11 000 000 руб за сезон через Инстаграм для бренда с мужской аудиторией
Я уже писала миникейс про то, как мы ворвались на рынок мотогусянок России с помощью конкурса и амбассадоров. А здесь я распишу итоговые результаты нашего сотрудничества в течении сезона.
Итак, как я уже упоминала, ниша мото рынка достаточно узкая, а в Инстаграм тем более. А если учитывать тот факт, чтобы приобрести наш продукт у клиента УЖЕ должен быть свой мотокроссовый мотоцикл, то аудитория сужается еще в разы.
Бренд YetiSnow MX пришел в Россию впервые. Это мотогусянки для движения по снегу, которые крепятся к мотокроссовому мотоциклу. Рынок достаточно специфический и узкий, потому что многие предпочитают кататься зимой на снегоходах. Он отличается высоким качеством продукта, и высоким ценником относительно конкурентов. Цена на Канадский бренд была ровно в 2 раза выше, чем за Российский аналог.
Сложностей было прилично: отсутствие собственного контента, невозможность делать его руками заказчика, отсутствие глубоких знаний о продукте, некому было отвечать в Директ на запросы, узкая целевая аудитория, отсутствие представлений о бренде у аудитории.
Ровно за месяц до первой поставки мы зарегистрировали аккаунт. О том как мы стартовали я делилась в кейсе "как ворваться на узкий рынок".
Итого, на момент завершения конкурса в аккаунте было чуть больше 1000 человек.
Далее наша работа была более плавной и учитывала маркетинговый план компании. Ими была выбрана очень интересная политика тестов в разных "катальных" частях России. А мы всячески старались освещать этот график. В нашем арсенале были контент в аккаунте, рекламные упоминания у амбассадоров и таргетированная реклама. Приезжая на тесты, те, кто сомневались в покупке и не понимали преимуществ бренда, могли попробовать прокатиться вместе с гидом. Чаще всего на тестах присутствовали наши амбассадоры, которым мы давали задание снимать свежие эмоциональные впечатления, которые, конечно же, сразу освещали в ленте.
Запросы на покупку в Директ приходили регулярно. Но всплыла другая сложность - в оптовой компании не было рук, которые разбирались бы во всех технических вопросах и желали бы коммуницировать с клиентами. Нас пытались всячески перестроить на дилеров, на сервисников и тп. но тем не менее, люди так хотели купить себе качественную гусянку, что только через Инстаграм было продано их на 11 млн руб.
Всего же к концу сезона было продано более 90% всех товарных запасов. Той самой первой поставки бренда в Россию, которая приехала к нам в страну. Про YetiSnow MX услышала вся тусовка, а наш маленький аккаунт по охватам перерос официальный Канадский аккаунт бренда с более, чем 10 тыс подписчиками. С нами стали коммуницировать и Европейские представители и амбассадоры, контентом которых мы пользовались (с отметками, естественно), появились свои приверженцы бренда, которые стали создавать свой пользовательский контент и отмечать наш аккаунт.
В этом году аудитория с нетерпением ждет тестов.
Участница закрытого клуба RedSmm, АИ-16