Корм для питомцев - продвижение с нуля.

После отключения рекламы во всем известной социальной сети мне, как и остальным, пришлось экстренно переносить рекламу на другую площадку. На тот момент я работала в Вк уже более полугода, поэтому это не составило проблем.

О проекте: Натуральный корм для собак и кошек отечественного производства, на основе свежего мяса. Корм производится на импортном оборудовании по стандартам европейского качества, а в его составе нет эмульгаторов, ненатуральных красителей и консервантов.

Цель рекламы: привлечь аудиторию в только созданную группу Вконтакте, развить группу, а также найти новых клиентов.

До запуска рекламы в группе было 18 подписчиков, 0 сообщений, группа только что создана.

После запуска рекламы аудитория паблика увеличилась до 74 подписчиков, было получено 18 лидов, из которых 4 перешли в заказы, остальные прогревались менеджером дальше.

Рекламный бюджет - 5000 рублей на тестовую неделю.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Оформлена группа, созданы товары, описание и выложено несколько постов.
Проведен анализ конкурентов и рекламный макетов в данной нише.
Выявлена уникальность товара и боль потребителя - проблемы с поставками большинства кормов премиум-класса.
Проанализированы и собраны целевые аудитории, созданы макеты для теста на целевых аудиториях.

В начале теста запустили 4 аудитории и 3 креатива, всего 12 рекламных объявлений:

Аудитория, собранная по ключевым словам.
Две аудитории подписчиков разных групп (прямые и косвенные группы).
Аудитория по интересам.

Была выбрана стратегия сбора подписчиков и потенциальных клиентов, для того чтобы менеджер впоследствии прогрел людей на покупку товара. Кроме того была собрана аудитория ретаргета для последующего запуска рекламы.

На каждую аудиторию было запущено по три креатива.

Спустя день три нерезультативных объявления были выключены. Наиболее успешные макеты с ценой клика 8-9 рублей были масштабированы. В первый день было получено 74 клика и высокий ctr.

Спустя 2 дня открутки рекламы и перехода большого количества людей в группу и раздел товаров, были запущены товары на кое-какую аудиторию :)

За 1 день открутки товары дали очень хорошие результаты. 41 клик за сутки по цене 2 рубля. Товары также были масштабированы.

Тест проводился 7 дней, по результатам теста были достигнуты следующие результаты.

- Реклама товаров:

Потрачено - 380 рублей
Клики - 58
Кликабельность (CTR) - 2%
Плата за клик - 6,5 рублей
CPM - 134 рубля
Показы - 2840

- Реклама записи:

Потрачено - 4620 рублей
Клики - 249
Кликабельность (CTR) - 1% общая (по отдельным макетам от 2% до 3%)
Плата за клик - 18,5 рублей общая (по отдельным макетам 12-14 рублей)
СPM - 195 рублей (по отдельным аудиториям 122-124 рубля)
Показы - 23624

Успешные макеты, которые показали наилучшие результаты:

Клиент оказался полностью доволен результатами теста, группа начала развиваться за счет новых людей и их активности, успешные объявления будут масштабированы, в дальнейшем буду реализованы новые идеи и запущены новые объявления. (Клиенту совсем некогда было писать развернутый отзыв, поэтому я получила отзыв по телефону)

Как итог - группа начал развиваться, пришли новые подписчики, появились первые лиды и заказы с рекламы. Самое главное - реклама окупилась, в дальнейшем будем работать над тем, чтобы вывести рекламу в плюс :)