Запуск без прогрева на миллион — новый тренд?

Недавно мы делились кейсом блогера @helefoxy с запуском на миллион рублей без прогрева. Сегодня посмотрим еще один запуск — с похожим оборотом, без прогрева, с одним окном продаж.

Блогер: Ольга Сабылинская

Ольга работает в команде @leshatut — продюсера «Визуала наповал» Саши Митрошиной и «Инсталогии». Была куратором «Инсталогии».

Чтобы ближе познакомить вас с Олей, перечислим информацию, указанную в её описании профиля:

• трижды пиарщик года
• продвигала Сбербанк, Tele2, продюсирую экспертов в leshatut.ru

Продукт, который запустила Ольга — двухдневный онлайн-интенсив по построению и монетизации личного бренда «Пиар для эксперта».

Минимальный чек — от 13990. Всего 3 тарифа.

Ценник немаленький, продукт не рассчитан на массовость.

Прогрев отсутствовал: эксперт только фрагментарно показывала подготовку. Основные темы сторис больше касались работы над проектами в продюсерском центре и ежедневной рутины.

Сторис в день продаж

Классический сторителлинг умещен в три оформленные сторис

Структура продающих сторис больше похожа на мини-лендинг. Например, ответы на часто задаваемые вопросы

Программа интенсива

Призыв задавать вопросы

Розыгрыш бесплатного места на интенсив за комментарий и репост. Инструмент хорошо работает, если у вас осознанная аудитория. В противном случае охват вы получите, а из участников — только халявщиков, которые не купили бы продукт

Демонстрация доверия. Аудитория ждала старта, сразу после анонса пошли покупки

Закрытие возражений через ответы на вопросы

Мини-кейс с триггером на доверие

На этом старт продаж окончен. Далее Ольга делилась суммами запуска (которые почти приблизились к миллиону), своими переживаниями и эмоциями.

Чуть позже эксперт показала результаты учеников в формате мини-рассказа о себе. Примечательно, что в каждой истории затрагивались нетипичные профессии.

Здесь — закрытие возражений «А всем ли подойдет курс?», «А если я не занимаюсь PR, полезны ли эти знания?» и т.д.

Закрытие возражениий «Я новичок и мне будет не понятно?», «Я уже проходил, похожий курс, будет ли мне полезно?»

Результаты учеников впечатляют. Обучение — не просто про продвижение, оно дает реальные инструменты для бизнеса (блоги рассматриваем тоже как бизнес). И это не подготовленный сценарий, а отзывы и мнение подписчиков.

Получается, часть аудитории, которая следит за блогом давно, ждала старта продаж на обучение, а другая часть, которая знакома с Олей хуже, может убедиться в ее экспертности на примере запуска в реальном времени.

Это показательно: запуститься без прогрева, в один день и на круглую сумму

Интересный момент — перед стартом интенсива эксперт показала даты следующих запусков

Хороший приём, чтобы упаковать в продажу тех, кто не попал в первое окно из-за сомнений, но успел прогреться за период запуска и созреть к следующей покупке

Хорошо, когда ценность продукта доказывается не только отзывами, но и демонстрацией внутренней работы

Выводы:

1. Если вы ежедневно транслируете свою экспертность — это и есть глубокий, качественный перманентный прогрев.
2. Фиксируйте крупные результаты и то, как вы к ним пришли. У вас захотят научиться.
3. Нет строгих правил продаж и оформления сторис во время них. Все можно: и много текста, и темный фон. Главное — грамотно донести суть продукта и объяснить, какие проблемы он решает.
4. Создавайте качественные продукты — аудитория будет вам благодарна.