Как ворваться на узкий рынок мототехники быстро и бюджетно (мини-кейс)

Мото-ниша в Инстаграм достаточно узка. А если учесть еще и внтуринишевое деление (спорт, кросс, чоперы и тд), то аудитория окажется и вовсе небольшой. Бренд YetiSnow MX пришел в Россию впервые в этом году. За месяц до первой поставки ко мне обратились рукводители компании с целью - быстро набрать известность в соц. сетях.

Что такое YetiSnox MX - это набор для переоборудования кроссового мотоцикла в сноубайк (гусеница вместо заднего колеса, лыжа на место переднего + комплект крепежей).

Начали мы со стандартного: оформление аккаунта с нуля. Полная проработка визуала, концепции, составление маркетинговой истории совместно с димтрибьютором, работа и взаимодействие в соц. сетях с амбассадорами бренда.

За первый месяц на аккаунт органикой и взаимопиаром с амбассадорами было набрано чуть больше 360 подписчиков, шли редкие запросы в директ, был полностью предоплачен 1 комплект розничным покупателем (750 тыс руб). Напомним, что основная задача - набрать популярность, чтобы дилеры могли продавать гусеницы.

Когда стала известна дата поставки и согласованы офлайн тесты мы приступили к второй фазе активности. Аккаунт на этот момент выглядел так:

Решили провести конкурс с розыгрышем маски для снегоходчиков, сноубайкеров для зимнего катания розничной стоимостью 22 000р. Дистрибьютор Yeti также занимался дистрибьюцией и этого бренда (поэтому чистая стоимость розыгрыша была в разы меньше для него).

Условия конкурса решили сделать стандартными: отметь друга, подпишись на аккаунт + на 3х друзей-атлетов (на выбор предоставили все аккаунты наших амбассадоров). Атлеты в свою очередь репостнули наш конкурс к себе, предварительно мы подготовили каждому из них фирменный персональный визуал.

Дополнительно дали ретаргет конкурсного поста на 3000р.

Итог: за 4 дня конкурса на аккунт пришло более 650 человек целевой аудитории. Более 2600 комментариев.

Аккаунт после и статистика поста:

Писать про изменение охватов, я думаю, в данной ситуации не стоит. Важнее другое: о нас узнали, более 90% подписчиков, это действительно наша ЦА (проверяли ручкми;-), за время конкурса получили 3 лида заинтересованных в покупке и плотную запись на ближайшие тесты.

Игнатьева Ольга и Кащук Тарас

Участница закрытого клуба RedSmm, АИ-16

Выпускник 5-ого таргет-тренинга Виталия Комысова

Держим связь:

Telegram: @oglick

WhatsApp: +7(906)761-47-71