Триггеры во время продаж

Последний день запуска — это не только последняя возможность для клиентов купить ваш продукт, но и последняя возможность для вас его продать.

И если все сделать правильно, то значительно увеличите свою прибыль.

В последний день запуска вы должны буквально превратиться в ходячий таймер, напоминающий аудитории о том, что время, в которое можно получить ваш продукт, истекает.

Это день, когда в экспресс-формате нужно выполнить всё то же самое, что вы делали на предыдущих этапах прогрева и запуска: вовлекать, вводить в контекст, доказывать экспертность, подтверждать спрос, указывать на боли и предлагать свое решение, доказывать несостоятельность аналогичных решений и так далее.

Формат лучше делать таким: каждые 3-4 сторис вы снова и снова вставляете «обратный отсчёт» до закрытия продаж. Это нужно для того, чтобы постоянно «капать на мозг» и мотивировать торопиться, не раздумывать слишком долго и покупать.

Количество сторис за день: от 12. Вместе со сторис с таймером вы напоминаете / демонстрируете одну из ключевых выгод, которую клиент получает от продукта.

Допустим, если продукт связан с пп/спортом, то обратите внимание людей на свою фигуру и то, как она смотрится в красивой одежде. Если это курс по заработку, то сделайте мини-сторителлинг из серии «раньше я не мог позволить себе еду из Макдоналдса, а теперь могу купить целый ресторан» и подведите к тому, что «невозможное возможно» и зарабатывать много по силам каждому.

В 2-3 сторис между таймерами важно:

— сохранять линию вовлечения с интригой

Помните, как в предыдущие дни вы искали линию блога, на которую аудитория реагирует наиболее активно (часто это отношения, рассказы о прошлом, размышления и так далее)?

Здесь важно снова ее подключить и интриговать людей (обрывать повествование на самом интересном, просить что-то угадать, обещать раскрыть секрет, рассказывать что-то необычное о себе и не объяснять до конца), чтобы они внимательно следили за сториз и не пролистывали ваш продающий контент.

— напоминать про рациональные и эмоциональные выгоды

Рациональные выгоды — это про содержание, регалии спикеров, результаты учеников, гарантии и другие твердые показатели. Эмоциональные — про философию, атмосферу, энергетику, самоощущение во время и после использования продукта.

Например, на этой серии сториз Эля демонстрирует рациональные выгоды: статьи, тренировки, научное обоснование, план контента. Эмоциональными являются желание ЦА научиться кайфовать от спорта, пообщаться с Элей и стать похожей на нее.

— демонстрировать социальные доказательства и ажиотаж

Не забывайте держать ЦА в курсе происходящего: как идут продажи, сколько мест осталось, что вам пишут те, кто уже купил, какая атмосфера царит в чатах и в команде. Покажите свой настрой на работу, желание начать менять жизни клиентов, давать им пользу в рамках продукта.

Делайте акцент на том, что возможность купить продукт ограничена и «тает» с каждым часом. Другие люди видят возможности и действуют быстрее тех, кто пока не купил.

— демонстрировать экспертность

Через социальные доказательства: показывайте отзывы, расписывайте кейсы (с акцентом на результат, который получил клиент), давайте статистику (сколько всего было учеников, их суммарный доход и тому подобное), напоминайте о своих регалиях.

Через полезный контент: в этот день его не должно быть много, но можно, например, взять вопрос от подписчика по теме запуска, кратко разобрать и подвести к тому, что продукт — идеальное решение проблемы.

В конце дня поздравьте тех, кто успел купить продукт. Акцентируйте внимание на том, что все лучшее и выгодное достаётся тем, кто быстро использует возможности.

Пообещайте делиться в сторис кейсами клиентов, успевших купить продукт, и рассказывать об их успехах.

Таким образом, мы составили план сториз на последний день запуска, который поможет вам максимизировать прибыль и не жертвовать при этом охватами.

Когда у вас наступит последний день запуска, адаптируйте этот план под себя и внедрите.