Если ты не понимаешь этого, то можешь смело закрывать бизнес - я серьезно!

или как расти в год на 100-200% через точные действия, сильную команду с ощущением спокойствия?

Это как магазины в СССР и сейчас:

Раньше выбора не было - брали всё, что есть на полке.

Сейчас только брендов макарон может быть на одной полке с десяток.

К чему это я?

С каждым днём конкурентов становится больше - теперь клиент оставляет заявку сразу в 3-5 компаний и выбирает ту, что понравилась больше.

А ведь стоимость заявки только за последний год выросла на 100% и рост только будет продолжаться.

Этому способствует политическая ситуация в мире, пандемия, общемировой кризис…

С рынка ушли Google, Youtube, Instagram, Facebook, Tiktok.

Да, осталось ещё куча рекламный каналов где заявки и подписчиков можно получить недорого - но и там нужен креатив, чувствование трендов, харизма и аутентичность смыслов которые вы доносите.

Крупные корпорации тоже стали расширять своё влияние и заходить в новые для себя ниши - обучение, е-commerce, производство, сферы здоровья и т.д.

Они вливают миллионные бюджеты и не скупятся - могут позволить себе уходить в минус и получать прибыль уже на горизонте 3-5 лет когда отожмут большую часть сегмента.

На фоне роста конкуренции по заявкам растёт конкуренция и за кадры.

Во многих компаниях большая текучка и профессионалы идут туда где их ценят и платят больше.

Всё, что перечислил выше я встречаю в клиентских бизнесах - и это лишь малая часть проблем, с которыми борятся предприниматели.

Чувствуешь реалии того, что происходит сейчас? Как учитывая всё это быть спокойным?

Никак!

Часто я вижу, что предприниматели проходят через циклы:

Стараюсь сделать за день по максимуму – выложиться на полную и чаще всего в конце дня ощущаю себя как выжатый лимон.

Результаты вместо удовлетворения приносят лишь страх снова брать такие обороты.

Планы некоторых после выгорания выглядят вот так:

Каждую задачу стараюсь сделать максимально круто на 5+ – на это уходит много времени и сил.

Часто беспокоюсь, что допустил ошибку или не сделал всё идеально.

Тратится много сил и энергии на непродуктивные действия.

Не получается выделить ключевые приоритеты - нет понимания, какие задачи действительно принесут большой результат, а что не имеет никакого значения – в итоге берусь за всё сразу и закапываюсь в рутине.

• Дела наваливаются и задачи выполняются хаотично – теряю ощущение контроля над ситуацией.
• Цифры не сходятся, прилагаемые усилия кардинально не меняют ситуацию.
• Полностью включаюсь в процесс работы компании  – большинство бизнес-процессов и решений завязаны на мне.

Кто сейчас узнал себя?

Я сам проходил кучу подобных циклов и наблюдал, как они проходят у моих друзей и клиентов.

Непродуктивное состояние и прокрастинация иногда затягивались на месяцы - я наблюдал как уходят сотрудники и падает прибыль.

Мне приходилось бороться с выгоранием, депрессией, тревожностью, бессонницей.

Когда затяжной стресс начал сказываться на здоровье - я начал искать способы решить эту ситуацию и перепробовал кучу всего:

• Изучал массажные техники;
• Дыхательные практики, йогу, цигун;
• Работал с психологами, коучами;
• Менял систему питания;
• Даже начал медитировать по утрам.

Когда мы начинаем бизнес, привыкаем делать всё сами, контролировать процессы, оказывать услуги, вести всю отчётность и т.д.

Но с ростом наступает момент, когда всё успевать становится не возможно.

Тогда предприниматель:

• Либо становится узким звеном и все процессы/пропускная способность и скорость принятия решения упираются в его продуктивность.
• Либо предприниматель осознаёт свою ключевую задачу и переходит на новый этап развития компании.

В процессе поиска решения своей ситуации я так же понял, что многие предприниматели не осознают, что они бегут марафон, а не спринт

Да, в течение дня кажется, что мы бежим спринт

Нужно сделать кучу задач, и затем вечером можно выдохнуть. Иногда ощущение, будто пробежал 100 метровку с хорошим результатом.

Но по факту – этот спринт выглядит как затяжной многолетний марафон

Где этих спринтов каждый год по 300+. И большую часть времени всё идет не так гладко, некоторые приходят домой и не могут уснуть от стресса и кучи мыслей по поводу завтрашнего дня.

Давай разберем на примере бега:

 Когда бежишь 2 км

Можно пробежать без особой физической подготовки и тренировок, даже экипировка не нужна – хоть в лакированных туфлях беги;

Когда бежишь 20 км

Пробежит не каждый, нужна подготовка – необходимо регулярно заниматься и преодолевать по 3-4 км за тренировку, желательно до самого забега 2-3 раза пробежать по 10-15 км, чтобы прочувствовать и настроиться морально;

Когда бежишь 2 км

Можно бежать как в последний раз – ритм/темп не так важны, даже если ты сильно выматываешься и на финише упадешь на траву, ты всё равно добежал;

Когда бежишь 20 км

Важен ритм/темп – если на старте ты выложился на полную, а тебе бежать ещё 18 км, то ты навряд ли добежишь (необходимо выбрать тот темп, в котором тебе будет комфортно бежать до самого последнего километра);

Когда бежишь 2 км

Особая мотивация и психологическая подготовка не нужны – хватит того, что на тебя смотрят твои соседи или ты выложишь себя в сторис после пробежки;

Когда бежишь 20 км

Нужна сильная причина, чтобы добежать до конца, прокачанная сила воли – важно уметь себя поддерживать и мотивировать (желание кого-то впечатлить или покрасоваться тут уже не помощники);

Чувствуешь, что не сможешь пробежать в такой дистанции ещё 10 марафонов? Выжат как лимон? Значит, действуешь неэффективно и пора что-то менять.

В бизнесе, как и в марафоне, можно бежать очень быстро, но, если выбрана неверная стратегия, финиша не достигнешь. Умение наладить процессы и выбрать тот ритм, в котором вы не выдохнетесь на следующем километре – бОльшая часть успеха.

Когда шаг назад – это трамплин для взлета на космические высоты?

Нужно осознать, что следующий шаг может привести к очередному выгоранию, разочарованию и потерям энергии, веры в себя и надежды на светлое будущее.

Чуешь, что сейчас все идет куда-то не туда?

Остановись!

Возьми паузу и настрой навигатор, пока не уехал в противоположную сторону слишком далеко.

Чем раньше ты это сделаешь – тем больше времени, денег и энергии сэкономишь на последующее разгребание проблем бизнеса.

Почему у одного предпринимателя дела идут в гору, а у другого – годами держатся на одном уровне?

Чаще всего у нас 1000 вариантов гипотез за что браться, но времени в сутка/месяце ограниченное количество.

На что направлен наш фокус внимание?

Один держит фокус внимания на том, что даёт рост компании:

• найм сотрудников, которые увеличивают прибыль;
• разработка востребованных продуктов,
• определение ключевых показателей и поиск способов влияния на них;
• поиск ограничений – того, что именно сейчас сдерживает рост (к примеру недовольный менеджер по продажам, который сливает часть клиентов).

Внимание второго направлено на:

• решение проблем, создаваемых некомпетентными сотрудниками;
• принятие решений в сферах, где за результат должны отвечать руководители;
• решение конфликтных ситуаций;
• микроменеджмент – в режиме реального времени каждый день давать кучу распоряжений сотрудникам.

Я часто видел как бизнесмены после таких циклов ищут новую нишу надеясь что когда они создадут новый бизнес, то там всё будет по другому…

Либо увольняют большую часть команды в надежде что с новой точно всё поменяется…

Но цикл повторяется, только уже быстрее и ещё ощутимей вызывает волну разочарования и недовольства.

Так же бывает, когда мы молотком пытаемся шурупы вркучивать

Это когда с продажами все глухо и мы привычно тянемся к молотку сделать распродажу или скидку для клиентов.

Или просто стараемся навалить больше заявок, а причина отсутствия продаж может быть в сотруднике, обрабатывающем заявки - он просто отвечает на заявки спустя 30 минут после их появления в CRM.

Понимаете про что я?

Часто предприниматель делает то, что уже понятно и что он уже делал для роста, а не то что нужно делать в данный момент.

Переходим к главному...

Видение – это образ реальности, бизнес-модели и жизни в какой-то перспективе.

Это ясная и вдохновляющая картина того, каким вы видите свой бизнес через 1, 2 или 5 лет.

• Ясное видение рождает новую энергию, вдохновение, мотивацию для вас и команды.
• Включается зеленый свет для клиентов и инвесторов.
• Появляется энтузиазм и свобода действий.

Чем лучше предприниматель знает свои ценности и то, что он хочет реализовать через свой бизнес, тем четче – в конкретных формулировках и измеримых показателях – он может донести это до сотрудников, партнеров и клиентов.

И знаешь, в чем тут самый сок?

Когда сотрудники понимают свою роль в формировании будущего компании, когда принимают правила игры, созданной предпринимателем, они становятся его единомышленниками.

И все.

Больше никого специально мотивировать не нужно, им нравится делать то, что от них нужно бизнесу.

Они чувствуют себя частью чего-то большего и более значимого – начинают видеть не просто место работы, а место, где они могут реализовать себя, разделяя при этом свои ценности с другими, что повышает уровень мотивации и удовлетворенности работой.

Люди начинают чувствовать себя творцами, а не обычными винтиками в системе.

В обратную сторону это тоже, кстати, работает. Клиенты и сотрудники одними из первых почувствуют, что вы дезориентированы, находитесь в состоянии растерянности, в страхах и сомнениях.

Нет видения, нет будущего, чего им с вами оставаться, когда на рынке есть ещё десяток таких же компаний?

Какой уж тут отпуск, если мы не можем быть уверены в том, что все не развалится уже на следующей неделе?

Но если предприниматель переходит на новый этап и начинает осознавать свою ключевую задачу, то происходят логичные изменения:

- результаты достигаются с помощью точных решений -  больше не приходится фокусироваться и тратить энергию на то, что не приносит радости и прибыли;

- СТАНОВИТСЯ ЛЕГЧЕ ставить планы и цели, которые под силу вам и команде;

- появляться возможность выбирать ритм, в котором вся команда доберётся до цели – сохраняя и восполняя ресурс, необходимый для новых масштабных проектов;

- сохраняется баланс между отдыхом и активной деятельностью;

- каждый сотрудник отвечает за свои показатели и зону в которой компетентен  – легко понять эффективность каждого сотрудника и его вклад в общее дело;

- компания становится более управляемой и начинает развиваться быстрее, и для этого не нужно трудиться 24/7 и испытывать кучу стресса и давления.

Что будет на встрече:

• Разберём 4 модели поиска точек роста в бизнесе и определим какая из этих моделей подходит под ваш бизнес.
• Расскажу про 4 уровня ограничений, которые встречает предприниматель на своём пути.
• Разберём что из 1000 текущих дел может принести рост для вашей компании.
• Рассмотрим точки роста из разных сфер – состояние, мышление, привычки/паттерны, окружение, навыки и компетенции, инструменты, команда, аналитика, бизнес-модель и другие сферы.

Моя задача – сформировать контекст, в котором ваше видение расширяется, вы сами находите решения и чувствуете, что интересно для вас.

Поэтому до встречи:

• Задам ряд вопросов в мессенджере - моя задача разобраться, смогу ли дать вам ценность на встрече.
• Если вижу, что встреча будет полезна для вас - выбираем дату и время + вы готовите дополнительную информацию, которая поможет найти более точные решения в вашей ситуации.

Почему найти точки роста со мной будет легче?

Моя сильная сторона – диагностирование и навык замечать мелкие детали, которые влияют на результат. 

Вот несколько кейсов разборов:

- 30 минут разговора - владелец маркетингового агентства увеличил свой доход на 200к за 1 месяц, ничего вкладывая – просто поменяв текущую конфигурацию бизнеса.

- 1 час разговора - институт ДПО раскрыл для себя инструмент, который дал 44 млн выручки дополнительно.

- 2 часа разговора - региональный портал по поиску лекарств в аптеках увеличил посещаемость на 60к посетителей в месяц без дополнительных вложений.

В моём опыте:

•  Несколько сотен рекламных кампаний настроено лично или под моим руководством - Яндекс Директ, Вконтакте, Facebook, Google, SEO продвижение и другие каналы.
• Десятки тысяч заявок и около 20 млн рекламного бюджета освоено с прибылью.
• Под ключ внедрял системы сквозной аналитики Roistat, AmoCRM, Битрикс 24 + выстраивал системы финансового учёта.
• Строил отделы продаж с нуля - последний кейс + 115млн продаж.
• Опыт в личных продажах - последний кейс 1.5 млн продажа в WA через переписку без созвонов.
• Десятки закрытых собственных бизнесов и завершённых партнёрств.
• Работал на разных должностях - линейным сотрудником, руководителем направления, директором.
• В работу с психологами, коучами и другие обучения за последнее время вложено 2.5 млн.

Несколько отзывов:

Семён Орлов - личный доход 1млн+ - маркетолог, предприниматель, эксперт по онлайн-школам - помогает делать запуски на 10-40 млн.

Алексей Антипов - личный доход 1млн+ - маркетолог института ДПО ТОП-5 по выручке в РФ. Основатель клуба маркетологов "Антиматрица".

Пока вы по ту сторону экрана думаете – нужны ли вам сейчас новые действия и новые результаты, предлагаю ответить на вопрос, который рано или поздно задает себе каждый предприниматель

Чем раньше вы ответите себе на него, тем более осознанной, насыщенной и полезной станет ваша жизнь.