«Почему упали продажи у блоггеров в 2024 году и что с этим делать» - конспект по выступлению Александры Митрошиной 

ПРО СНИЖЕНИЕ ПРОДАЖ

Снижение продаж у блоггеров в 2024 году происходит из-за 2х типов проблем - новых, которые появились недавно и вечных, которые встречаются как у новичков, так и у опытных блоггеров.

НОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ

№1 - Закредитованность людей и проблемы с деньгами

№2 - Новые законы и блокировки

№3 - Перенасыщение рынка - продуктов стало много, а люди стали избирательнее

Новая проблема №1 - Закредитованность людей и проблемы с деньгами

Что это значит:

• высокий чек больше не в тренде,
• покупательская способность снизилась и кредиты выдают все сложнее, растет осознанность в покупках,
• растут ожидания от продукта, так как для человека растут риски и важно продавать только тем, кому продукт нужен.

Новая проблема №2 - Новые законы и блокировки

• новые законы и блокировки соцсетей ведут к снижению количества пользователей,
• поднимается вопрос с VPN,
• необходима маркировка рекламы,
• идет медленная загрузка контента,
• необходимость консультирования по нововведениям с юристом.

Что это значит:

• необходимо высокое качество контента, «пустые» сториз смотреть не будут,
• требуется большее, чем раньше, внимание к юридическим вопросам и аспектам ведения бизнеса,
• Ютуб остается важной площадкой и Саша продолжит его вести.

Новая проблема №3 - Перенасыщение рынка - продуктов стало много, а люди стали избирательнее

• конфетно-букетный период прошел. Люди осторожнее относятся к инфобизнесу и цикл принятия решения изменился - покупают позднее и раздумывают дольше.
• просто купить продукт, чтобы чему то поучиться - больше не интересно. Возросла ценность времени.

Что это значит:

• нужно дольше прогревать, объяснять, раскрывать ценность продукта и, в целом, требуется больше усилий для продаж в контенте,
• сложнее вводить новые продукты в свою линейку, особенно, «нетвердые»,
• хорошо покупают продукты с репутацией, с именем, с кейсами, существующие на рынке уже долго и от экспертов, которые долго в своей нише.

ВЕЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ

4 вечные проблемы:

1) Отсутствие продвижения и работы над притоком нового трафика,

2) Нерегулярность контента (личного и экспертного),

3) Частая смена ниши и попытки продавать то, что в тренде,

4) Ломаная логика продуктовой линейки (одни и те же продукты на одну и ту же аудиторию запускаем, только личная работа без массовых продуктов, запуски по настроению, конфликтующие между собой продукты - когда один продукт ест другой, частая смена продукта).

АНАЛИТИКА ПО РЫНКУ

• Все меньше людей заходят в Инстаграм*, но в среднем люди проводят там ВСЕ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ - сформировалась очевидная прослойка людей, которые пользуются этой площадкой + цифры продаж с Инсты* по статистике растут,
• Оборот школ на GetCourse за 2022 год - 95 МЛРД. Лидеры ниш - Профессия, Заработок, Здоровье. За ними идут - Психология, Эзотерика, Хобби.
• Оборот школ на GetCourse за 2023 год - 158 МЛРД. Лидеры ниш - Профессия, Заработок, Здоровье, Психология (рост Психологии - 100% за год).
• Прогноз оборота школ на GetCourse за 2024 год - больше 200 МЛРД - темпы роста снизились, но рост еще идет - порядка 27%,
• Несмотря на рост оборотов школ - проблемы существуют.

КТО РАСТЕТ В ПОДПИСЧИКАХ, ОХВАТАХ, ЗАРАБОТКЕ

• Кто адаптировался
• Кто стабилен
• Кто работает в одной нише и бьет в одну точку
• Кто инвестирует в качественный контент

КЕЙС САШИ ПО ПОСЛЕДНЕМУ ЗАПУСКУ - ЗАМЕТКИ

• Раньше продавали с одного вебинара (БВ) и сториз или только со сториз, теперь нужны многоступенчатые воронки (трипваеры за 1-2 тр, воронки в анкетах предзаписи, разборы и тд). Как вариант - продажа супернедорогого но очень полезного МК - без воды (это похоже на трипваер - он может покрывать затраты на трафик),
• «Халява кончилась - мы больше не продаем средне или высокочековые продукты просто за счет удачного сторителлинга»,
• Максимум внимание нужно уделять формированию оффера, от которого невозможно отказаться. Сам продукт - на пересечении вашей САМОЙ СИЛЬНОЙ экспертности (что вы у себя много лет прокачивали) и самого актуального запроса аудитории. Продуманная тарифная сетка с очень вкусным наполнением по ценности (+ концепция сильная) и наличие «спускового крючка» - ответа на вопрос, почему покупать нужно прямо сейчас (скидки и спецусловия, гарантированные подарки и бонусы на КАЖДОЙ волне продаж),
• За каждым успешным запуском стоит система, без команды делать большие результаты сейчас сложнее,
• Развивать свой флагман - не менять резко нишу (если вы в ней не эксперт) и делать больше окон продаж,
• Быть готовыми к более медленным продажам и трудностями с финансовыми инструментами (кредиты, рассрочки - пример внутренней рассрочки от Саши),
• Необходим «вечный прогрев», много инвестировать в контент, особенно полезный и помнить, что люди еще сильнее ценят свое время и с нуля не купят у вас, если не знают вас и продукт,
• Работать с каждым потенциальным клиентом - нужна сильная техподдержка и отдел продаж,
• Наибольшей популярностью сейчас пользуются «твердые» курсы, помогающие повысить заработок,
• Раньше рынок просто прощал многое в силу своей молодости, сейчас уже не так,
• Эра легких денег ушла, теперь запуски больше схожи с классическим бизнесом,
• Нет падения выручки на рынке, есть перераспределение к тем, кто вкладывается в продвижение и у кого есть регулярный приток новой аудитории,
• Человек по контенту понимает - покупать у вас или нет - нужно 70% времени посвящать созданию качественного бесплатного контента и особенно длинным формам - Ютуб видео, подкастам, разборам и тд. Посты, статьи, эфиры. Просмотр вашего контента - часть цикла принятия решения о покупке.
• Личного бренда эксперта без бренда продукта не существует - это все работает в связке. Стратегически гораздо выгоднее иметь флагманский продукт и развивать его - увлеклись вы, например, не SMM, а мышлением - просто добавьте новый раздел по мышлению в ваш существующий продукт,
• От запуска к запуску продукт можно корректировать и прокачивать, менять позиционирование, формат, свое присутствие в продукте и т.д. - если работает, не трогаем, только корректируем, развиваем,
• Новый продукт создавать только в случаях реальной необходимости, а не когда вы просто устали от старого (от ниши).

ВЫВОДЫ И ТРЕНДЫ 2024/2025

Главные тренды в КОНТЕНТЕ в 2024/2025:

• Давать много бесплатного полезного контента,
• Максимально вкладываться в демонстрацию своей экспертности (экспертный контент делать - прямые эфиры, разборы, посты и сторис по теме, подкасты, ответы на вопросы и т.д.) - не жадничать и инвестировать в бесплатное,
• Личный контент и еще раз личный контент - сближаться с аудиторией и поддерживать у аудитории понимание контекста вашей жизни - быть откровенными, делиться мыслями и тогда люди к вам потянутся (cвязь с аудиторией создается, когда блоггер рассказывает о себе - не только красивые фото и видео).

Главные тренды в ПРОДАЖАХ в 2024/2025:

• Более длинные продажи с «разжевыванием»,
• Несколько окон продаж - не только БВ (бесплатный вебинар),
• Выводить новые продукты сейчас сложнее - развиваем старые,
• Необходим ОЧЕНЬ ТВЕРДЫЙ оффер с четким прогнозом результата и с подкрепляющими кейсами (отзывами),
• Все сейчас очень ценят свое время - нужно на этапе продаж говорить, какая загрузка по времени планируется.

Главные тренды в ПРОДВИЖЕНИИ в 2024/2025:

• Закупка рекламы на широкую аудиторию без экспертной подачи (более дешевый подписчик - через хайп, инфоповоды и более широкие темы - а потом уже утепляем),
• Влог форматы в Рилс (не только говорящие головы - что тоже ок, но и вообще все живые форматы - сторителлинги, сюжетные линии),
• Много бесплатного полезного контента (экспертного),
• Закупка репостов (дешевле, чем реклама).

Главные тренды по ПРОДУКТАМ в 2024/2025:

• Высокая планка в качестве продукта - вне зависимости от ценового сегмента (за 1000 руб и за 1 млн. - везде держать качество),
• Уходят продукты на высокие чеки без сильного наполнения, которые покупались в период молодого рынка,
• Следует много вкладываться в методологию, сервис и то, насколько человеку удобно и комфортно использовать и проходить ваш продукт - даже бесплатный (пример с предоставлением личного кабинета на маленьком продукте),
• Делать чуть больше, чем вы должны в каждом моменте (в записи лекций, на вебинаре, в контенте, не передавливать в продажах), помнить про принцип в блоггинге - сколько отдаешь - столько получаешь.

Про доверие аудитории к блоггерам:

• Становитесь опорой для других за счет регулярного ведения контента,
• Если рекламируете, то только качественные товары и услуги,
• Проводите обучение с сильной методологией, которая помогает изменить жизнь: зарабатывать больше, поправить здоровье, окрепнуть ментально,
• Продавайте экологично и полностью выполняйте те обещания, которые вы даете во время продажи,
• Ведите блог честно, открыто, без лицемерия.

Олег Семенов по материалам выступления Александры Митрошиной

Первая консультация по продвижению - бесплатна. Пишите код "КОНСПЕКТ" и я свяжусь с вами лично.

_________

* Instagram является продуктом Meta, организацией признанной экстремистской и запрещенной на территории России