Ажиотаж вокруг лид-магнита

А зачем нам нужен ажиотаж?

Потому что это максимальная степень внимания к продукту, которая подталкивает людей обменивать свои данные на бесплатные материалы, реально изучать его и давать обратную связь.

То есть ваша воронка на входе расширяется, вы увеличиваете потенциальную прибыль от продаж и готовите для них «теплую» аудиторию, которая уже заинтересована в тематике основного продукта.

Кроме того, ажиотаж — заразительный процесс. Если вы создаете его вокруг лид-магнита, то потом он положительно повлияет на основные продажи: люди по инерции изучат ваше предложение и уделят ему внимание.

Как это работает?

Лид-магнит — это бесплатный полезный материал во вашей экспертной теме, который вы даете клиентам в обмен на контактные данные.

Получается бартер: вы формируете свою подписную базу и получаете возможность ее прогревать в дальнейшем, а клиент получает пользу, знакомится с вашей экспертностью и вырабатывает привычку вступать с вами в обменные отношения.

По сути это запуск внутри запуска вашего основого продукта, и он должен включать в себя все те же этапы:

— анализ и сегментация ЦА

— упаковка аккаунта, подготовка площадки под запуск

— выбор и создание продукта

— контент-стратегия (введение в контекст лид-магнита)

— теневой прогрев

— активный прогрев

— анонс и продающий период

Лид-магнит актуален для запусков на любых площадках, в любых нишах и ценовых категориях. Это универсальный способ заставить ЦА думать что-то вроде: «Ого, если мне дали столько всего бесплатно, то что же будет платно?».

Но чтобы люди так подумали, они должно увидеть лид-магнит, заинтересоваться им и захотеть получить. Для этого нам и нужен ажиотаж.

Создать его можно с любыми методами продвижения запуска (телеграм-канал, сториз, таргет и так далее), главное — показать аудитории ценность лид-магнита. Подать ее настолько интересно, интригующе и достоверно, чтобы аудитория была готова даже купить ее за деньги.

Нужен вау-эффект.

Как его добиться:

• Показать процесс создания

Не держите создание лид-магнита в секрете до последнего: рассказывайте, постепенно «раскрывайте карты», делитесь реакцией команды и демонстрируйте уже существующий спрос от подписчиков и клиентов. Не говорите сразу, что готовите бесплатный материал: пускай это станет сюрпризом после того, как люди будут видеть ценность продукта.

Если вам пишут «что это», «расскажи уже», «когда можно будет оплатить» (!), то покажите это всем. Покажите, что до анонса у вас уже готовы покупать продукт, в нем уже видят ценность.

Люди подвержены FOMO (fear of missing out) — страху упустить нечто важное и выгодное. Когда вы показываете чужие ожидания от продукта, то «заражаете» ими остальных и заставляете чувствовать в нем необходимость.

• Сторителлинг

Универсальный инструмент вовлечения в продажи. Можно рассказать о процессе создания, об этой идее в целом, подать через историю ценность продукта (как долго он готовился, сколько сил ушло, сколько вы учились и работали ради этих знаний и так далее).

• Польза

По текущим стандартам лид-магнит должен быть контентным и полезным: перед запуском лучше проверить, так ли это, с помощью фокус-группы или хотя бы обратной связи от знакомых.

В идеале должно быть несколько проблем, на которые лид-продукт направлен: так вы охватите больше сегментов ЦА, удовлетворите больше потребностей и расширите воронку для платного предложения.

• Социальные доказательства

Покажите реакцию и состояние тех, кто уже купил. Выложите первые отзывы (или наоборот те, которые остались с прошлого раза).

• Триггеры

Как и в любой продающий контент, в сам лид-магнит и в процесс его продаж важно вшивать триггеры. Это повышает эффект во много раз и позволяет сильнее «зацепить» внимание аудитории.

О них мы поговорим в одной из следующих статей более подробно.

Каким бы качественным и продающим ни был ваш лид-магнит, он не выполнит свои функции без созданного вокруг ажиотажа. Люди должны заметить бесплатные материалы и захотеть их получить в обмен на контактные данные.

Поэтому после того, как вы придумали сам лид-магнит, выберите наиболее удачную комбинацию инструментов для привлечения внимания к нему: пропишите сторителлинг, внедрите триггеры, продемонстрируйте потребительский спрос и так далее.