⚖️ $200,000+ на трафик для юридической компании в США: Как 5 лет удерживать результат и привести 15,000+ лидов
ЧТО ДАНО
За время работы в этом проекте было протестировано множество подходов и воронок. Начинали с небольших бюджетов в несколько сотен долларов. Последние 3 года работает система, которая приводит стабильный поток заявок на услуги по разным направлениям. Внедрены и протестированы воронки через сайты, лид-формы, мессенджеры, Telegram-канал, чат-боты.
Из-за специфики ниши приходится сталкиваться со стороны Meta с ограничениями на рекламу юридических сайтов. Например, в последней ситуации мы потеряли возможность точно оптимизировать рекламу. Для бизнеса это означало риск резкого роста стоимости лида и потерю контроля над качеством трафика. Проанализировав спрос, я предложила гипотезу, на основе которой была создана новая воронка. Удалось не только обойти ограничения, но и оптимизировать рекламу так, чтобы она приводила максимально целевую аудиторию.
В этом проекте моя роль выходит далеко за рамки классического таргета:
1. Регулярно предлагаю новые идеи по структуре воронок, чтобы снижать стоимость привлечения клиента. Например, так внедрили новую воронку, что позволило получать первичные лиды по $5–$9.
2. Даю рекомендации по текстам на сайте и пишу статьи для прогрева аудитории еще до контакта с менеджером.
3. Отслеживаю весь путь клиента: от клика до покупки услуги. Это подсвечивает «узкие места» и позволяет оперативно их корректировать.
4. Держу контакт с менеджерами, чтобы понимать реальные возражения клиентов и использовать эту информацию в рекламных посылах.
5. Контролирую стоимость квалифицированного лида (кваллида), опираясь на данные отдела продаж.
Цифры за время сотрудничества:
- Потрачено: $200 000+ (Начинали с 300$/мес. Сейчас откручиваем 14 000$/мес)
- Более 15,000 лидов
- 60,000+ подписчиков в инстаграм
- Стоимость лида:
- Средняя стоимость квалифицированного лида: $55 (после первичного фильтра менеджером)
- Окупаемость (ROAS): 150%–200% — это средний показатель за последний год на первом этапе воронки (без учета продажи основных дорогостоящих услуг).
Скрин из одного рекламного кабинета:
Ключевые факторы стабильного результата:
Успех этого проекта — это кропотливая работа команды, где таргет является точкой входа. Умение быстро адаптироваться под изменения рынка и алгоритмов, позволило не останавливать поток клиентов ни на день в течение 5 лет.
Такой метод работы с трафиком подходит для любой ниши с высоким чеком, где продажа требует времени и качественного прогрева вашего потенциального клиента.
- У вас сложный продукт или высокий чек. Вы продаете услугу, где клиенту нужно время на принятие решения и твердые доказательства вашей экспертности.
- Вам нужен не просто таргетолог-исполнитель. А тот, кто глубоко погрузится в ваш продукт.
- Вы планируете работать «вдолгую». Если ваша цель, построить стабильный канал привлечения клиентов, который не «схлопнется» через месяц, а будет расти и масштабироваться вместе с вашим бизнесом.
- Ваш бюджет требует бережного управления. Я знаю, как сохранять эффективность при масштабировании и не сливать бюджет.
Если вам нужен таргетолог, который понимает специфику работы с дорогими услугами и готов работать ради общего результата, свяжитесь со мной любым удобным способом:
Telegram: https://t.me/target_ogneva
Разберу вашу ситуацию и предложу стратегию, которая поможет превратить рекламный бюджет в прогнозируемый поток клиентов для вашего бизнеса.