Девочки, это прогрев!

Как удержать внимание в прогреве, используя персонажей, и не увести фокус с продажи продуктов? Разберем вечный прогрев блогера Вовы Чсвшника @chsvhnk (или как он сам называет свои сюжетные линии: «любимый сериал, который не кончается»).

Продукт: авторский онлайн-курс МНП 6.0 ("Менеджер нового поколения"), обучающий профессии «менеджер блогера».

У Вовы есть любимая фраза, за ним закрепившаяся, без которой не начинается практически ни один его день:

Эта фраза всегда предвещает начало какой-то интересной истории, на этом держится его блог. Представляете, какая планка для сюжетных линий? Чего у него только не было: и несколько ложных беременностей, шантаж, предательство друга, кража денег, погоня за воровкой в другой город.

Смотрим, чем удивлял блогер в этот раз.

Блогер готовится к запуску своего продукта, часть команды (менеджеры Алина и Даша, ученицы прошлого потока курса МНП) переехала к нему, чтобы плотнее работать над подготовкой. Но тут счета блокируются, и Вова остаётся без денег. Как быть? Применять свои знания!

Но только ли работа объединяет наших героев?
Тем временем за несколько часов Вова решает проблему с деньгами.

Логично, что тут у аудитории возникает возражение: «Ты крупный блогер, давно в сфере, у тебя крутые кейсы и связи, тебе не сложно найти клиента и закрыть его». Вова закрывает его историей своих менеджеров Алины и Даши, отзывом ученицы.

Логическую цепочку нужно грамотно закрепить информацией о продукте и основными смыслами, которые он несёт: финансовая свобода, самостоятельность, гордость родителей, исполнение любых желаний.

Дальше шла завязка на сюжетную линию, где Алина влюблена в Вову, и происходит что-то непонятное между ними. К слову, отношения — всегда хорошая идея для вовлечения. Параллельно с этим мы не уводим фокус внимания от продукта, в первую очередь участники истории — коллеги.

Вот пример закрытия возражения «а вдруг у меня ничего не получится?».

В сюжете происходит неожиданный поворот: одна из подписчиц предлагает интим в обмен на обучение на курсе. Вовлечение, как вы понимаете, максимальное — надо этим воспользоваться. Блогер рассказывает о преимуществах курса:

Анонс анкеты предзаписи и перелив аудитории в телеграм-канал:

Вова очень хорошо проанализировал свою ЦА и ее потребности с учётом прошлых потоков. Ещё одно подробное закрытие возражения «зачем идти на курс»:

Далее на примере Алины Вова распаковывает кейс ученицы:

В качестве бесплатника блогер подготовил не только вебинар, но и сюжетный мини-фильм о продукте:

Создаём очередь на продукт, используя триггер ограниченности:

Поворот в сюжетной линии: отец Алины против ее отношений и грозит судом.

Эта история укладывается в анонс мини-фильма:

Далее — анонс вебинара:

Далее — продажи на вебинаре и продажи в блоге.

Что нужно учитывать, чтобы ваши сюжетные линии с персонажами не отвлекали от продаж по версии Чсвшника?

• Персонажи сюжетных линий для вовлечения должны быть также участниками процесса подготовки продукта, тогда фокус внимания не уйдёт в сторону.
• Тщательно проработайте возражения, используйте простые жизненные примеры.
• События могут происходить разные, главное, чтобы они логично укладывались в прогрев.
• Чтобы поднять вовлечение на момент анонса и продаж — усиливайте эмоциональный фон аудитории за счёт стрессовой ситуации.

А в целом — просто будьте собой и найдите свой стиль!