3 ВОЛШЕБНЫХ УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ВЫБОРА И СУЖЕНИЯ НИШИ
Думаю, большинство из вас слышали, что вход в прибыльную нишу происходит через одну из трех тем: здоровье🌡, деньги 💵 или отношения 👩❤️💋👨.
Проблемы из какой сферы вы чаще решаете в своей жизни как человек, как личность?
Вы человек про что - про здоровье? про отношения? про доход?
В какой из этих сфер у вас есть достижения, вызывающие личную гордость?
В каких темах вы покупаете программы обучения?
Какой результат в них был обещан - связанный со здоровьем, с деньгами, с отношениями?
Вспомните тот момент, когда вы приобретали дорогие (для вас) программы. Покупка дорогой программы обычно привязана к кризисному моменту в жизни, когда вы жаждите перемен в какой-то из сфер.
Ваши клиенты с высокой долей вероятности будут обращаться к вам в аналогичный момент кризиса.
Проверяем нишу на пригодность для консультирования клиентов на высокие чеки:
✅ В этой нише у вас есть практическая экспертность, достаточная для решения проблем клиентов; у вас есть личные результаты или результаты клиентов, хотя бы незначительные;
✅ В этой нише работают большие конкуренты, которые уже сейчас продают свои услуги на высокие чеки; это говорит о том, что в ниш много клиентов, которые уже сейчас готовы платить достойно за решение своих проблем;
✅ Ваши клиенты - физические лица, а не фирмы; если вы выбираете сферу бизнес-консультирования для фирм, то сосредоточьтесь на конкретном человеке внутри компании (например, владельце, директоре, ТОП-менеджере) и рассматривайте его как физическое лицо;
✅ Ваших клиентов легко найти в соцсетях;
✅ Вход в нишу - через темы "здоровье", "деньги", "отношение";
✅ Вы адресуете рекламу тому, с кем необходимо работать в рамках консультаций и программ, чтобы получить результаты; например, если для решения проблемы в отношениях нужно работать с женщиной, вы показываете рекламу ей, а не ее мужчине/маме/подруге;
✅ Ваши услуги оплачивает тот, с кем необходимо работать в рамках консультаций и программ, чтобы получить результат; например: решение проблемы в отношениях, то вы продаете свои консультации и программы женщине, а не ее мужу/маме/подруге.
Заполняем ответы на эти вопросы для себя в кризисный момент относительно вашей темы
- Семейное положение (в браке, в гражданском браке, свободны, есть друг/подруга).
- Где проживают (сельская местной, провинциальный город, город-миллионник, столица).
- Профессия, источники дохода.
Для каждого пункта пометьте, является ли он принципиально важным в вашей теме или второстепенен. Например, для женщины, желающей выйти замуж наличие детей от первого брака принципиальный момент. А в теме коррекции веса/здоровья/красоты принципиальным вопросом является отношение к питанию — мясоеды, вегетарианцы и т.д..
Если всё сделали правильно до этого, то вы в своем окружении увидите еще 1-2-3 человек, которые относятся к той же нише и гипотетически могут быть вашими клиентами.
Признак, что вы сделали правильно - вы знаете, где эти клиенты обитают и как их найти.
3 ШАГ: ваш подход к решению проблемы клиента/внутренние ценности, на которые вы опираетесь
Ответьте на вопрос: Что для вас наиболее важно, ценно в вашем подходе? Какие ценности отражает ваш подход?
На примере девушки, которая делала программу по коррекции веса это выглядит так… Ее подход идеален для следующих клиентов:
Женщинам, которые отказались от мяса (там в диете много углеводов получается и контролировать вес сложнее), а вот с мясоедами ей напротив работать не очень интересно;
ценность: здоровое питание, здоровье
Женщинам, которые хотят отказать от пищевых зависимостей (сахар, соль, хлеб);
ценность: здоровое питание, здоровье
Женщинами, которые не выносят жесткую физуху в зале и насилие над собой в виде ненавистных занятий спортом;
ценность: бережность к себе
Женщинам, которым важно их эмоциональное состояние, не слепыми к своим переживаниям, эмоциям, внутреннему миру;
ценность: чуткое, бережность к себе
Женщинам, которым важно быть красивыми и стройными, чтобы превосходно выглядеть в любимой дизайнерской одежде.
ценность: красота, уникальность
Напишите 3-5 пунктов своего подхода в решение конкретной проблемы, которые отражают ваши взгляды и ваши ценности. Вот с такими клиентами мне хорошо работать, мой подход сработает. Вот с такими неудобно и мой подход для них не оптимален.
Теперь определили нишу достаточно глубоко. Что делать дальше?
1. Поняли себя, определили нишу и тему, в которой вы помогаете клиентам; если определили правильно, то видите в своем окружении людей, которые потенциально могут быть клиентами, и знаете, как их найти или же вам легко достать их из сети постом;
2. Далее вы проводите с ними специальное интервью и разбираетесь, какие продукты, какая программа будет для них ценной и востребованной; заносите их в ранний список, благодаря чему у вас еще нет программы, а уже есть потенциальные покупатели;
3. На основе собранных материалов вы делаете три вещи: намечаете план, какой контент создавать, чтобы подобных людей привлекать; создаете для них программу, которую они сами фактически заказали и готовы купить; разбираетесь, на основе чего они принимают решение о покупке и помогаете им купить.