Почему лид-магнит НЕ работает
Вам надо создать хороший бесплатный продукт, чтобы:
- Привлекать и заводить новых подписчиков в воронку
- Удерживать новых подписчиков
- Продавать другие продукты
Если чего-то одного нет, то слив бюджета…будете платить за клики и отписки.
В каком формате и какой должен быть ЛМ?
Зависит от вашей цели, вашего продукта, способа продажи. Но начать нужно всем, а тем, кто только начинает с поста-закрепа.
Пост в закрепе - это тоже лид-магнит и мы на него запускаем рекламу.
Он конвертирует новеньких сначала в подписчиков, а потом в заявки. Если нет закрепа и понятной ссылки/кнопки «купить/написать/смотреть» — не будет заявок и денег.
Итак, разбор ЛМ, который не только НЕ продает, но и НЕ ведет по воронке клиента. Пример из моей практики (школа нутрициологии)
1 страница гайда: Название: «Удивительная аминокислота Лизин»
Как этот гайд использовать с таким заголовком? Как продать подписчику идею его читать?
- Разве есть такой запрос: мне нужна удивительная аминокислота Лизин? Зачем мне знать про лизин, чтобы что?
- Что должно произойти у клиента, чтобы пить лизин или узнать о лизине? На какой вопрос клиента, врач говорит: вам надо пить лизин!
Лизин - это инструмент, а причина у меня какая должна быть, чтобы я начала пить лизин.
Узнала я это только на 3 и 4 странице, оказывается это для прочности костей, упругой кожи, сосудистой стенки. А должна была узнать из названия)))
НЕТ захвата внимание, не отвечает на запрос клиента – реклама не сработает.
- Название пишем исходя из боли/задачи/результата, который хочет получить клиент.
- На какой вопрос должен подписчик получить ответ из гайда?
Как в 45+ выглядеть на 10 лет моложе с помощью БАДов
Что пить, чтобы после 45, чтобы не болели колени
Как укрепить сосудистую стенку
Тут была тупо информация из гугла, которую я могу найти за 3 секунды. Что-то о том, что врачи не обращали внимание на аминокислоты, бла-бла-бла. Зачем мне эта «вода»? Как это информация мне поможет?
- Либо вы пишите коротко о себе, чтобы закрыть возражение «почему я должна тебе доверять» и чтобы показать уровень своей экспертизы.
- Либо вы сразу начинаете про проблемы клиента, например написать почему у вас не получалось раньше, рассказать и аргументировать. Или перечислить какие частые ошибки люди совершают и почему и т.д.
3, 4 и 5 страница - тут я узнаю еще и про синдром хрон.усталости и про хрусталик глаза, заболевание сердца и герпес.
Так же на 5 странице предлагается комплекс витаминов, но…ссылки нет)))
Казалось бы, полезная информация, нужная, но не структурная и без конкретного ответа на конкретный один вопрос. Возникает ступор и непонимание – а для чего все-таки пить Лизин, чтобы улучшить что? Там ведь куча всего)))
После такого лид-магнита мне нужна помощь специалиста, чтобы все это разъяснил.
А у нас задача – клиент получает маленький результат/инсайт/закрывает область незнания здесь и сейчас у нас!
Один пост/статья/гайд/видео = Одна задача/проблема/боль
В конце нет контактов, ссылок, призыва к действию, предложения, перевода дальше по воронке.
ВЫВОД: Гайд не рабочий! Заголовок не продал мне 1 страницу, если меня не зацепило на 1 странице, то до 3,4,5 я не дочитаю. Что можно было продать в гайде и повести по воронке дальше, чтобы не потерять клиента: продать БАД (на который не было ссылки); в тексте через подводку продать курс/МК/интенсив; пригласить на платную/бесплатную консультацию; подписку на бота, чтобы забрать еще один бонус; подписку на канал и т.д.
🔘 Оформление: не делайте аляпистым, используйте не более 3 цветов
🔘 Цепляющий заголовок, отвечающий на один вопрос
🔘 Текст без воды - ответ на ключевой один запрос клиента (остальное дописываем, как супер выгода в конце)
🔘 Делать кликабельные ссылки на продажу ваших других продуктов, чтобы вести дальше по воронке
🔘 Вставить кликабельные контакты на соц.сети, сайты
🔘 Ответить себе на вопрос: Какую проблему/задачу решает мой ЛМ? Что продает мой ЛМ?
Исходя из этого в конце обязательно делаем логический мостик-подводка к какому-либо вашему предложению
Готовые фразы для логического мостика
🔘Прописать своего потенциального клиента, а главное, знать как это использовать для привлечения
🔘 Прописать путь клиента по вашим продуктам (воронка)
🔘 Сформировать линейку продуктов
🔘 Создать хороший конвертер - лид-магнит
Со мной - создать лид-магнит за 2 часа
Самостоятельно - интенсив вам в помощь там же получите 12 правил для написания продающих офферов, напишите пост в закрепе, который продает подписку на ваш канал, узнаете как и какие писать посты (виды, шаблоны).