7 этапов воронки продаж в Telegram для выхода на доход от 300.000 руб.
НАСТАВНИК ПО ПРОДАЖАМ | ОЛЬГА КОСЯКОВА • Jul 3, 2023
Рада тебя видеть на странице этой статьи, ведь ты заинтересован в росте! Далеко не каждый озадачен этим. Ну, поехали. 🚀
Воронка продаж — это путь, который клиент проходит от первого контакта с услугой до покупки. Этот путь разделён на этапы и каждый из этапов должен быть хорошо продуман.
Итак, из каких же этапов состоит воронка продаж? Давай разбираться.
ШАГ 1. РАСПАКОВКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Твоя задача - создать такой продукт, который бы полностью удовлетворил потребности потенциального клиента. Поэтому, для того чтобы узнать боли и потребности целевой аудитории, необходимо составить её портрет.
📌 семейное положение, количество детей;
📌 сфера занятости и уровень зарплаты;
📌 должность, связанные с ней проблемы;
📌 потребности, желания, фобии.
ШАГ 2. ПОДГОТОВКА КАНАЛА И ЧАТА
Перед тем как вести аудиторию на канал, его необходимо упаковать, а именно:
📌 придумай название канала. Название должно быть кратким, понятным, ассоциироваться с тобой
📌 добавь описание канала. В описании ограниченное количество символов. Поэтому важно дать краткую информацию о том, что человек получит на твоём канале.
📌 подключи группу к каналу. Это даст возможность комментировать публикации.
📌 добавь контент. Рекомендуется выкладывать по 1 посту в день минимум. Начни ведение своего Telegram-канала с поста-приветствия и поста о своём пути.
ШАГ 3. СОЗДАНИЕ ОФФЕРА
Оффер - это уникальное, измеримое, конкретное предложение, которое решает проблему аудитории. Составь такое предложение, чтобы твоя целевая аудитория разорвала твою лс заявками.
ШАГ 4. ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ
После того, как ты создал портрет своей целевой аудитории, можешь смело приступать к её привлечению: рассылке, инвайтингу, посеву, Telegram Ads и т.д.
ШАГ 5. ЛИД-МАГНИТ
Ты уже выявил боли и потребности своей целевой аудитории через её распаковку, так? Теперь создай лид-магнит, в котором они отразятся.
Лид-магнит — это бесплатное полезное предложение клиенту в обмен на его контакт.
К лид-магниту можно отнести что угодно, например:
ШАГ 6. ПРИГЛАШЕНИЕ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ
После того, как ты выслал лид-магнит клиенту, обязательно пригласи его на бесплатную консультацию, которая поможет дозакрыть потребность клиента и прогреть его на совершение сделки.
| Пример
"Елена, приглашаю Вас на бесплатную консультацию, на которой вы получите пошаговый план запуска на 300.000 р.
Когда Вам более удобно созвониться - сегодня в 12:00 по мск ли завтра в 16:00 по мск?"
ШАГ 7. ПРОДАЖА
Сюда входит этап отработки возражений и сама сделка.
Как закрыть возражение клиента за 5 шагов? Читай здесь
Хочешь более подробно узнать об этапах воронки конкретно для твоего бизнеса?
Пиши сюда «Воронка», и я подберу для тебя свободное время.