сделали миллион рублей на 600(если мне не изменяет память) подписчиках
📌ЭТАП 4: СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД КОСМЕТИКИ
Магазин корейской косметики набирал обороты, обрабатывали заказы днём и ночью. Клиенты становились постоянными и возвращались по 3-4 раза благодаря индивидуальному подходу.
Мы поняли, что пора выходить на новый уровень и приступили к разработке собственного бренда для Марины.
НА ЭТОМ ЭТАПЕ БЫЛ ПРОДЕЛАН ОГРОМНЫЙ ПЛАСТ РАБОТ.
Было важно не просто запустить бренд, а сделать его уникальным в своём роде и сразу работать на долгосрок.
1️⃣Продумали ценности бренда и его концепцию, уникальные фишки и отстройку от конкурентов
2️⃣Распланировали стратегию на год вперед
3️⃣Начали прогрев к бренду и позже открыли предзапись
4️⃣Параллельно работали над дизайном, составами и запуском первой партии
5️⃣Сначала открыли продажи по предзаказу и на маленькую оставшуюся часть торжественно открыли продажи
6️⃣Регулярно вели аккаунт, грели в блоге и начали готовить личный блог к продвижению под косметику
7️⃣Стали качать личный блог и с него гнать на бренд
8️⃣Увеличили продажи, стали внедрять новые маркетинговые инструменты , ввели линейку для волос и тела
9️⃣Набрали представителей бренда и приступили к их обучению
само собой, в первый же месяц мы вышли на 🍋 продажи.
Конечно, я не буду расписывать каждый шаг, ибо там авторский подход к работе.
Сейчас мы с Мариной уже не работаем, я ушла на самом пике, поняла, что пора заняться своими проектами. + видела, что дальше все будет работать как часики и без меня.
Сейчас бренд MARTI RIKINA представлен в торговых сетях (Летуаль, золотое яблоко) , на маркетплейсах, в сети представителей
Он бьет все рекорды, как и бил во время нашей работы в Инстаграм. Продажи шкалят, выходят новые и новые линейки. Я горжусь этим! Горжусь Мариной!
Все это - результат наших с ней шагов и усердной работы. Помните, ребята, грамотный тандем может горы свернуть