Как же это всё-таки работает? Давай разбираться)
Для начала нужно выяснить, что подталкивает потенциального клиента к покупке продукта. На покупку влияют такие факторы, как:
4. Вера в то, что тот способ, который ты предлагаешь, поможет именно ему
5. Отсутствие страха перед покупкой
Теперь давай обо всём по порядку и о том, как именно автоворонка справляется со всеми этими задачами без исключений.
Перед тем, как приступить к созданию автоворонки, проводится анализ целевой аудитории и выяснение их страхов, болей и пожеланий, от которых будет строиться твой продукт или за счёт которых будет усиление твоего торгового предложения.
Сейчас на рынке ОГРОМНАЯ куча экспертов, попадая на страницы к которым, аудитория понимает, что им что-то втюхивают буквально после просмотра одной истории с прогревом, так как рынок этим переполнен и люди стали намного более избирательны. Это отбивает всякое желание погружаться в дальнейшую информацию, которая рассчитана на то, чтобы убедить клиента записаться на консультацию или просто сдвинуться с мёртвой точки, а не оставить эксперта в подписках с мыслями по типу: «ну подпишусь, может что-то интересное будет выходить, буду читать», что по итогу приводит к тому, что подписчик вроде и есть, но на деле он, сидя утром перед работой на кровати и пытаясь понять, где он находится, на автомате пролистывает все истории, которые у него накопились.
Автоворонка помогает абсолютно избавиться от необходимости что-то навязывать. Ты просто будешь упоминать какую-то боль, которую выяснил на первом этапе в сторис, предлагая решить её, написав твоему боту/ключевое слово, что запустит автоворонку. В ней будет мощный контент, который раскроет тебя, как эксперта и закроет его какие-то боли здесь и сейчас. Это позволит ему сложить ясную картину, куда он попал и что он хочет от тебя получить. О последнем далее.
Прочитав этот мясной контент, клиент уже будет достаточно осведомлен и будет понимать, какие дальнейшие шаги ему необходимо сделать для решения своей проблемы. И понимать он это будет за счёт того, что ты, попав в его боли, убедишь его в том, что так продолжаться больше не может. Даже если он закроет воронку, ощущение, что он что-то упускает, заставит его вернуться и как минимум приобрести продукт-пробник, чтобы заглянуть в тот мир, который ты ему описал.
4. Вера в то, что тот способ, который ты предлагаешь, поможет именно ему
После прохождения воронки клиент будет твёрдо уверен в том, что ты сможешь решить какую-либо его проблему, ведь ты УЖЕ бесплатно облегчил часть его болей, а значит, что и с остальными ты справишься, даже если конкретно о них ничего в воронке не написано.
В результате, к тому моменту, как ты предлагаешь человеку приобрести продукт-пробник или основной продукт, он уже знает, что ты можешь решить его проблему, хочет решить её твоим способом, и верит, что именно ТЫ можешь помочь достичь этого результата конкретно ЕМУ.
5. Отсутствие страха перед покупкой
Воронка будет содержать в себе не только давление на боли целевой аудитории, но и предвосхищение всех тех вопросов, которые могут возникнуть. Их ты тоже сможешь узнавать благодаря первому пункту. Это позволит создать для клиента максимально безопасные и комфортные условия перед покупкой.
Всегда в продажах возникают какие-либо возражения, это абсолютная норма. Твоя задача – сделать так, чтобы абсолютно все возражения были закрыты ещё до того, как они появятся. Их ты также выяснишь на первом этапе построения воронки, что позволит их предвосхитить и поставить клиента в положение, когда он, после просмотра всей воронки, думает «и в правду, чего это я думаю… всё же в точности про меня!»
С этим разобрались, теперь давай разберёмся с тем, в каких нишах это работает. Спойлер: ВО ВСЕХ.
Абсолютно не важно, какой продукт ты продаёшь. Это уже сработало в самых разных нишах:
- маркетинг
- продажи
- психология
- медицина
- рисование
- фитнес
- криптовалюта
- трейдинг
- позирование
- похудение
- отношения
- здоровье
- красота
- коучинг
- продажа физических продуктов (товары)
И этот список можно растянуть до бесконечности. Это было протестировано на СОТНЯХ ниш в США и уже на нашем русскоязычном рынке. И это доказало свою эффективность.
И еще раз. Если у тебя в голове сидит вопрос «А у меня вот такая-то уникальная штука, а подойдет ли это мне?»
Если ты собираешься продавать онлайн-курс, наставничество, консультации, коучинг – ДА, ПОДОЙДЕТ!
Почему же подойдёт? - Спросишь ты
Всё просто. Если ты продаёшь какие-либо продукты, они 100% нацелены на то, чтобы закрывать какие-то боли клиентов, а значит – ты можешь создать для клиента такие условия, в которых отказаться от покупки будет ну слишком уж глупо.
Делается это всё за счёт серии правильно продуманного контента, изучения целевой аудитории, правильное