Как не слить продажи: 4 ошибки, которые мешают вам стать богачом (но это легко исправить)
Ну что, дорогие страдальцы онлайн-продаж! Сколько раз вы уже сидели, нервно кусая карандаш, и думали: «Ну вот же, ну сделала я всё правильно, почему опять никто не покупает?!» А теперь честно: сколько раз вы хотели забросить это всё и пойти работать в найм за стабильные 30 тысяч?
Сегодня я расскажу вам, какие четыре критические ошибки мешают вам наконец-то начать зарабатывать нормально, а не на «проезд до офиса и обратно».
1. Прогревы, которые сливаются быстрее, чем ваша уверенность
Представьте, что вы начали рассказывать в сторис про свой продукт, начали бодро, с огоньком, и тут… «ой, ну ладно, давайте не будем об этом, я не хочу вас утомлять продажами». Привет, вы сами себя сейчас слышите? Как же кто-то вообще должен что-то у вас купить, если вы прекращаете ещё до того, как все поняли, о чём речь? Это примерно как начать романтический ужин с бокала шампанского и уйти в туалет до подачи основного блюда. Ваша аудитория осталась одна, с недоеденной пастой и без малейшего представления, что было дальше.
Как исправить: Дорогие мои, хватит играть в невидимок. Прогревы — это не пытка, это ваш золотой ключик к продажам. Начинайте с проблем аудитории, разогревайте их интерес, показывайте, как ваш продукт решает все их беды, и не стесняйтесь несколько раз дать ссылку на покупку. Да, вы услышали правильно, несколько раз! Серьёзно, не бойтесь, что вас за это возненавидят — скорее, наоборот, наконец-то запомнят, кто вы и что предлагаете.
2. Продающие мероприятия или «давайте устроим праздник без подарков»
Ну как так? Вы делаете всё по учебнику: марафоны, вебинары, прямые эфиры, а на выходе — пшик. Чувствуете себя, как Дед Мороз, который пришёл на ёлку без мешка с подарками? Да, я тоже так думала, когда мои первые интенсивы заканчивались полным провалом. Но знаете что? Проблема не в вас, и уж точно не в вашем продукте.
Как исправить: Экспериментируйте с форматом. Не сработал вебинар? Окей, может, ваша аудитория больше любит реалити-шоу, где вы на глазах у всех решаете проблемы одного из участников. Люди любят шоу — так дайте им его! Если вебинары и марафоны — не ваша фишка, не отчаивайтесь, просто найдите свой формат. Ваше мероприятие должно быть как первый глоток утреннего кофе — заряжать, бодрить и оставлять приятное послевкусие, а не депрессию, что всё было зря.
3. Автоворонки с логикой от кота Шрёдингера
Итак, вы создали автоворонку, запустили, ждёте... и ничего. Клиенты не купили, сами не пришли, цветы не подарили. И вот вы уже думаете, что, наверное, маркетинг — это какой-то заговор против вас. А теперь внимание: причина может быть в нарушенной логике вашей воронки. Когда ваша реклама говорит одно, лендинг — другое, а продукт оказывается третьим, ваши клиенты чувствуют себя так же, как человек, которого пригласили на барбекю, а вместо этого начали кормить веганским супчиком.
Как исправить: Пора навести порядок в этой логике. Ловите лайфхак: от начала до конца ваш клиент должен идти по чётко выстроенной цепочке. Если говорите о похудении — держите эту тему до самого конца. Ваша воронка должна быть как идеально подогнанный пазл, где каждое звено дополняет другое, а не выбивает из колеи.
4. «Если что-то не работает, давайте сразу всё поменяем» — ваша любимая ошибка
О, это моя любимая ошибка, и я вижу, что вы её тоже обожаете. Что вы делаете, когда что-то не срабатывает с первого раза? Правильно, выбрасываете всё в мусорку и начинаете с нуля. Прямо как школьник, который не смог решить задачку и решил, что проще вообще не делать домашку. Ну, знаете, как говорится, «лучше плохой план, чем никакого», а у вас, похоже, даже до плохого не доходит.
Как исправить: Не торопитесь выбрасывать всё на свалку истории. Если что-то не сработало, попробуйте разобраться, что именно пошло не так. Возможно, нужно просто подправить несколько деталей, а не сносить всё до основания. Докрутите то, что работает, добавьте чуть-чуть магии, и успех не заставит себя ждать.
Ну вот, мои дорогие, если вы узнали в этих описаниях себя — пора что-то менять. И знаете что? У меня для вас есть отличная новость. Я проведу закрытый эфир для участников моего клуба, где покажу, как обучить нейросеть писать сценарии рилсов и постов, которые попадут прямо в сердце вашей аудитории. Представьте себе: сценарии пишутся практически на автопилоте, а вы в это время пьёте кофе и наслаждаетесь жизнью. Кайф, да?
-Обучение продажам через контент
-Обучение быстрому монтажу рилс
-Разборы автоворонок
-Эфиры о продвижении в соцсетях
-Подборки трендовых рилс с идеями адаптации
-База мемов для рилс
-Готовые схемы для сторителлингов