Цена клика - 3 рубля. История продвижения магазина соевых свечей.

О проекте: Магазин соевых свечей ручной работы с уникальным дизайном, свечи создаются индивидуально для каждого клиента с учетом его пожеланий. Натуральные и безопасные компоненты, осознанное потребление и экологичность.

Цель рекламной кампании - привлечь в профиль подписчиков и потенциальных клиентов, которые в будущем приобретут товар.

До запуска рекламы в профиле было 450 подписчиков, аудитория неактивная.

После запуска рекламы количество подписчиков увеличилось и составило 476 человек. За тестовый период на аккаунт магазина подписалось 26 потенциальных клиентов, которые будут прогреваться к покупке. Клик и переход в профиль обошелся в 3-4 рубля, хороший и дешевый результат!

Рекламный бюджет - 2100 рублей.

Что было проделано перед запуском рекламной кампании:

• Проведен анализ конкурентов, профилей и рекламных макетов.
• Выявлена уникальность товара данного магазина - стильный лаконичный и уникальный дизайн, свечи в бетонных стаканах с возможностью вторичного использования.
• Проанализированы целевые аудитории и подобраны 6 аудиторий для теста.
• Для каждой аудитории разработаны креативы.
• Были даны рекомендации по улучшению оформления профиля и увеличению количества продаж.

Для начала запустили 5 аудиторий:

1. Аудитория широкая, 20-45 лет, вся Россия.
2. Аудитория с интересами экология, этичное потребление. Мужчины и женщины, 19-40. Аудитория сужалась до вовлеченных покупателей.
3. Аудитория с интересами свечи, декор для дома, возраст 18-45.
4. Аудитория вовлеченных покупателей с интересами онлайн-покупок, 20-45 лет, женщины.
5. Аудитория с интересами дизайн, обустройство дома, люди, которые недавно переехали. Женщины, 20-45 лет.

Была выбрана стратегия сбора подписчиков и потенциальных клиентов и их последующий прогрев на покупку товара, цель в рекламной кампании - трафик. Также была собрана аудитория для последующего ретаргета с целью увеличения продаж.

На каждую аудиторию был запущен 1 креатив в сторис.

Спустя 2 дня было решено отключить аудиторию с интересами по экологии и прямыми интересами "свечи". Аудитории меньше всего реагировали на макет, на аудиторию экологии показывать рекламу было дороже, чем на другие аудитории, хот в целом показатели были в норме.

Макеты с этих аудиторий были перезапущены на другие аудитории - широкая и аудитория с интересами дизайна.

Также была запущена новая аудитория мужчин и женщин, находящихся в отношениях, с интересами подарков. Был запущен 1 креатив в сторис.

Лучше всего сработали креативы на широкую аудиторию и на людей с интересами "дизайн интерьера" и тп. Оба макета были в видео формате.

Аудитория отношений успела открутиться два дня, а перезапущенные макеты всего 1 день, поэтому результаты у этих макетов небольшие, однако для такого срока рекламы - это хорошо! Из-за ограниченного бюджета не было возможности тестировать дольше.

Ввиду ограниченного бюджета через 2 дня, были отключены макеты, которые давали плохой результат. Оставлены только работающие макеты.

Тестирование продлилось 5 дней, далее тестировать не было возможности из-за небольшого бюджета. За весь этап тестирования пришло 26 новых подписчиков, который магазин будет догревать, так как спрос планируемый, редко кто покупает данный товар спонтанно.

Результаты за все объявления:

• CPM (цена за 1000 показов) - 56,24 р
• Клики (все) - 303
• Показы - 38254
• Плата за клик (все) - 7,10 р
• Кликабельность - 0,79%

Лучше всего сработали следующие креативы:

Видео-макет на широкую аудиторию

• CPM (цена за 1000 показов) - 43,81 р
• Клики (все) - 107
• Показы - 10015
• Плата за клик (все) - 4,10 р
• Кликабельность - 1,07%

Видео-макет на аудиторию с интересами дизайна

• CPM (цена за 1000 показов) - 66,32 р
• Клики (все) - 77
• Показы - 6493
• Плата за клик (все) - 5,59 р
• Кликабельность - 1,19%

Отзыв от клиентки:

Также в ходе работы с клиенткой мы смогли разрешить ее проблему с Фейсбуком и предыдущими запусками рекламы) Клиент остался довольным!