Как связаны контент, трафик и продажи - и где чаще всего теряются деньги

На онлике, как и в классическом бизнесе, всё строится на системе. В обычной компании есть маркетинг, продажи, производство и клиентский сервис. Если маркетинг не привлекает клиентов - отдел продаж сидит без сделок. Если продажи обещают больше, чем компания может выполнить - страдает репутация и возвращаются клиенты с жалобами. Если производство не успевает 0 рушится весь цикл, и бизнес теряет деньги.То же самое происходит и в агентствах:

• контент - это “продукт”
• трафик - это “маркетинг”
• система продаж и чатеры - это “отдел продаж”.

И если одно звено не работает, рушится всё:

нет контента → нет трафика,

трафик некачественный → контент не спасает,

чатер плохо продаёт → даже при идеальном трафике и контенте прибыль падает

И проблема тут в том, что большинство не понимают, что контент, трафик и продажи - это не три отдельных элемента, а ЕДИНАЯ СИСТЕМА, где каждое звено влияет на все остальные. И при падении выручки, надо проходиться по всему механизму и подкручивать каждое звено

Давайте разберём, как на самом деле работает эта связка и где именно утекают ваши деньги

СВЯЗКА 1: КОНТЕНТ → ТРАФИК

Как контент влияет на количество и качество трафика:

• Тип контента определяет источники трафика которые будут работать лучше всего

Если у модели контент в стиле "girl next door" - он зайдёт на реддит в определённых сабреддитах/ в инсте рилсиках/ ютуб определенные форматы. Если это фетиш-контент - совсем другие площадки и другие сабреддиты.

• Качество бесплатного контента = количество охватов= количество переходов

Если вы делаете контент на отъебись, то и переходов вам отсыпет на отъебись. Я настоятельно рекомендую изучить то какой контент лучше и больше всего набирает на различных площадках которыми вы собираетесь пользоваться. Свет/ ракурс/ качество/ позинг/ взгляд/ улыбка/ энергия

• Стабильность постинга = стабильность трафика

Постите хаотично раз в неделю? Алгоритмы соцсетей вас закопают, потом еще устанете раскапываться

❌ ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ:

Если создаёте контент, не понимая:

• Какой контент заходит в каких источниках трафика

• Как делать так чтобы люди хотели взаимодействовать с контентом (комменты, реакции, репосты)

Как должно быть: Контент создаётся ПОД источники трафика. Если вы делаете трафик с реддит - то вы должны делать контент, который пользуется спросом на реддит. Если с инсты - адаптируете под инст-аудиторию и тд

СВЯЗКА 2: ТРАФИК → ПРОДАЖИ

Почему 10,000 переходов могут дать меньше денег, чем 1,000

Вот где теряется больше всего денег в агентствах новичков.

Вы можете лить тонны трафика, но если он неправильный или неподготовленный (непрогретый его еще называют) - конверсия будет мизерной.

Вот как трафик влияет на продажи:

• Температура трафика = готовность платить

Если вы льёте только холодный трафик без развития личного бренда модели- вы

а) переплачиваете

б) не вытаскиваете столько денег сколько могли бы, ели бы приводили толпы влюбленных в модель фанатов

• Источник трафика = тип покупателя

например, с Твиттера меньший % людей отвечает на приветственные сообщения и в принципе проявляют активность меньше

а с инсты часто ребята регистрируются впервые, часто подписаны лишь на одну модель- вашу и порой им надо объяснять как отправлять чаевые

в сфс ребята чаще просят контент "здесь и сейчас" и за более низкий прайс чем например с соцсетей

Нужно понимать и принимать что каждая площадка имеет свою специфику. Нет плохого трафика. Есть трафик который вы не смогли обработать

• Качество трафика = LTV (lifetime value) подписчика и его lifetime spend

Тут скорее поинт про метрики в долгосрок. Накапливается ли у вас спенд фанатов с конкретного вида трафика со временем или нет?

Можно привести толпу дешевого трафика которая на протяжении 3 мес принесет вам 300$, а можно привести фанов за 1,5$ за фана и через 3 мес вынуть 6-10к$

НОООО это не значит что дорогой трафик=хороший трафик!

❌ ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ:

• Льёте трафик без прогрева (= не делаете личный бренд)→ низкая конверсия в подписки

• Не снимаете цифры по трафику → не понимаете, кто реально платит

• Нет связки между типом трафика и стратегией продаж

СВЯЗКА 3: ПРОДАЖИ → КОНТЕНТ

Обратная связь, которую игнорируют 90% агентств

А теперь самое важное: данные из продаж должны влиять на контент.

Вот как это работает:

• Какой контент покупают в PPV = что снимать больше

Например у вашей модели круто получается дилдо райдинг и все фанаты это отмечают. Попробуйте акцентировать на нем внимание чтобы создать кайфовый опыт у клиента

• На какие темы фаны чаще заказывают кастомные видео = что им интересно= что снимать больше

Если 70% кастомных запросов - это roleplay или конкретный fetish, а вы делаете ванильно-зефирковый контент - вы оставляете деньги на столе.

• Вставляйте больше фраз на которые реагируют/ откликаются фанаты в видео

благодарность, некоторая часть dirty talk-a и тд. Когда модель сама произносит такие фразы, это звучит в 1000 раз сексуальнее

• Вы должны знать как снимать контент для продаж

и как делать так чтобы фанаты в него залипали, им он нравился. Есть свод правил контента для продаж. Вы должны быть в этом лучшими

❌ ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ:

• Снимаете контент наугад, не анализируя, что реально продаётся и какие фичи в видео реально интересны

• Не смотрите статистику PPV-продаж (какие сеты/видео заходят, какие нет)

• Игнорируете обратную связь от чатеров (они знают, что хотят фаны!)

• Продолжаете делать одно и то же, даже если цифры падают

СВЯЗКА 4: ПРОДАЖИ → ТРАФИК

Самая недооценённая связь в воронке

А вот это мало кто понимает: результаты продаж должны влиять на стратегию трафика.

Как это работает:

• То что фанаты особенно отмечают в вашей модели и в ее контенте= то что надо использовать как фишка и уникальность в ее контент для трафика

например особенная улыбка или определенные тату, или интересный цвет волос

• Какие сегменты аудитории покупают больше = на кого "таргетироваться"

Если аналитика показывает, что подписчики 35-45 лет покупают PPV в 5 раз чаще, чем 18-25 - нужно менять  стратегию трафика и таргетироваться на более взрослую аудиторию (очевидно, но мало кто этим управляет)

• Retention rate влияет на стратегию привлечения

Если 80% подписчиков пропадают после первого времени (неделя/ месяц) - проблема не в трафике, а в продукте. Можно лить сколько угодно денег в рекламу, но это будет "дырявое ведро".

Сначала чините retention (улучшаете контент + стратегию продаж), потом масштабируете трафик

❌ ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ:

• Льёте весь бюджет в источники с низким LTV подписчиков

• Не отслеживаете, какой трафик приносит "китов" (топовых плательщиков)

• Масштабируете трафик, не починив воронку продаж → просто быстрее сливаете деньги

ВСЁ ЭТО РАБОТАЕТ КАК ЕДИНАЯ СИСТЕМА

Если контент плохой: → Трафик не конвертируется (люди не переходят на ОФ) → Продажи низкие (даже если кто-то подписался, контент (продукт) или первичный диалог не цепляет) → Нет данных для оптимизации (потому что никто не покупает)

Если трафик неправильный: → Приходят не те люди (им не интересен ваш контент) → Продажи проваливаются (низкий LTV и продажи в целом) → Вы создаёте контент не для той аудитории (потому что не знаете, кто ваш реальный клиент)

Если продажи не настроены: → Деньги утекают (даже при хорошем контенте и трафике) → Вы не знаете, что работает (нет аналитики) → Контент и трафик работают вхолостую (потенциал не монетизируется)

ЭТО ЗАМКНУТЫЙ ЦИКЛ:

Контент привлекает трафик → Трафик конвертируется в продажи → Продажи дают данные → Данные улучшают контент → Лучший контент привлекает лучший трафик → И так по кругу, постоянно оптимизируясь

1️⃣ Создайте петлю обратной связи

Каждую неделю анализируйте:

• Какой контент сгенерировал больше трафика

• Какой трафик принёс больше продаж

• Какие продажи показали, что нужно снимать

2️⃣ Тестируйте связи между элементами

• Новый тип контента → смотрите, как изменился трафик

• Новый источник трафика → смотрите, как изменились продажи

• Новая sales-стратегия → смотрите, какой контент запрашивают чаще

3️⃣ Оптимизируйте слабое звено

Не пытайтесь чинить всё сразу. Найдите, где самая большая утечка:

• Контент есть, но трафик не идёт? → Проблема в качестве/формате контента или заливе трафика

• Трафик есть, но не конвертится? → Проблема в контенте и/или продажах (обычно и там и там)

• Подписчики есть, но не платят? → Проблема в продажах

4️⃣ Автоматизируйте связи

• Чатеры фиксируют запросы фанов → передают команде контента

• Контент менеджер смотрит, какой контент продаётся → корректирует контент-план

• Траффик-менеджер видит, какие источники дают лучший LTV и спенд→ перераспределяет бюджет

ГЛАВНЫЙ ВЫВОД

Контент, трафик и продажи это единая система, где каждый элемент усиливает или ослабляет остальные.

Если вы оптимизируете только контент - вы оставляете 70% денег на столе. Если вы льёте только трафик - вы сливаете бюджет впустую. Если вы фокусируетесь только на продажах - у вас нет топлива для роста.

Успешная формула состоит из системы, где всё работает ВМЕСТЕ. И тогда 1+1+1 даёт не 3, а 10.

План по тому, как выстраивать эту систему с нуля и по шагам, я даю на группе, по условиям и следующему потоку, можете писать нам на корпоративный

ВАЖНО: