4 простых шага, чтобы копирайтеру зарабатывать в 3-5 раз больше без освоения тильды, таргета, нейросетей и прочих неприятностей
А также как эксперту получать в 2-3 раза больше заявок чисто с постов в соцсетях
Первое в рунете объяснение продающих текстов из головы читателя, чтобы вы понимали как влияет на продажи каждая буква
Но перед тем, как мы вместе пройдем эти 4 шага, я хочу познакомить вас со своими ценностями, опытом и самими собями. Иначе вы половины не поймете, а мне такого не надо.
Итак, первое: буквы и только буквы!
Копирайтер - это не человек-оркестр и не вечная девочка с клавиатурой. Это специалист, кто буквально делает продажи и заваливает клиента деньгами. Если только умеет в продажи и рекламу, а не в картиночки. Если только умеет залезть в голову и душу аудитории, подстроиться под их чувства и с заботой предложить в тексте такое решение, от которого невозможно отказаться.
Кстати, продающие тексты это не только посты, письма в рассылку и лендинги, это также
- сценарии рилс/шортс/клипов/прогревов в сторис
- сценарии продающих вебинаров
- скрипты телефонных продаж
- скрипты продаж в переписках
- карточки товаров на маркетплейсах
- объявления на авито, в газете, на радио и на столбе
- в конце концов, это письма в самые невероятные инстанции, например, в администрацию президента. И это не фигура речи, я писала и получала нужный мне ответ.
Поймите главное: это не высшая математика, это навык, который прокачивается за пару месяцев усердного труда, а потом кормит всю оставшуюся жизнь хоть копирайтера, хоть эксперта.
Второе: можно ли копирайтеру хорошо зарабатывать, не осваивая продающие тексты?
Уверена, что можно. Например айтишником или депутатом, когда копирайтинг только для души. Если таких кошерных вариантов нет, то продающие и рекламные тексты - ваша счастливая звезда, с которой вы будете сытым и довольным, а потом вырастете в маркетолога, автоворонщика, продюсера или даже в дорогого рилс-мейкера, прости Господи. И никто тут не скажет вам, что места заняты своими людьми, что нужен диплом или 5 лет опыта. Напомню, что работа в онлайн-пространстве, а особенно в инфобизнесе - это самый быстрый социальный лифт.
Ну и наконец-то третье: меня зовут Оксана Саманкова и я копирайтер для инфобизнеса с 2019 года.
За это время на мои рекламные тексты в сумме реализовано более 100 млн рекламного бюджета с окупаемостью х2-х9. Также за это время обучила рекламному слогу 52 счастливых человека. Также периодически свечусь как спикер на нишевых конференциях Дерзкий Инфобиз и Неделя Инфобизнеса.
А теперь, вместо тысячи слов, вот как это дело кормит меня и моих учениц:
И все это, уточню при 4-5 часовом рабочем дне с выходными. Никаких ночей за ноутбуком.
Я знаю, что для многих копирайтеров, контентщиков, прогревщиков и даже смысловиков такие цифры пока что мечта. Знаю, что продающие и рекламные тексты - это какая-то абракадабра из смеси АИДЫ и триггеров. Сколько курсов и роликов вы просмотрели на эту тему? Вангую, что светлее так и не стало.
Я не уникальная. Было время, когда я не знала, за что схватиться, чтоб зарабатывать больше 50р за тыщезнак. Нужно уйти в сммщики? А может освоить таргет? А может сценарии роликов? В результате расфокусировка, галопом по Европам и отчаяние.
Было время, когда я так же шаталась по бесплатным и платным марафонам, покупала книги местных гуру и платила за то, что можно нагуглить, потому что там мне обещали секреты “самых продающих текстов”. В результате каждый раз я чувствовала себя бесконечно тупой, потому что автор рассказал все хорошо, но через день я не могла вспомнить и применить даже половину инфы. А когда приходил клиент, то в голове было “только не продающий текст, пожалуйста!”
Так было до тех пор, пока я не попала в агентство трафика, где рекламные посты надо писать каждый день, причём в условиях жёстких дедлайнов и конкуренции. Не для каждого человека такой опыт, скажу честно. Но здесь написание продающих постов пришлось разобрать до атомов и систематизировать, чтобы хорошо с них питаться, а не сдохнуть от перегруза мозгов.
Так появилась моя простейшая система из 2 шагов (еще 2 шага созрели гораздо позже, когда начала работать на себя): прицельное изучение продукта и само написание эмпатичного поста.
Ничего нового? Не открыла Америку? Да, но деталей в этом столько, что есть где ногу сломать.
Например, я долго не могла понять, до каких пор изучать проект? Что именно в нем искать? Как вообще понять, клиент заполнил бриф на отвали или это у него такой проект зеленый?
Наконец, когда я пересмотрела все вебинары и прочитала всю воронку, то о чем именно писать? Времени угроблено куча, в голове каша, а насяльника уже гневно стучится в личку и требует готовый пост.
Пост, который я хз как писать…
То заголовок слишком скучный, то желтушный, то модерация не пропускает.
То слишком длинное введение, будто с энциклопедии, до наоборот слишком прямое, продающее в лоб. А аудитория ведь холодная!
То программа вебинара безликая, как на лендинге, то зачем такие объемные буллиты, кто их будет читать? И вообще, с каких делов люди должны это читать и верить?
Короче, мыши в моем лице плакали, кололись, но жрали кактус месяца 4, пока до меня не дошло КАК изучать и КАК писать, чтобы не упахиваться вусмерть и чтобы на мои тексты откручивали много рекламного бюджета.
Причем тут рекламный бюджет? При том, что реклама кормит копирайтера с двух сторон:
- во-первых, это рекламные и продающие тексты, написанные за фиксированную плату. То есть по 1500-2500р/штука, если речь о небольших постах около 2 тысяч символов.
- а во-вторых, это процент(обычно 2-5%) от реализованного на текст рекламного бюджета. То есть. Если ваш пост хорошо зашел и таргетолог открутил на него миллион денег, то 30 тысяч ваши. Да, с одного поста)
Подробнее о том, что значит пост "зашел" и другие смешные термины объясняю во время самой работы над текстами, а она у нас с вами состоится, даже не сомневайтесь.
Кстати, с тех пор, как я поняла, как это работает, мои доходы выросли вот так (пик - 174 тысячи рублей за месяц). А потом немножко пошли на спад, потому что я сходила в роддом и приоритеты сменились))
Кстати, в день рождения сына я продолжала переписываться с таргетологом и докручивать рекламный пост прямо с телефона) Потому что когда ты делаешь то, что реально нравится и отлично кормит, то нет причин, которые могли бы помешать.
Чуть позже о моих успехах узнали другие копирайтеры, с кем мы раньше весело тянули лямку смм, сео-текстов, описания товаров и тд. Стали просить об обучении, а я стала, конечно же, включать самозванца. Спустя полгода уговоров я добавила к своему методу еще 2 важных шага и таки набрала первый поток студентов. Сегодня у этих людей вот такие результаты:
А вот же и отзывы экспертов, с кем я тоже активно делюсь опытом:
Итак, что именно я вывела как метод и чем делюсь сейчас бесплатно:
Шаг 1 - Изучение проекта и аудитории. Клиент может прислать хороший бриф, а может от балды, но прежде чем что-то писать, вам надо ответить на ряд вопросов. Прямо сейчас рассмотрим три из них.
- как звучит главное предложение (оффер) продукта? Что именно обещает клиент покупателю и за счет чего это сработает? - вот тут сыпятся не только копирайтеры, но и клиенты, начиная мычать про “ну, я 12 лет консультирую, мои клиентки смогли найти себя, восстановить семью, похудеть на 45 кг за 2 недели”.
Уточняешь, за счет чего именно находят себя или худеют? Отвечают, что за счет их уникального опыта. Занавес.
Писать рекламу с таким положением дел бессмысленно, надо копать до сути. Бывают случаи, когда приходится отказаться от проекта по причине незрелого оффера, если клиент в упор не хочет доработать этот момент. Об этом тоже расскажу, чтоб вы не остались в итоге виноватыми, что тексты не зашли.
- Едем дальше и ищем, за какие ниточки будем дергать аудиторию, на какие триггеры давить? Клиенту этот вопрос не задашь, он вряд ли поймет о чем вообще речь. По какой-нибудь дурацкой таблице или по роликам с ютуба триггеры тоже не найдешь, тем более, что на просторах СНГ учат, что триггеры - это набор особенных слов, ага)
Остается самому сходить к аудитории и посмотреть, на что она реагирует с особой радостью или остервенением. Нет, кастдевить никого не надо, это слишком. А вот провести УЖЭ-анализ (убеждения, желания, эмоции) - самое то. Делов максимум на час-два, причем с телефона, зато аудиторию потом знаешь как облупленную и смело используешь это в похожих проектах. Кстати, у меня для этих целей есть шаблон таблицы и конечно же список подсказок, чтоб вы точно знали что и где искать и чтобы вас перестало тошнить от самой идеи анализа аудитории.
- Наконец определяем, какую идею подадим в первом рекламном тексте? В какой ситуации и зачем женщине учиться самомассажу лица, например? Кто скажет, что для того, чтоб выглядеть моложе - получит двойку. Это слишком общее представление, его нет в голове аудитории.
Нужно тоньше нарезать, чтоб насквозь светилось, а для этого нужно залезть в голову аудитории. Да-да, продажи это прежде всего психология и эмпатия, то есть, способность чувствовать другого человека, то есть то самое понимание текста “из головы читателя”. Если этот навык не прокачать, все что нам останется - графомания.
Честно признаюсь, что самостоятельно понять то, какой эффект производит на людей каждое написанное слово, очень сложно.
Это командная работа, которая происходит либо на мозгоштурмах, где каждый копирайтер честно говорит о своих ощущениях от каждой строчки. Либо это формат, где ваш текст дотошно вычитывают и объясняют почему именно так, а не иначе это будет звучать в голове аудитории. Именно так вычитываю тексты я. И потому могу ручаться за своих студентов, что они умеют писать прямой доставкой в мозг и сердце аудитории. Собственно, их доходы это доказывают.
Есть еще 7 пунктов, посвященных толковому, но не энергозатратному изучению аудитории и продуктано. О них подробно расскажу уже на ушко)
- Идея найдена, триггеры подобраны, язык аудитории переняли как родной, теперь надо определиться с формой.
Есть посты-истории, которые годятся для неосознанной аудитории, которую будем тащить с 1ого уровня осведомленности на 5й. Есть посты чек-листы, в которых даем много прикладной пользы или даже тест. Есть посты-провокации, есть посты-энциклопедии. И конечно же есть продающие скелеты AIDA, PMPHS, ODC, 4U и ACCA и надо выбрать, на который из них будем наращивать мясо исходя из портрета аудитории. Не волнуйтесь, это тоже помогу-расскажу-научу.
Есть заголовок “Доказательство”: как делать уроки по 4 предметам за 20 минут (опыт мамы 7 детей)
Есть заголовок “Персонификация”: Только для мам первоклашек города Уфы: курс по скорочтению для детей до 8 лет
Есть заголовок “Эмоция”: Как похудеть за 2 месяца на 3 размера, чтоб подруги зеленели от зависти
Еще есть заголовки-предложения, заголовки-контрасты и еще десяток самых разных. Какой из них взять, чтобы и баннерную слепоту пробить, и последующий текст не притягивать за уши? Решаем этот вопрос и смотрим, чтоб логика и эмоции были в равновесии. Потому что, напомню, мы продаем с первых букв, а не пытаемся удивить его или просветить. Не впариваем, а продаем шаг за шагом, говорю)
- пишем первый абзац, за ним как ни странно второй, третий и так далее и везде задаем себе вопрос “а почему я должен это читать?”
Сейчас была судьбоносная вещь, между прочим.
Примите тот факт, что люди не хотят вас читать, ведь есть тысячи текстов в ленте, которые гораздо интереснее и желаннее. Исходя из этого пишите рекламу. Так пишите, чтобы каждый абзац, предложение и отдельное слово отвечали на вопрос “зачем?”
Да, самому это сделать сложно, для этого Бог вам дал меня, так что все получится!
- а как напишете все, сдадите клиенту или таргетологу, так приготовьтесь шлифонуть пост. Нет, тут редко бывают правки из разряда вкусовщины, зато бывает, что пост хорошо зашел, но надо подкрутить конверсию и вот тогда снова ваш выход. Мамой клянусь, это не сложно и не утомительно, зато приносит хорошо денег. Все варианты правок у меня заботливо разложены на подвиды и с ними вы сразу поймете, как повысить открываемость поста, переходы по нужной ссылке и тд.
Конечно же, деталей уйма: как писать живо и лаконично, как писать программу мероприятия, чтоб она была интересна каждому сегменту аудитории. Наконец, как писать призыв к действию, чтобы человек сделал это действие, а не почувствовал, что ему впаривают и захлопнул текст.
Если я сильно загрузила и кажется, что это все дико сложно - каюсь и спешу заверить, что это не так. Продающие и рекламные тексты это прежде всего психология, поэтому это интересно и на первых порах трудоемко. Но вполне достижимо, особенно когда получаешь обратную связь на каждое слово, как эту обратную связь даю я.
В конце концов, это стоит того, чтобы почувствовать вкус власти, когда твои слова влияют на поведение многотысячной аудитории и толщину кошелька)
Едем дальше, впереди еще 2 шага, которые нужно сделать копирайтеру, чтобы отлично зарабатывать хоть в агентстве, хоть без него!
Шаг 3 - разбираемся с рекламными текстами в ТГ, на Дзене, в Одноклассниках, в газетах, а также со сценариями продающих рилсов, шортсов и даже со сценариями роликов для радио и ТВ.
Потому что бессмысленно сидеть на одних рекламных текстах ВКонтакте или в Телеграме. Принципы, по которым люди проникаются доверием и покупают, везде одни и те же, так зачем мы будем себя ограничивать?
Хорошие рекламные тексты одинаково нужны на всех платформах и мы обязаны их захватить, раз уж освоили такую штуку, как залезать аудитории в голову и смотреть ее глазами.
Единственное, что отличается - это формат.
В телеграме просят поместиться в 1000-1500 символов, а потому там сразу к делу.
В Дзене чуть полегче - 2000 символов и потому есть где посторителлить, если надо.
В сценариях для рилсов, шортсов и прочих клипов надо описать обстановку, как вы видите этот клип и, конечно же, поместиться в несчастные 15-30 секунд, то есть, придется вычитать текст вслух.
В сценариях рекламы для радио и ТВ важна скорость и эмоциональность, въедливость, если можно так сказать. Если умеете в рифмоплетство, то вам отдельный плюс.
Но сама суть, сама цель текста, везде одна: зацепить, пробить баннерную слепоту, показать, как это помогает и превращает жизнь в сказку, доказать, что мне можно верить, доказать, что у человека все получится и призвать к действию. Вуаля!
Конечно же, надо учитывать требования каждой платформы и каждого формата. Надо понимать, что запросы и брифы везде будут разными, как и метрики оценки эффективности текста.
Надо понимать, что вилка цен, да и сами условия оплаты везде разные.
И надо понимать где и как искать толстенького клиента на каждой из платформ. Все это у меня уже сведено в единую систему, чтоб не путаться) Конечно же я поделюсь своими наработками по-личному, куда ж я денусь.
Шаг 4 - общаемся с клиентом правильно, позиционируем себя в соцсетях тоже не через одно место. А еще светимся не только в соцсетях, но и на значимых мероприятиях в нише.
Потому что вы себе не представляете, насколько придирчиво вас читает потенциальный клиент! Да, не всякий, но тот, кому нужны хорошие рекламные тексты часто и много, обязательно проштудирует вашу страницу. И обязательно обратит внимание на ваши слова при общении.
Например, дает он вам здоровенный бриф богатого проекта, а вы ему в ответ: окей, сегодня же напишу пару текстов!
В смысле сегодня? То есть, вы не пройдете воронку, не глянете вебинар даже одним глазком?
Любой толковый клиент понимает, что подготовка требует времени и внимания, а потому сразу услышит в вашем ответе, что текст будет передран с лендинга. Не надо так.
Или изучили проект, половину не поняли, но погнали писать.
Лучше задайте еще пару вопросов, лучше задайте их 5 раз, но не сочиняйте!
Когда вы пообещаете в рекламе то, чего не будет в продукте, трафик не окупится и клиент к вам больше не придет, даже если изначально он хвалил ваш сказочный текст.
И репосты розыгрышей роллов на личной странице не надо, пожалуйста. Если вы копирайтер, то ваши соцсети - самое настоящее лицо. Если вам влом хорошо писать даже для себя, то чего ожидать клиенту?
Вроде бы прописная истина, но приходится напоминать снова и снова)
Таких пунктов в моем списке целых 15, а все для того, чтоб привлекать только серьезных клиентов, отсеивать дураков на подлете и больше никогда не утешаться “ну, зато опыт получил!”
В результате этих 4 шагов вы навсегда покидаете стан копирайтеров, кто пишет на скорость и едва ли дотягивает до 50 тысяч рублей в месяц.
Вы становитесь тем, кого клиенты называют "продающий копирайтер", "копирайтер, который чувствует людей", "смысловик" и прочими красивыми словами. Потому что вы уже не просто про буквы, вы про смыслы, триггеры, офферы и, в конце концов, про продажи.
Специально приложу скрины, как таких копирайтеров ищут у меня в ЛС:
Как видите, спрос есть и он будет только расти вместе со всем рынком онлайн-образования.
Кстати, агентство Smart Ranking составило новый Рейтинг крупнейших компаний на рынке онлайн-образования России по итогам 2022 года. Суммарная годовая выручка компаний приблизилась к ₽90 млрд, показав рост на целых 18%. Это я к тому, что рекламные и продающие тексты будут нужны ближайшие лет 100 и только вы решаете, откусите вы от этого пирога или нет.
Ну и наконец-то пришло время призвать вас к активным действиям, ура!
Нет, я не позову на курс и не влеплю ссылку на лендинг в конце этого текста.
Прямо сейчас я приглашаю вас на бесплатный разбор ваших текстов и вашей ситуации.
Просто назначим время, созвонимся и я сделаю всё, чтобы вам помочь.
Вот как обычно проходят разборы:
- знакомимся, немножко ржем, потому что по-другому со мной не получается
- разматываем вашу ситуацию: чем занимаетесь, что получается, а что не очень, какие затыки и как их устранить максимально быстро и безболезненно
- разбираем пару ваших текстов, чтобы вы сразу могли поднять их конверсию
- снова ржем и намечаем план дальнейшей работы, хоть со мной, хоть без меня
В итоге даже после бесплатного разбора вы понимаете, что можно сделать прямо сейчас, чтобы тексты срабатывали гораздо лучше, а клиенты приходили покрупнее. Такие точечные решения внедряются буквально за один день и сразу же дают результат.
Затем что я хочу помогать максимально прицельно и плотно и только тем, кому это действительно нужно.
Затем, что я хочу работать с теми, кто любит писать так же как и я.
Затем, чтобы видеть ваш скорый успех и понимать, что я в нём не случайный человек, а значит, все не зря.
Я действительно люблю буквы, текст, копирайтинг и рекламу и вижу в этом дело своей жизни, поэтому хочу делиться опытом и знаниями с теми людьми, кто также разделяет эту любовь.
А для этого нужно познакомиться)
Заполняйте анкету и совсем скоро я напишу вам и мы выберем время для созвона. Всего 1 час времени и всего 10 мест на созвон в месяц, чтобы ваш копирайтинг больше никогда не был прежним, так что поспешите и до скорой встречи!
Жмите на фиолетовые буковки и все получится.
P.S. Кому НЕ подойдет мой метод, я и все что, со мной связано:
- людям без чувства юмора
- людям, кто не любит писать и делает это из-под палки
- людям, кто считает продажи чем-то постыдным, а маркетологов - манипуляторами
- тем, кто не хочет каждый день уделять время прокачке навыка продающего письма, кто хочет результат быстро и без усилий
- тем, кто до сих пор питает иллюзии все делегировать и не разбираться ни в тексте, ни в маркетинге
Если узнали себя в этом списке, то давайте не будем портить друг другу настроение. А если вы не такой, то добро пожаловать в анкету и до скорой встречи на разборе ваших постов!