Как стать востребованным менеджером и начать зарабатывать больше 100к в этой нише
Спойлер: еще один курс по типу «менеджер блогера» с повторяющейся информацией не сработает.
Расскажет Анна Рогожина — менеджер блогеров-миллионников и крупных брендов, автор курса «Работа с блогерами по-умному». Анна закупала рекламу у блогеров для компаний Яндекс, Amway, Ugg, Dr.Oetker, New Beauty Box, Едадил, Манго страхование и других.
Путь менеджера
Курсы по менеджерству продает каждый второй блогер: ниша привлекает тех, кто смотрит блогеров и хочет быть частью их мира. Прогревы часто построены на обещаниях большого дохода — блогеры показывают кейсы своих менеджеров, зарабатывающих 100, 200, 300 тысяч, а подписчики жаждут повторить успех.
Но на 100к выйти не так просто. Я видела недавно анонс у крупного блогера, мол, приходите ко мне на обучение и через 2 недели станете зарабатывать от 100к. Потом, конечно, были разочарования: отзывы и фейковая база клиентов, которые от бессилия меняли номера телефонов, лишь бы им не писали.
100к за 2 недели — это пыль в глаза начинающим SMM-щикам. Первые 3-4 месяца работы менеджером — это опыт, практика и, как правило, скромные доходы.
Безусловно, я знаю менеджеров, которые зарабатывают 100к и выше. Я вышла на 100к где-то спустя год работы в SMM: вела коммерческие аккаунты, закупала рекламу у блогеров для клиентов, настраивала таргет. Затем я познакомилась с рядом крупных блогеров, и они предложили мне сотрудничество. Дальше сработало сарафанное радио: подключились новые клиенты, доход перешел за 500к в месяц.
Что поможет выйти на доход выше 100к, если вы — менеджер блогера
— Знание рынка. Как работают агентства и бренды, что такое тендеры, как формируется цена за рекламу и эксклюзив для бренда, какие аккаунты выбирают крупные компании для рекламы своих товаров и услуг. Именно менеджер может помочь блогеру изменить аккаунт так, чтобы у него покупали рекламу бренды, которые платят много.
Сейчас, например, средняя цена одной рекламы в посте у моего блогера — 200 тысяч рублей, из которых 15% получаю я, как менеджер по рекламе. Чтобы выйти на 120к, мне нужно сделать 4 рекламы в месяц, и я знаю, как.
— Умение работать с экспертами и коммерцией. Хорошие блогеры знают себе цену и не рискуют сотрудничать с новичком, ищут более опытных ребят. А опыт, как и нужные контакты, проще всего приобрести во время работы менеджером по продвижению эксперта (закупая рекламу у тех же блогеров) или коммерческой компании.
Главный критерий для выбора — бюджет на рекламу хотя бы 50-100 тысяч в месяц и адекватность в общении. Ваш клиент, вне зависимости от сферы деятельности, должен понимать, что закупка рекламы — это не гарант продаж или подписчиков. Иначе я рекомендую выбрать другого человека на продвижение.
Перед началом сотрудничества с экспертом или коммерцией разберитесь, как писать ТЗ, как работает реклама, где рекламироваться: в постах или в сториз — где искать рекламные площадки.
— Универсальность. Если вы умеете писать прогревы, монтировать сториз, настраивать таргет, организовывать гив и закупать рекламу, можете «допродать» это как дополнительные услуги. Чем больше таких услуг вы оказываете, тем больше получится доход от одного блогера.
— Совмещение нескольких проектов. Это, наверное, главный секрет менеджеров, которые зарабатывают от 300к. Каким бы универсальным специалистом ты ни был, вряд ли сможешь получать стабильно более 100-150к от одного блогера: он сам должен получать в разы больше и хотеть делиться. Поэтому смело берите нескольких блогеров на ведение, а если знания позволяют — совмещайте с экспертами или коммерцией.
Я, например, закупаю рекламу для 4-х компаний как менеджер по работе с блогерами для коммерции. Это и крупный европейский бренд продуктов питания, и страховая компания, и большой бьюти-стартап. Параллельно веду 3-х блогеров-миллионников на эксклюзивных условиях, а еще моя команда ведет нескольких небольших блогеров.
— Личный бренд. Почему одни менеджеры берут 20 тысяч в месяц, а другие — 200 за одну и ту же работу? Опыт, харизма, рекомендации, личность влияют на ваш ценник. Повысить его помогают экспертный аккаунт в Инстаграм, курсы по публичным выступлениям, медийность: интервью, статьи — и нетворкинг.
Если вы хотите узнать больше о работе менеджера изнутри и понять, за что еще клиенты готовы много платить, подписывайтесь на блог Анны: https://instagram.com/anna_in_barna?