561 регистрация по $1,2 в нише детского развития: как ИИ\-мультик и смена лендинга удешевили лида.

Исходная ситуация

Автомарафон — это верх воронки. Задача рекламы здесь не продать, а привести родителя в воронку. Значит, тестировать нужно не «какой креатив красивее», а всю цепочку: заход → макет → лендинг → регистрация.

Отдельная сложность ниши: тема детская и чувствительная. Родитель приходит с тревогой — «мой ребёнок не читает, а другие уже читают». Давить на эту тревогу нельзя ни по-человечески, ни по правилам площадки. Поэтому все заходы строились через ситуацию и решение, а не через «с вашим ребёнком что-то не так».

Что тестировали

Смыслы и заходы. Разные углы подачи проблемы — от бытовой сцены с домашкой до формулировок, которыми сами родители описывают ситуацию.

Форматы креативов. Статика, галерея, говорящая голова и анимационные ролики, которые я делала сама: писала сценарий и монтировала мультик целиком, с помощью нейросетей.

Лендинги. Два варианта страницы регистрации на один и тот же оффер и один и тот же трафик.

Гео. СНГ и Европа отдельными кампаниями, с отдельными бюджетами и отдельным подсчётом.

Тест макетов: 12 гипотез, и наверху оказалась анимация

Сначала искали не формат, а смысл. Дешёвая статика — самый быстрый способ проверить, какая мысль вообще цепляет родителя, и на этом этапе большая часть гипотез отсеялась.

Что вышло в лидеры по итогу:

Верх таблицы забрали два видео. Первое место по объёму открученного бюджета — анимационный ролик. Второе — видео с экспертом с приглашением на марафон.

Два видеоформата дали больше всего регистраций и лучшую цену — и это при том, что статики в тесте было заметно больше. Мультик заходит через ситуацию родителя и держит внимание сюжетом; видео эксперта работает по-другому — через доверие и конкретную пользу. Разные механики, обе рабочие, и вместе они закрывают аудиторию с двух сторон.

Пять макетов забрали основную часть бюджета и дали больше половины всех регистраций, удерживая цену в коридоре $0,72–1,13.

Это и есть результат теста: не «нашли один удачный креатив», а собрали пул рабочих связок, между которыми можно перекладывать бюджет, когда одна начинает выгорать.

Тест лендингов — главный результат этапа

Разница в 2,4 раза по цене лида — и она не имеет никакого отношения к рекламе. Трафик был одинаковый. Разница только в странице.

Выводы

Видео выиграло у статики по всем показателям. Оба верхних макета — видеоформаты: анимационный ролик и видео эксперта. Статики в тесте было больше, но она не подошла ни по CTR, ни по цене регистрации. При этом статика сделала свою работу — на ней дёшево отсеялись нерабочие смыслы, прежде чем вкладываться в продакшн.

Две разные механики закрывают аудиторию с двух сторон. Мультик заходит через узнаваемую ситуацию родителя, видео эксперта — через доверие и конкретную пользу. Держать в связке обе надёжнее, чем масштабировать одну.

Результат теста — не один креатив, а пул рабочих связок. Пять макетов держали цену регистрации в коридоре $0,72–1,13. Когда одна связка выгорает, бюджет перекладывается на следующую, и цена не скачет.

Задача рекламы на входе в воронку — не красивые цифры, а предсказуемость. Стабильная регистрация за $1,2 — это то, на чём клиент может планировать запуск.