Как загрузить экоферму гостями

С экофермой Нестеровых мы начали работать в феврале. Самое подходящее время для начала работы. Основная цель - загрузить экоферму гостями в летний сезон. Продажа проживания, питания и аренды помещений.

Велнесс туризм - достаточно модное и набирающее обороты направление. А с учетом того, что изначальная идея была - проживание в экологически чистом районе, в деревянных домах и питание экопродуктами собственного производства, мы увидели достаточно неплохой потенциал этой идеи.

На момент начала работы у них был свой смм-менеджер, но аккаунт велся в стиле "постим фоточки и пишем 2 предложения". О том, как привлекать новую целевую аудиторию никто не знал.

Фото до:

Для начала мы провели подготовительную работу, выяснили основную ЦА, проработали сратегию. Изначально владельцы видели развитие своего бизнеса в направлении групповых выездных семинаров йогов, ритритов и подобного. Заполнить всю базу на 1-2 дня в выходные казалось было хорошей идеей. Мы посоветовали переориентироваться на полноценный семейный отдых, отпуска и 7ми и более -дневные заезды.

Начали продвижение с изменения общего визуала, тексты велись от имени хозяйки фермы, рассказывали о текущих новостях, о ферме, о достопримечательностях, конечно же, о преимуществах экопитания.

Провели небольшой конкурс на розыгрыш корзины экопродуктов - результаты были сумасшедшими. Конкурс дал огромный толчек в лидогенерации - после него активно и быстро опустели склады

Потом по бартеру на выходные приезжали в гости 2 блогера с абсолютно разной ЦА, приход с каждого блогера тоже был очень хорошим. На бронь майских праздников нам пришлось "отбиваться" от запросов проживания, так как свободных мест на ферме не было. После такого активного старта мы не раз попадали в топ публикаций, что давало нам очень хороший дополнительный трафик.

Пандемия подпортила бизнес всем. Но мы не простаивали. Отдельно стоящие дома были в долгосрочной аренде на все время самоизоляции, гостиничные номера, да, мы не продавали. И в это время продающие посты в инстаграм мы не писали, мягко намекали, что гостей принимать не готовы. Тем не менее, запросы на дома поступали в директ и на телефон регулярно.

Думаю, если бы не это время, то с приходом классических отпусков, база была бы полная на 80% от возможного объема по средней загрузке на неделе. С учетом этих обстоятельств гостиницу с номерами-комнатами загрузить полностью на весь срок нам не удалось. Отдельно стоящие дома были забронированы почти весь сезон. Хотя ценник аренды дома в сутки не маленкий, а сравним с неплохим номером в отеле Москвы. В целом оборот экофермы увеличился более чем на 150% по сравнению с прошлым сезоном.

Фото после:

В сентябре начались запросы на новогодние праздники, хотя продажи этих дат мы еще не открывали. С завершением летнего сезона мы приостановили наше сотрудничество.

Игнатева Ольга и Кащук Тарас

Участница закрытого клуба RedSmm, АИ-16

Выпускник 5-ого таргет-тренинга Виталия Комысова

Держим связь:

Telegram: @oglick

WhatsApp: +7(906)761-47-71