Кейс: от нуля до миллиона.
Привет, привет! На связи Максим Оганов.
Пока я не начал здесь рассказывать про сам кейс с фишками и подробностями — давай определимся, почему сейчас ты фигачишь как не в себя и часто выгораешь?
Всё это по одной причине: ты делаешь всё сам. Вследствие чего у тебя не хватает времени и рук, чтобы масштабироваться и зарабатывать бабки, не выгорая.
А что, если я скажу, что можно жить и работать по другому?
Быть занятым по 5-6 часов в неделю и получать +300К в месяц. При этом заниматься не рутиной, а развитием личного бренда и стратегическими вопросами.
Можно делегировать все процессы и руководить командой, при этом повышать свой чек и брать жирные проекты.
Щас наверное в твоей голове повис немой вопрос: «Блин, а чо так можно было?»
Ниже пошагово разберём кейс Нины Королёвой, моей подопечной, которая вместе со мной смогла с нуля дойти до миллиона*. И ты сможешь.
*Нет, это не инфоцыганские сказки. Смотри и внедряй.
Что за эксперт?
В каждой истории есть герой. В моей - это Нинель Королёва. Предприниматель, владелец дизайн-агентства, приглашённый спикер по визуальной упаковке на топовых курсах, а я серый кардинал за её спиной.
СТОП, СТОП! Это Точка Б. Описание же любого кейса начинается с Точки А. Места, с которого мы берём отсчёт всем событиям.
В нашем случае это весна 2020-го года. Помнишь? Пандемия и каникулы «на недельку».
Так вот, весной 2020-го Нинель начала активно вести блог и заниматься инстадизайном, оформлять аккаунты экспертов. Быстро вышла на доход 50 000 рублей. Делала она это, надо признать, хорошо, поэтому клиенты к ней приходили через блог.
Через пару месяцев блог вырос до 1500 подписчиков. Стало приходить больше заявок на оформление. Доход вырос до 80 000 руб. Не слабо так, да? Скажешь ты.
Надо отдать должное, Нина втянулась и работала как не в себя, блог продолжал развиваться, и клиентов стало очень много, блог продолжал развиваться и клиентов стало очень много. Работала она по 12-14 ч в день и впервые заработала 113 000 руб.
И вдруг она поняла, что если брать больше клиентов, то можно больше заработать (ты же тоже так думаешь, признайся?).
Но месяц работы в таком режиме привел почти что к выгоранию. Она мне уже потом рассказывала, что с трудом заставляла себя просыпаться утром и садиться за работу. Произошел сильный дисбаланс сфер жизни, перекос в работу.
И тут она осознала, что с этим нужно что-то делать, потому что энтузиазм больше заработать сменился апатией, новые заказы уже не так радовали, да и в бабках не так уж, чтобы сильно она выросла.
Она понимала, что нужно начинать делегировать или хотя бы искать помощника, потому что работать в одно лицо она уже устала, но не знала как. Где искать людей в команду, как их отбирать, как выстроить систему контроля, чтобы никто не отлынивал и заказы сдавались в срок.
И в конце лета она случайно нашла мой блог, узнала, что я строю команды экспертам и решила, что вот оно!
А вот тут на самом деле я тебе чуть-чуть приврал. По правде кейс начинается отсюда. Всё началось здесь. Здесь точка А.
Уставшая и выгоревшая Нинель, которая плюс минус получает 100 штук в месяц, но подорвавшая здоровье и эмоциональное состояние так, что была на грани ухода из фриланса. Именно с такой Нинель я познакомился летом, ровно год назад, кстати.
Какие задачи
Летом прошлого года нужно было решить две важные задачи:
- Собрать эффективную команду, чтобы не работать в одного
- Повысить средний чек за счёт расширения продуктовой линейки
Наврал же я тебе про точку А вначале, чтобы ты погрузился в суть проблемы и прожил путь Нинель, он наверняка во много схож с твоим.
Так что же было дальше? Спросишь ты меня.
Мы с Ниной начали с того, что пересмотрели и построили с нуля её товарную линейку и расширили ее.
До этого ей казалось, что она может продавать только те услуги, которыми она на 100% владеет сама. Но в процессе нашей работы Нина стала осознавать, что она, оказывается, предприниматель, (да, мне удалось открыть ей глаза) и гораздо больше ей нравится руководить, заниматься коммуникацией и распределять задачи между спецами в разных областях.
Так, помимо инстадизайна, у неё появились рекламные услуги, веб-разработка сайтов на Тильде, копирайтинг и полное ведение клиентских аккаунтов.
Нина активно делилась своими эмоциями и результатами в своём блоге.
До того, как нашла наставника:
А затем мы внедрили консультации и наставничество по ведению блога для экспертов.
Схема как было раньше:
И как изменилась продуктовая линейка Нинель, после наставничества:
Для Нинель мы отобрали и взяли в команду новых специалистов и из фрилансера-одиночки превратилась в руководителя небольшого дизайн-агентства.
А уже в сентябре закрыла свой гештальт и обновила рабочий ноутбук - взяла свежий MacBook Air.
Для Нинель мы разработали понятные тарифы, переупаковали её блог, сделали сайт и повысили ценник на услуги в 5 (!) раз, за счёт отстройки от конкурентов.
Пример её оформления обложек для тарифов в таплинке:
И уже в середине сентября Нина стала работать по 5-6 часов в день, её чистый доход составил 250 тыс.
Все задачи сводились уже к тому, что она ведёт блог и продвигает свой личный бренд.
Все проекты у неё по сей день курирует проджект-менеджер, а всю основную работу делают исполнители.
Выводы
Мы продолжаем сотрудничать с Нинель на постоянной основе и постоянно улучшаем результаты.
За 4 месяца работы (июль - октябрь) мы с помощью нанятых специалистов упаковали 120+ блогов. А также Нинель получила 865 тысяч рублей чистого заработка.
При этом реальные продажи могут быть значительно больше: мы считали только первое касание, а в сфере инстадизайна и продвижения экспертных блогов крайне высокий LTV — прибыль от клиента за все время взаимодействия с брендом. Часть новых клиентов потом вернулись к Нинель повторно за новыми услугами, а часть сразу пролонгировалась на следующий период.
После нашей совместной работы, Нина вышла на пассивный доход от агентства и занялась инфобизом, она даёт консультации, проводит мастермайнды и развивает свой личный бренд.
А на момент написания этого кейса, Нина уже готовит свой 3-й поток курса по обучению визуальной упаковке.
P.S: А в апреле 2021-го года, Нина сделала запуск уже своего группового наставничества на 1 млн. ₽., но это уже будет у меня совсем другая история))
Жду тебя в своей инсте: клик и подписка.
Подборка постов:
I. Эксперту. Как начать с нуля?
III. Заработок и продажи
Дай знать, если кейс был полезен)