Как вырасти вместе с моделью до классных оборотов и не облажаться на старте

Работа с моделью, начинающей с нуля, сильно отличается от сотрудничества с моделью, уже обладающей активами. Первый путь требует значительно больше ресурсов и вовлечённости, особенно на старте — именно на этом этапе чаще всего сдаются начинающие овнеры. И как бы ничего и не поделать- опыта у самих нет, поэтому придется выкручиваться

Чтобы облегчить этот процесс, я разработала собственную методологию запуска агентства: именно по ней запустились более 100 клиентов в рамках моего флагманского продукта и еще 200 в рамках личных консультаций и ведений. Этой же методикой я пользуюсь в своем агентстве (прям по ней запускаю каждую свою модель)

На базе всех этих знаний, наблюдений и кейсов хочу раскрыть в этой статье важную тему: как вырасти с моделью с нуля, синхронно усиливая и её бренд, и ваш бизнес.

Этот лонгрид — карта маршрута от первых 100$ до момента, когда вы оба смотрите на страницу и думаете:

«У нас получилось».

4 ЭТАПА РОСТА С НУЛЯ С ОДНОЙ МОДЕЛЬЮ

1️⃣ этап

Доход до 1000$ — СТАДИЯ ЗАПУСКА

Вообще на мой взгляд это самый тяжелый этап, всегда когда ты с 0 что-то делаешь, в начале- огромный труд и дисциплина, это потом все легче идет

Что вам нужно сделать на этом этапе работы:

▫️Поиск и отбор модели: ищем модель по всем доступным источникам, оцениваем по критериям, проводим предварительное интервью/созвон, фиксация договоренностей

▫️Обучение созданию контента: работаем с позингом, локациями, формируем легенду модели, снимаем первый стартовый контент, оформляем аккаунт

▫️Подготовка технической базы: проходим все необходимые регистрации и верификации- онлик, платежки, сервисы трафика

▫️Команда: находим первого секстера и вместе с ним садимся за анкеты.

▫️Запускаем первый трафик. Сращиваем связку фаны-деньги

Частые ошибки на этом этапе:

• Отсутствие онбординга: модель не понимает, что происходит, что вы делаете, зачем и каких результатов ожидать.
• Коммуникация сверху вниз: “я решаю — ты делаешь”.
• Постоянное давление и обвинение модели в том, что она, например, не умеет снимать (хотя вы же ей и не показали пример)), вместо того, чтобы проговарить причинно-следственную связь между действиями модели и её потенциальным доходом.

2️⃣ этап. 1000–3000$ — СТАДИЯ СТАНОВЛЕНИЯ

Тут и вы и модель уже начинаете чувствовать деньги более- менее. И на этом этапе многие агенсттва не могут продвинуться вперед из-за двух причин: они застревают на одном виде трафика и не могут сформировать полноценную команду чатеров

Что происходит на этом этапе работы:

▫️Усиливаем позиционирование модели (вводим архетип, уникальность, работаем над внешним образом)

▫️Расширяем каналы трафика: подключаем новые источники привлечения аудитории. Осознаем, какие каналы трафика нам дают самые интересные результаты

▫️Нанимаем полную команду секстеров (3-4 человека)

▫️Анализируем текущие метрики, выявляем слабые места

Частые ошибки:

• Отсутствие системности в контенте, работе команды и отчётности. Ощущение будто все просто тушат пожары
• Масштабирование каналов трафика, не сформивовав чёткое позиционирование модели и не замеряя в целом результаты предыдущих тестов (потестили ютуб- ссылки под него не сделали, на ощущениях решили что он качает и начали масштабировать, а качал на самом деле реддит)
• Отсутствие делегирования в отделе продаж, вы дрючите секстеров, думаете что они никудышные, но при этом продолжаете работать с ними и не заменяете

3️⃣ этап. 3000–10 000$ — СТАДИЯ СТРУКТУРЫ

Что мы делаем на этом этапе:

▫️Нанимаем тимлида

▫️Видим как идет стабильный трафик с соцсетей+ появилось 2-3 источника трафика - "локомотива", те которые дают больше всего и стабильнее всего фанатов

▫️Тестируем дополнительные источники трафика

▫️Формируем полноценный отдел продаж- 4 чатера на модель и тимлид

Частые ошибки на этом этапе:

• Продолжать продавать самостоятельно или с одним секстером
• Душнить на то что все подрядчики гонят фиговый трафик. Обычно проблема именно в ваших продажах, а не в подрядчике
• Думать что вы самый умный и во всем разобрались. Поверьте, эта мысль вас губит и тянет в самый низ. Чем раньше вы признаете что ничего не знаете и откроетесь к чужому мнению и опыту тем быстрее вы будете расти
• Не считать аналитику (в том же онлимонстре) по трафику- приходы, окупаемость
• Не учиться продажам. На этом этапе важно обучиться системным инструментам работы с продажами (продуктовая линейка, ключевые метрики, скрипты, работа с возражениями и тд)

4️⃣ этап.

10 000$+ — СТАДИЯ АКТИВОВ

Тут вы уже красавчики, но именно это может вас подкосить. Мало того, что нам надо думать в сторону роста, так еще и как минимум удерживать текущий результат. Это ловушка.

Что мы делаем на этом этапе:
▫️усиляем продажи в сторону: работа с базой (умение вытаскивать базу на диалог)+ влюбление+ высокочековые продукты и умение их продавать
▫️Становимся руководителем, а не контролером, растим самостоятельную, сильную команду
▫️Удерживаем либо увеличиваем суточные приходы фанатов. Масштабируем рабочие виды трафика+ регулярно тестим новые+ привлекаем новых подрядчиков-траферов, тк на себе тянуть будет долго
▫️Крутим конверсии каждого этапа воронок в маркетинге и в продажах

Частые ошибки на этом этапе:

• Продолжать продавать низкочеки и думать что вы вырастете на этом
• Засиживаться в операционке, не делегировать, контролировать команду и думать что они слабые и ни на что не способные. Если так оно и есть- меняйте
• Держаться за те графики которые есть и расслабиться. ВСЕГДА связки выгорают, рано или поздно. Пока вы не будете находиться в движении

Заключение

Самое сложное это пройти этап от 100 до 3 000, потому что там— рутина, кучу ошибок, выгорание и тд.

Если вам с моделью удастся пройти этот отрезок времени — дальше всё становится проще и предсказуемей. А прибыль в $10 000+ перестаёт быть чем-то недостижимым.