Как снизить цену лида в 3 раза с помощью ИИ-креатива и увеличить окупаемость с 83% до 439% в онлайн школе массажа

💡В начале декабря классическая проблема: реклама начала дорожать, конкуренция выросла, аудитория устала, а старые креативы примелькались.

Решение:

Запустили в рекламу простой и понятный мини-курс с инфоповодом (Новый год) и дедлайном. Всего протестировали 7 разных мини-курсов, чтобы найти лучший

1. Было смонтировано видео в формате сторителлинга, сделанное с помощью ИИ
2. Трафик сразу в Директ Instagram для мгновенной обработки заявок

Итоговые результаты за месяц работы:

Что именно сработало:

1. Запуск простого продукта

Когда реклама мини-курсов стала работать хуже, предложили продукт, актуальный именно в декабре. Массажисты покупали не «обучение техникам», а «быстрый визуальный результат к празднику». Из 7 гипотез именно эта дала лучший отклик.

2. Рекламный креатив и ИИ

Старые фото и видео использовались слишком часто и перестали цеплять.

Чтобы пробить баннерную слепоту, был смонтирован новый динамичный ролик.

• Фишка: Часть сцен сгенерирована с помощью Искусственного Интеллекта и была смешана монтажом с живым контентом.
• Результат: Цена лида снизилась в 2-3 раза. (С $2-$3 до $0.75).

Как подняли окупаемость с 83% до 439%

Самый показательный момент кейса — динамика по неделям.

🔴 ЭТАП 1: Кризис (01.12 - 07.12)

Старые связки выгорели.

• Окупаемость (ROAS) упала до 83%.
• Реклама работала в минус: потратили $178, заработали только $147.

🟢 ЭТАП 2: Прорыв (08.12 - 10.12)

Запустили новую связку «Мини-курс + ИИ-креатив»:

• Потратили: $44, заработали: $194.
• Окупаемость (ROAS): 439%.

Вышли в плюс в 4.5 раза всего за 3 дня 🔥

Что дальше:

Все покупатели мини-курсов попадают в воронку и чат Telegram, где идет прогрев и допродажа основных дорогих продуктов школы.

Вывод:

Важно смотреть на окупаемость по неделям, а не только за месяц.
Если бы мы смотрели только на итог месяца (213%), не увидели бы провала в начале декабря и не нашли точку роста. Аналитика в динамике позволяет быстро реагировать.

Новый формат рекламного макета планируется адаптировать для будущих запусков.

Этот кейс показывает, что реклама — это не лотерея, а система быстрых тестов и правильной упаковки продукта.