Готовим блог к продажам – пошаговый план для экспертов
Привет, эксперт! Если ты здесь, значит ты, как и многие, сталкиваешься с одной и той же проблемой: твой блог, несмотря на все твои усилия, не приносит ожидаемых результатов в виде клиентов и продаж. Ты тратишь время на создание контента, но он не конвертируется в реальный доход. Знакомо?
Многие эксперты считают, что достаточно просто выкладывать полезный контент и продажи сами придут. Но, к сожалению, это так не работает. Без грамотной подготовки блога, даже самый качественный контент останется незамеченным, а потенциальные клиенты пройдут мимо.
Прежде чем я расскажу, что нужно сделать, чтобы подготовить блог к продажам, давай познакомимся. А то как ты поймешь, что мне можно доверять?)
Меня зовут Оксана Богачева
И я - аутентичный эксперт по самозапускам. Помогаю экспертам выстроить продающую систему в блоге через упаковку, контент и личный бренд, которая привлекает подписчиков, клиентов без агрессивности и манипуляций.
1. в маркетинге в соцсетях с 2016 года, с 2020 года в онлайн-запусках 2. обучила около 500 человек, эксперт-практик 3. кейсы клиентов от 50к до 2,2 млн. руб. 4. сняла клиентам больше 30 миллионных роликов в нишах: психология, лайфстайл, эзотерика 5. привлекла 2000 целевых подписчиков в блог за 1,5 месяца 6. создала 16 успешных онлайн-продуктов 7. мой ролик репостнула Ирэна Понарошку
кейсы, отзывы, да и узнать больше обо мне можно здесь: Аккаунт в Инстаграме* | Телеграм-канал
Почему подготовка блога к продажам так важна?
- Без структуры - нет доверия: Беспорядочный контент отталкивает потенциальных клиентов. Им нужен понятный и структурированный блог, который покажет твою экспертность и внушит доверие.
- Без прогрева - нет продаж: Просто опубликовать пост с призывом “Купите” - не работает. Нужно прогревать аудиторию, показывая свою экспертность и ценность продукта.
- Без понимания аудитории - нет нужного контента: Вы не можете создавать контент, который будет привлекать вашу целевую аудиторию, если не знаете её болей и потребностей.
Кому этот чек-лист будет полезен:
- Экспертам, которые продают консультации, онлайн-продукты или услуги через свой личный бренд.
- Тем, кто устал от бесполезного контента и хочет, чтобы блог начал приносить реальные продажи.
- Тем, кто не понимает, как правильно прогревать аудиторию и какой контент создавать, чтобы привлекать клиентов.
- Тем, кто хочет получить пошаговый план действий и структуру для подготовки блога к продажам.
Запомни: Грамотно упакованный блог - это не просто красивые картинки, это мощный инструмент для привлечения клиентов и роста твоего дохода. Без него все твои усилия могут оказаться напрасными.
Готов сделать свой блог магнитом для клиентов? ЗАБИРАЙ ПОШАГОВЫЙ ПЛАН
Шаг 1. Анализ и Целеполагание - основа успешных продаж
- Определите свою целевую аудиторию (ЦА):
- Для чего: Чтобы создавать контент, который будет отвечать на их боли и потребности, и в котором они узнают себя.
- Как: Ответьте на вопросы: Кто они? Какие у них проблемы? Чего они хотят? Какие у них страхи?
- Пример: Не “все, кому нужен английский”, а “занятые мамы, которые хотят учить английский для путешествий с детьми”.
- Проанализируйте свой текущий блог:
- Для чего: Чтобы увидеть, что работает, а что нет, и скорректировать свою стратегию.
- Как: Ответьте на вопросы: Какой контент получает больше всего отклика? Какие посты приводят к заявкам? Какой контент вызывает вопросы?
- Пример: Изучите статистику постов, сторис, и Reels.
- Поставьте цели:
- Для чего: Чтобы понимать, к чему вы стремитесь, и измерять результаты.
- Как: Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени (SMART-цели).
- Пример: Не “хочу больше клиентов”, а “увеличить количество заявок на консультации на 20% в течение следующего месяца”.
Без понимания своей аудитории и четких целей, ваш контент будет распыляться, а результаты не будут соответствовать ожиданиям. Это как стрелять из пушки по воробьям – бесполезно и энергозатратно. А правильно проведенный анализ и целеполагание - это фундамент, на котором строятся все ваши дальнейшие действия по продажам.
Готовы перейти к следующему шагу и начать создавать продающий контент?
Шаг 2. Упаковка и Контент - привлекаем, вовлекаем, продаем
- Оформите свой профиль:
- Для чего: Чтобы ваш профиль был привлекательным и понятным для потенциальных клиентов с первого взгляда.
- Как: Заполните шапку профиля, чтобы она отражала вашу экспертность и выгоду для клиентов, создайте качественные фото и видео, разработайте единый стиль для вашего блога.
- Пример: В шапке профиля укажите, кто вы, кому помогаете и какой результат получают ваши клиенты.
- Создайте контент-план:
- Для чего: Чтобы ваш контент был структурированным и направленным на прогрев аудитории и продажу.
- Как: Разделите контент на 3 типа:
- Полезный контент: для привлечения внимания (экспертные статьи, чек-листы, советы)
- Прогревающий контент: для выстраивания доверия (истории из жизни, кейсы, отзывы)
- Продающий контент: для прямых продаж (призывы к действию, рассказы о продукте).
- Пример: 50% - полезный, 30% - прогревающий, 20% - продающий.
- Создавайте вовлекающий контент:
- Для чего: Чтобы ваши подписчики были активными и проявляли интерес к вашему блогу.
- Как: Используйте интерактивные элементы в сторис (опросы, тесты, вопросы), проводите прямые эфиры, общайтесь с подписчиками в комментариях.
- Пример: Спрашивайте мнение аудитории, задавайте вопросы, отвечайте на комментарии.
Грамотная упаковка и контент - это то, что отличает ваш блог от сотен других. Это как первое впечатление, которое невозможно произвести дважды. Если ваш блог выглядит непрофессионально, а контент не интересен, то потенциальные клиенты просто пройдут мимо.
Готов перейти к последнему шагу и начать продавать на полную мощность?
Шаг 3. Продажи и Прогрев - превращаем подписчиков в клиентов
- Создавайте прогревающие сторис:
- Для чего: Чтобы подвести аудиторию к мысли о том, что им нужен ваш продукт или услуга.
- Как: Делитесь своими результатами, рассказывайте истории своих клиентов, отвечайте на вопросы, показывайте ценность своего предложения.
- Пример: Создавайте цепочку сторис, где сначала рассказываете о проблеме, затем о том, как ее можно решить, и в конце предлагаете свое решение.
- Делайте прямые призывы к действию:
- Для чего: Чтобы направить потенциальных клиентов к покупке.
- Как: Используйте фразы “Записаться на консультацию”, “Купить курс”, “Узнать подробнее”, “Перейти по ссылке”.
- Пример: В конце прогревающей сторис, предложите перейти по ссылке в шапке профиля, чтобы узнать подробности о вашем предложении или написать в Директ
- Анализируйте результаты и корректируйте действия:
- Для чего: Чтобы понять, что работает, а что нет, и скорректировать свою стратегию.
- Как: Следите за статистикой, анализируйте обратную связь от подписчиков, экспериментируйте с разными форматами контента.
- Пример: Изучайте, какие сторис приводят к большему количеству кликов и заявок, и вносите корректировки в свою контент-стратегию.
Без прогрева и четких призывов к действию, даже самый качественный контент останется бесполезным. Это как вылить ведро воды в пустыню – никакого эффекта. Продажи - это логичный результат вашей работы по упаковке блога и созданию качественного контента.
Этот чек-лист - это только первый шаг на пути к успешным продажам через блог.
Запишитесь на бесплатный аудит, где мы вместе с вами разберем вашу текущую ситуацию и наметим план действий по достижению ваших целей.