24 формулы офферов+ 18 триггеров
НАСТАВНИК ПО ПРОДАЖАМ | ОЛЬГА КОСЯКОВА • Aug 23, 2023
Продающий оффер — это предложение, от которого очень сложно отказаться. А чтобы человек не смог от него отказаться, оффер нужно составить грамотно, используя формулы ниже. 👇
ФОРМУЛЫ
Формула ACCA: внимание + понимание + убеждение + действие (аttention, сomprehension, сonviction, аction).
Всего за 5 минут вы узнаете, как увеличить свой доход в 2 раза;
Наш продукт - это программное обеспечение, которое позволяет увеличить производительность на 30%;
Технология уже помогла более 1000 компаний увеличить свой доход на 50%;
Оставьте свой email и мы вышлем вам купон на скидку в 20% на наш продукт.
Формула AIDA: внимание + интерес + желание + действие (attention, interest, desire, action).
Вы никогда не задумывались о том, сколько времени вы тратите на поиски нужной информации в интернете?
Наше приложение ускорит ваш поиск на 50%, сэкономив вам до 2 часов в день.
Ваша жизнь станет проще и комфортнее благодаря нашему продукту
Загрузите наше приложение прямо сейчас и начните экономить свое время уже сегодня!
Формула BAB: до + после + мост (before, after, bridge).
Тратите много времени на уборку дома?
С нашей новой системой роботов-пылесосов вы больше не будете тратить время на уборку
Освободите время для того, чтобы заниматься тем, что вам нравится
Формула H4W: как + где + почему + когда (how, where, why, when).
Узнайте, как вы можете достичь своих целей фитнеса в нашем современном фитнес-клубе (как), расположенном в самом сердце города (где), чтобы вы могли удобно заниматься в любое время (когда) и достичь своих целей с нашими квалифицированными тренерами (почему).
Формула ИБР: идентификация + боль + решение.
Идентификация: Проблема с отсутствием квалифицированных сотрудников в вашей компании?
Боль: Это может привести к увеличению рабочей нагрузки, недостаточной производительности и возможным задержкам в выполнении проектов.
Решение: Наша компания может предложить вам услуги по подбору квалифицированных сотрудников, которые помогут вам решить эту проблему и улучшить производительность вашей компании.
Формула ODC: Offer + Deadline + Call to Action (Offer (предложение), Deadline (сроки) и Call to Action (призыв к действию).
Предложение: Курс английского языка для начинающих
Срок: Предложение ограничено по времени - запишитесь до 31 мая 2023 года
Призыв к действию: Запишитесь сейчас и получите скидку 20%!
Формула 4U (Unique (Уникальность), Urgent (Срочность), Useful (Польза) и Ultra-Specific (сверх-конкретика)
Оффер: Бесплатный мастер-класс "Как научиться писать эффективные тексты для продвижения бизнеса"
Полезность: Научим Вас писать эффективные тексты для продвижения бизнеса.
Уникальность: Авторские методики, разработанные опытными копирайтерами и маркетологами.
Конкретность: Мастер-класс будет рассказывать о том, как создавать тексты, которые заставляют людей действовать, и будет нацелен на предпринимателей и маркетологов.
Срочность: Доступно только до 30 апреля 2023 года.
Подберем (ключевое слово) + выгода
Получите мощный оффер уже сегодня и увеличьте свою конверсию на 50% до конца недели!
Подберем (ключевое слово) + выгода + срок
Подберем идеальный набор продуктов для вашего здорового образа жизни за 7 дней
Как + выгода + продукт (ключевое слово)
Как сделать свой бизнес более прибыльным с помощью нашего софта.
Выгода + предложение + акция/скидка + призыв к действию
Получите бесплатную консультацию по управлению финансами
Запишитесь на наш онлайн-курс по финансовому планированию
Первые 50 записавшихся получат скидку 50%
Запишитесь на курс сейчас, чтобы получить бесплатную консультацию и скидку 50%
Предложение + возможность попробовать бесплатно
Попробуйте нашу онлайн-платформу для обучения языкам бесплатно в течение 7 дней. Убедитесь в качестве наших курсов и выберите то, что подходит именно вам. Начните изучать новый язык прямо сейчас!
Минимальные усилия + результат/выгода клиента
Наши услуги по управлению социальными сетями помогут вам увеличить количество подписчиков, лайков и комментариев без необходимости тратить свое время и усилия. Вы можете доверить нам свой профиль и наслаждаться ростом популярности своего бизнеса. Оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время!
Необычная выгода + результат
Компания по продаже кофе описывает свой продукт как "кофе с лечебными свойствами". В этом случае, необычная выгода - лечебные свойства, а результат - улучшение здоровья и настроения клиента
Максимальный результат за минимальные усилия
Изучайте язык за 10 минут в день
Для (представителя целевой аудитории) + проблема ЦА
Для занятых родителей, которые не имеют времени готовить здоровую пищу каждый день, наша компания предлагает готовые наборы с здоровой и сбалансированной пищей, которые можно быстро приготовить дома
Хватит + проблема ЦА
Хватит переживать по поводу потери волос. Наш новый лосьон для роста волос быстро восстановит здоровье ваших волос и вернет им силу
Продукт + гарантия
Наша новая электрическая зубная щетка предлагает гарантию на 60 дней. Если вы не увидите разницу в своей улыбке, мы вернем вам деньги
Предложение + решение проблемы / уменьшение боли неожиданным способом
Наша новая линия солнцезащитных очков не только защитит ваши глаза от солнца, но и уменьшит головную боль и усталость глаз благодаря специальному покрытию линз
Продукт – это + желаемый результат
Кроссовки X – это высокая производительность и комфорт во время тренировок
Предложение + количество
Купите 2 шампуня по цене 1-го!
Предложение + узкое позиционирование
Игрушки X – идеальный подарок для детей в возрасте от 3 до 6 лет
Предложение + социальное доказательство
Наши курсы английского языка уже помогли более 5000 людям стать свободными в общении на английском языке
Предложение + вдохновляющий пример + без нежелательных последствий
Предложение: Мы предлагаем курс "Бизнес в Telegram", который поможет участникам создать успешный бизнес на платформе Telegram.
Вдохновляющий пример: Наш опытный маркетолог уже создал собственный прибыльный бизнес в Telegram и готов поделится своими секретами и стратегиями.
Без нежелательных последствий: Участники курса не рискуют своим временем и деньгами, потому что мы предоставляем 100% гарантию возврата денег, если они не получат желаемых результатов.
ТРИГГЕРЫ
Результат
Ваш оффер должен дать четкий результат, который был обещан вашей аудитории. Не стесняйтесь использовать реальные отзывы и истории успеха, чтобы доказать свою компетентность и убедить покупателей в качестве вашего продукта.
Страх
Все мы хотим избежать неприятностей и потерь, поэтому упоминание возможных проблем и рисков может быть очень эффективным способом заставить людей действовать.
Сравнение
Хорошим приемом в оффере является сравнение. Сравнивайте цену вашего продукта с ценой аналогов на рынке или подчеркивайте, что ваш продукт обладает лучшими характеристиками, чем конкуренты.
Конкретика
Конкретные примеры, цифры и факты сделают ваш оффер более убедительным и прозрачным для клиента.
Социальное доказательство
Еще один мощный инструмент. Если вы можете показать своим клиентам, что ваш продукт уже был успешно приобретен и оценен другими людьми, это убедит их, что ваш продукт действительно стоит своих денег.
Привлекательность
Используйте яркие цвета, большие шрифты и выразительные фразы, чтобы зацепить внимание потенциального клиента.
Дефицит
Люди всегда хотят то, чего у них нет, и если вы создадите ощущение дефицита в своем предложении, то это может подтолкнуть клиента к покупке.
Жадность
Звучит не очень хорошо, но факт остается фактом: люди любят получать выгоду. Если вы обещаете своим клиентам больше, чем они могут получить где-либо еще, они будут заинтересованы.
Уникальность
Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какие уникальные преимущества он имеет? Не стесняйтесь использовать в описании продукта яркие, запоминающиеся слова и выделить его достоинства.
Стадный инстинкт
Люди – социальные существа, и они часто принимают решения на основе мнения других. Попробуйте добавить в него элемент социального доказательства. Укажите количество людей, которые уже воспользовались вашим предложением, либо добавьте отзывы.
Поощрение лояльности
Хотите, чтобы клиент возвращался к вам вновь и вновь? Нужно дать ему что-то большее, чем просто продукт или услугу. Для этого можно использовать такие методы, как бонусы за лояльность, персональные скидки, эксклюзивные предложения.
Триггер Up - sell
Up-sell - метод продаж, который позволяет вам продавать более дорогие и продвинутые версии ваших продуктов или услуг. Необходимо убедить клиента, что более дорогая версия будет для него более выгодна и поможет решить его проблемы.
Гарантии
Какие гарантии вы можете предоставить? Это может быть, например, возврат денег в случае неудовлетворенности, гарантия качества продукта, возможность бесплатной замены и т.д.
Сделаем за вас
Клиенты любят, когда им делают всю работу, особенно если это связано с огромным количеством времени и усилий. Предложите им решение и тем самым «облегчите» их жизнь.
Новинка
Триггер отлично работает в случаях, когда вы предлагаете что-то уникальное и свежее. Никто не хочет пропустить шанс попробовать что-то новое и уникальное.
Значимость
Напоминает клиенту о важности решения проблемы и о том, как наш продукт или услуга может помочь ему в этом. Мы подчеркиваем, что наш продукт не просто полезен, он действительно важен для него.
Жалость
История о том, как ваш продукт помогает людям с ограниченными возможностями или как ваша компания поддерживает благотворительность может стать полноценным способом привлечь внимание клиента и подтолкнуть его к совершению покупки.
Экспертность
Ваша ЦА хочет быть уверенной, что она обращается к профессионалам, которые знают свое дело. Если у вас есть какие-то достижения, которые могут подтвердить вашу экспертность, обязательно укажите их.