Продающее портфолио фотографа

Любой фотограф хочет поток клиентов. Неиссякаемый и чистый. Чтобы люди приходили с идеями, были согласны на эксперименты и не торговались.

Но подобные покупатели выбирают специалиста за 3-4 секунды. Смотрят на ленту профиля — и вердикт готов.

Как использовать эти секунды на максимум и привлекать идеальных клиентов? Секретами поделится Саша Кустова — фотограф с 10-летним опытом. Саша работает с блогерами: sabintag, nadyasokirskaya, sorvette, vrednayamoda, katyushkatyan, ekkkaty, shuvaevatani и другими — и обучила визуалу более 500 учеников.

Принципы продающей ленты фотографа

1.Разноплановость.

Разные по крупности кадры: полный рост, детали, портреты, раскладки, пейзажи. В портфолио должны быть фотографии каждого вида, чтобы взгляд динамично перемещался от снимка к снимку. Иначе зритель заскучает.

Во время съемок стоит сразу продумывать разноплановые кадры. Вы как бы говорите клиентам: «Смотрите, я могу так, так и еще вот так».

2.Понятная тематика съемки.

Мы, фотографы, мастера на все руки. Снимаем одинаково хорошо и свадьбы, и предметку, и детей. Примерно 80% профилей кричат: «Сфотографирую все, что угодно. Только заплатите».

Но на самом деле проще продвигать узкую тематику. Например:

• свадебный фотограф, который снимает только прогулки;
• репортажник, который снимает только детские праздники;
• портретист, который снимает в студии на светлых фонах.

Вы не распыляетесь, а набираете опыт в одной нише. Даже самопрезентация становится эффектнее и полезнее.

Давайте сравним два знакомства. Первое:

— Привет, я Елена, занимаюсь сопровождением юридических дел у блогеров.

— Привет, я Саша, фотограф.

— Ооо, Саша, мне надо сфоткать дом на продажу. А еще подруга разводит щенят, нужно снять их для объявления, поможешь?

— Эээ, ну да...

И второе:

— Привет, я Елена, занимаюсь сопровождением юридических дел у блогеров

— Привет, я Саша, контент-фотограф. За 1-2 дня могу организовать съемку под ключ и сделать 20-30 разных кадров, чтобы человек не парился с визуалом месяц и больше.

— Оо, мне как раз надо! Сколько стоят твои услуги?

• За пределами портфолио вы сами решаете, какие съемки брать. Можно сначала сфоткать дом, а потом — собак. Но при беглом взгляде на профиль должно быть понятно, в чем ваша специализация.

3.Единый стиль обработки.

Клиент хочет понимать, какой результат получит после обработки.

Если одна серия оформлена «под пленку», вторая — «холодная», а третья в естественном стиле, заказчику может понравиться любая, но он может забыть сказать об этом. Вы сделаете на свой вкус, а человек «вдруг» останется недоволен. Ожидание и реальность не совпали.

Отсюда вытекает вопрос со светом. Днем, на закате и в студии он разный. Обработка тоже будет разной. Либо не выкладывайте в ленту снимки, которые сильно отличаются по свету/цвету (их можно убрать в сторис), либо делайте разницу не такой заметной.

Также важно следить за количеством цветов на фото и в профиле. Учитывайте одежду, локацию и обработку и старайтесь выдерживать 2-3 цвета. Если планируете показывать съемку в портфолио, подготовьте клиента.

4.Личные фото.

Они нужны, чтобы человек понимал, к КОМУ идет.

Люди покупают у людей. Клиенту можете понравиться именно вы — хоть с бесконечно прекрасными, хоть с обыкновенными работами. Например, он подумает, что вы аккуратно его раскрепостите. Или увидит нужную строгость.

Если фотограф бывает по обе стороны камеры, доверие аудитории повышается. Ведь он точно знает, что чувствует человек перед объективом и как ему помочь.

• На 6 кадров нужна одна ваша фотография. С характерными для профиля тематикой и обработкой.

Можете сделать их самостоятельно, пойти к другому специалисту или собраться с двумя-тремя фотографами и поснимать друг друга.

5.Мир вокруг и ваши увлечения.

Проще обратиться к человеку, чьи интересы схожи с нашими.

Поделитесь своими хобби. Покажите обстановку вокруг, улицы города, домашних животных. ВАШИ люди увидят, заинтересуются и придут на съемку.

Через детали вы можете рассказать о себе без слов. Картинками. Оптимальный вариант для тех самых 3-4 секунд, за которые клиент принимает решение о съемке.

Не забудьте оформить хайлайты и включить туда:

• фотографии, которых нет в ленте;
• идеи съемок, которые вы бы хотели воплотить;
• бекстейджи;
• отзывы;
• цены и описание;
• ответы на постоянные вопросы;
• полезности для клиентов (выбор студии, одежды, настроение, позирование);
• ваш путь в фотографии;
• ваши увлечения и окружение.

Если чего-то не хватает, создавайте творческие бесплатные фотосессии.

Например, на скрине ниже нет ни одной коммерческой съемки. Я организовала их специально для портфолио. Искала людей под свои задумки, подбирала образы и локации.

Почти все снимки относятся к прогулочному типу. Люди понимают, за какой фотосессией можно ко мне обратиться и что они получат: тематика профиля выстроена. В тот месяц я заработала в 2 раза больше обычного и кайфовала от клиентов.

Еще важно проводить вау-съемки. Разбавлять коммерческие идеи с кафе, парками и студиями чем-то новым. Чтобы вписывалось по цветам, но цепляло взгляд.

Например:

• фотосессия с коротковолосой девушкой;
• необычная локация: крыша, ретро-машина, поле;
• интересная одежда, подобранная стилистом;
• очень красивая девушка и ее эмоции;
• крупное кадрирование.

Мои примеры:

Теперь вы знаете, какие факторы влияют на продающее портфолио. Доработайте профиль хотя бы по нескольким пунктам — изменения уже будут заметны.

Идеала не существует. Но стремление к нему определяет рост. Не бойтесь пробовать.

• Больше советов начинающим и профессиональным фотографам о портфолио, поиске клиентов и проведении съемок есть в блоге. Переходите: https://instagram.com/infilm.ph