Из девочки-SMM за 20 000 в маркетолога с доходом 95 000 в месяц. История Леры.
Прочитайте этот кейс до конца, если внутри есть ощущение: «Я могу больше», но текущие проекты не дают ни роста, ни вдохновения, ни нормальных денег. Хотя опыта и знаний у вас уже достаточно, чтобы работать на другом уровне.
Лера — SMM-специалист с трёхлетним опытом работы с брендами, клиниками и салонами красоты.
До начала обучение у нее было много «работы», даже слишком много.
Она закрывала весь «классический» набор SMM в проекте: контент-план, оформление, идеи и монтаж рилс, сторис, общение в директе, аналитика, посты и баннеры, поиск блогеров, съёмки три раза в месяц. И всё это — за 20 000 рублей
И она вела несколько таких проектов одновременно. Чувствовала постоянное выгорание. От обессилия уже думала уйти из профессии, потому что в таком режиме невозможно работать годами...
Клиенты писали в выходные, не давали уйти в отпуск, настаивали на «гениальных» идеях, которые не давали результата.
И главный запрос, с которым она пришла:
Поднять чек или найти проекты с более высокой оплатой за счёт понимания, что и зачем я делаю и что нужно делать, чтобы получать результат. Ведь инструментов вокруг много, но как собрать их в единую систему — непонятно.
С Лерой мы познакомились в одном из проектов: я работала маркетологом, она — сторисмейкером. Долгое время она наблюдала за моим каналом и в итоге приняла решение идти на курс «Маркетинг полного цикла».
В самом начале я выявила 5 ключевых ограничений, которые мешали Лере вырасти в доходе и роли на проектах.
Проблема №1. Навык делать контент есть, но нет понимания, как через него управлять результатом
Лера умела писать посты, делать сторис, придумывать идеи для рилс и работать с визуалом.
Но всё это существовало как отдельные задачи.
Не было понимания, как связать контент, смыслы, продукт и аудиторию в единую маркетинговую систему, где каждый элемент работает на рост выручки проекта.
То есть контент создавался, но не использовался как инструмент управления продажами.
Проблема №2. Ложное убеждение: чтобы повысить чек, нужно брать больше задач
Это очень распространённая установка среди SMM-специалистов.
Кажется, что повысить доход можно только если:
— взять ещё одну соцсеть
— добавить монтаж
— начать делать рекламу
— отвечать в директ
— закрывать ещё десяток задач
В итоге специалист начинает работать значительно больше по времени, но чек растёт несоразмерно.
А иногда не растёт вообще, просто появляется больше рутинной работы.
И вместо роста в профессии происходит обратное: специалиста начинают воспринимать как универсального исполнителя, которого можно загрузить любыми задачами.
Проблема №3. Отсутствие чёткого алгоритма работы с проектом
До обучения Лера действовала скорее интуитивно.
Она делала многое правильно, но не было системного понимания:
- с чего должна начинаться работа в любом проекте
- какие анализы нужно провести в первую очередь
- какие решения принимаются на основе этих данных
- и как именно действия маркетолога должны влиять на продажи
Без этой структуры сложно масштабироваться. Поэтому каждый новый проект ощущается как работа «с нуля», а не как процесс, который можно повторить и улучшать.
Проблема №4. Страх вакансий со словами «аналитика» и «маркетинговая стратегия»
На рынке есть много вакансий с хорошими чеками, особенно в онлайн-школах и крупных инфопроектах.
Но почти везде в задачах фигурируют слова: аналитика, исследования, маркетинговая стратегия, воронки, метрики..
И из-за того, что у Леры не было фундаментального понимания маркетинга, она просто не откликалась на такие вакансии.
Не потому что её не взяли бы.
А потому что было страшно оказаться в проекте и не понять, с чего там начинать и как давать результат.
Проблема №5. Долгая работа в небольших локальных проектах
Лера долго работала с офлайн-бизнесами: салонами, клиниками, локальными брендами.
Такие проекты отлично подходят, чтобы набить руку и получить первый опыт.
Но у них есть объективный потолок.
Небольшой региональный бизнес чаще всего:
— не имеет большого маркетингового бюджета
— не готов платить высокий чек специалисту
— и сам не до конца понимает, как должен работать маркетинг
В итоге специалист может годами оставаться на одном уровне дохода, а его экспертиза начинает стагнировать.
Именно поэтому важно вовремя переходить в более сложные и масштабные проекты, где есть пространство для роста.
Исходя из этого мы составили точечный план действий👆🏼
И забегая вперёд скажу, у неё удалось даже перевыполнить план!
Уже спустя месяц обучения Лера закрыла двух клиентов на сумму 95 000 рублей, окупила курс и окончательно перестала сомневаться в своей компетентности.
Что сделала Лера на обучении, что позволило ей наконец начать работать маркетологом в проектах, отвечать за стратегию и увеличить чек х3:
Главная проблема Леры была не в отсутствии навыков. Она знала много инструментов, но не видела целостной картины. Не понимала, что значит строить маркетинговую стратегию и на какие рычаги влиять в первую очередь, чтобы получить результат. Действия были, а системы в них не было.
К счастью «Маркетинг полного цикла» выстроен именно в той последовательности, в которой нужно работать с клиентом.
👉🏼 В первую неделю мы начали работать с анализами целевой аудитории, конкурентов, распаковки личности, анализами факторов макросреды, аудита продукта.
Важно, что Лера не просто смотрела уроки — она сразу применяла всё на учебном проекте. Только так появляется реальное понимание: где брать данные, как их интерпретировать и как использовать дальше в стратегии.
Потому что большинство специалистов делают анализ «для галочки». Таблица заполнена, а выводов нет. А значит, нет и влияния на результат и вы по сути сделали бесполезную работу.
👉🏼 Спустя 2 недели мы перешли к созданию контентной стратегии.
Я не учила Леру монтажу или оформлению — она и так делает это отлично. Но какой бы красивой ни была картинка, если за ней нет смыслов, структуры и понимания пути клиента, она не приводит к продажам.
Лера научилась формулировать тексты на основе анализов так, чтобы проводить человека из точки А — «я вас не знаю» — в точку Б — «я хочу решить свою проблему с вами».
👉🏼 Спустя примерно месяц мы перешли к рекламе.
Здесь важно: я не обучаю технической настройке кабинета. Это задача таргетолога. Но маркетолог обязан понимать, как строится рекламная воронка, какие метрики отслеживать и где искать точку поломки.
Часто при росте стоимости подписчика специалисты начинают «крутить кнопки» в кабинете, хотя проблема лежит в стратегии: в креативах, оффере, смыслах на посадочной странице.
Лера научилась анализировать рекламу через рабочие таблицы, видеть закономерности и принимать стратегические решения.
Когда мы соединили анализы, контентную стратегию и понимание рекламы, у Леры сложилась целостная картинка маркетинговой стратегии.
- по каким принципам создаётся стратегия
- в какой последовательности действовать
- как выстраивать предсказуемую систему результата
И это ключевой момент. Потому что без фундаментального понимания маркетинга вы всегда остаётесь специалистом на подхвате или просто помощником по контенту. А с системой вы управляете процессом и становитесь незаменимым сотрудником, к которому прислушиваются и платят столько, сколько вы хотите!
Как Лера смогла спустя месяц после обучения заработать 95 000?
Можно разбираться в маркетинге сколько угодно. Но если при этом продолжать работать за копейки и заниматься бесконечными правками монтажа, ничего не изменится.
Особенность моего обучения в том, что 90% учеников получают клиентов по моим рекомендациям.
Лера не стала исключением. Спустя месяц после старта обучения я передала ей два проекта.
1. Психолог (в сложной нише по борьбе с зависимостями) с аудиторией 50 000+ подписчиков.
В её задачи входит: анализ ЦА и конкурентов, распаковка личности, маркетинговая стратегия, сторис, сценарии рилс.
Оплата — 50 000 рублей в тестовый месяц.
2. Второй проект — психолог, выходящий в онлайн с нуля.
Необходимо создать и упаковать аккаунт, провести анализы, выстроить стратегию, прописывать контент.
Оплата — 45 000 рублей в тестовый месяц.
И самое главное, 2 выходных в неделю, и не шаблонная работа руками, а анализы, стратегия с прямым влиянием на результат!
Но ключевое здесь — фундаментальное понимание маркетинга и знание, как доводить клиента до результата.
Ведь согласитесь, вокруг много вакансий с хорошими чеками, где в задачах аналитика и построение стратегии. Но вы проходите мимо них не потому, что боитесь отказа.
А потому что СТРАШНО, что вас ВОЗЬМУТ — и вы не будете понимать, с чего начать и как довести клиента до результата!
Теперь Лера с фундаментальным пониманием маркетинга, отработанным опытом и кейсами может зайти в любой проект и не сомневаться, что справится.
Давайте подведем итог:
Если вы давно в SMM, но ваша ценность измеряется количеством постов, вы не понимаете, как влияете на выручку и другие показатели в проекте, боитесь слова «стратегия» и работаете чаще всего по знакомству за не сильно большой чек..
— Значит, пора менять подход и раз и навсегда фундаментально разобраться в маркетинге!
15 марта стартует моё групповое обучение «Маркетинг полного цикла».
• с самого начала вы получаете от меня реальный проект, на котором отработаете все знания (чтобы больше не возникло вопроса: а что делать, если у меня нет опыта?)
• 2,5 месяца обучения, где я лично курирую вас и ваши проекты
• ещё месяц индивидуальной работы в подарок, если по моим методикам находите себе клиента во время обучения
• пожизненный доступ к топовым вакансиям от меня
• мои личные рекомендации вас, как маркетологов (90% моих учеников именно так получают проекты)
💡И кроме, этого, конечно, практика-практика-практика:
— Мои рабочие таблицы для анализов, рекламы и контента, которые облегчают вашу работу, а не пишутся в стол
— Чёткий алгоритм действий с первого дня, чтобы клиент увидел результат и не захотел расставаться
— Инструкция по оформлению портфолио, продаже себя выше рынка и поиску клиентов, которые видят в вас эксперта, а не помощника по контенту
Вы выходите с курса с полным пониманием, как стабильно и предсказуемо давать результат любому клиенту, как продавать себя выше рынка и находить сильных клиентов, с которыми вы сможете на полную реализовать свой потенциал.
[ССЫЛКА НА ПРОГРАММУ]
❗️При внесении предоплаты до 10 марта вы получаете:
• индивидуальную консультацию по портфолио (я оформляю его за вас)
• доступ к моему закрытому каналу с лучшими вакансиями
• доступ к практикуму по ведению личного блога для SMM