Как SMM вести свой блог, чтобы он приносил клиентов с чеком от 65 тысяч
Этот материал я подготовила для SMM-специалистов, маркетологов и контент-мейкеров, которые у «подай-принеси» в проектах за 20 тысяч в месяц и наконец начать вести свой блог так, чтобы оттуда приходили заявки на высокий чек.
Ведь согласитесь, сейчас всё выглядит так:
— Вы работаете с проектами за 15–20 тысяч в месяц, где от вас требуют заменить целую команду маркетинга.
— Одновременно пишете тексты, монтируете рилсы, оформляете сторис, согласовываете рекламу у блогеров и делаете еще десятки задач «по мелочи», естественно, без доплаты
— На стратегию и аналитику (то, что действительно приносит результат клиенту) времени не остается.
- С утра до ночи вы в работе. И даже в 22:00 может прилететь сообщение от клиента со «срочными правками», на которые вы вынуждены реагировать.
- Клиент ест мозг чайной ложкой: сложно донести ценность идей, сложно объяснить, что именно нужно делать, а потом еще и слушать претензии «Почему нет продаж?»
- Каждую неделю вы доказываете, что ваша работа не бесполезна. И, что хуже всего, начинаете сами сомневаться в себе, как в специалисте.
Кажется, что сил едва хватает даже на простую жизнь, не говоря уже о том, чтобы заниматься личным блогом.
Но мысль о том, что блог мог бы приносить клиентов и помогать расти в профессии, давно сидит в голове...
В этой статье я покажу, как даже при текущей загрузке вы можете начать вести блог и привлекать из него клиентов на услуги за высокий чек.
Обязательно дочитайте до конца, чтобы узнать:
✅ Как получать поток заявок даже без ежедневного постинга
✅ Готовые темы для контента, которые сразу покажут заказчикам вашу ценность и будут продавать ваши услуги
✅ 3 ошибки, из-за которых 90% SMM-щиков и маркетологов отпугивают клиентов своим блогом
И самое главное: вы поймете, как вести блог и получать оттуда клиентов за высокий чек даже без громких кейсов и вау результатов!
Когда-то я тоже зашивалась в проектах за 15 тысяч и мечтала начать вести свой блог...
Я работала с клиентами, которые накидывали мне 100500 задач без доплаты и особо не ценили мои идеи.. Им нужен был «просто» контент и повышение там мне явно не светило..
Поэтому я мечтала начать вести свой блог, чтобы находить клиентов сама и выбирать проекты, которые действительно интересны!
Но тогда у меня было больше вопросов, чем ответов:
— Какой контент выкладывать?
Я старалась быть полезной, писала про работу, снимала экспертные видео. Но заявок всё равно не было.
— Как раскрывать себя как личность?
Каждый день был одинаковым: съемки/монтаж, бесконечные правки от клиентов, отчеты. И казалось, что у меня нет «интересной жизни», чтобы транслировать её в блоге.
— Как транслировать работу с клиентами? Если я работала в проектах за маленький чек, где ценилось количество, а не качество. Про результаты говорить было сложно, просто потому что заказчику они и не были нужны.
Я пробовала вести блог десятки раз. Начинала, тратила силы, потом забрасывала. Снова начинала — и снова бросала.
Я поняла, что проблема не в том, что у меня не было времени на блог, а в том, как я к этому подходила.
Я пересмотрела свой подход и наконец разобралась:
- о чем должен быть контент, чтобы бизнесы сразу видели во мне SMM-стратега и хотели работать со мной за высокий чек;
- как можно тратить всего 1 час в неделю на блог и при этом стабильно получать заявки на услуги;
- как показывать кейсы и рассказывать о себе, даже если пока нет «вау-результатов».
И уже спустя неделю такой работы у меня появились первые заявки из блога, хотя до этого 1,5 года не получалось ничего.
Я подняла чек, стала выбирать проекты по душе, а не хвататься за любую возможность.
Далее я разберу 3 главные ошибки, которые мешали мне прийти к этому — и которые, скорее всего, совершают и многие из вас.
3 ошибки, из-за которых 90% SMM-специалистов не получают заявки из блога и застревают на низком чеке
Ошибка 1. «Вроде блог веду, а вроде и нет»
Самая частая ситуация у SMM-щиков: блог как будто есть, но внимание туда идёт «по остаточному принципу».
Вы выкладываете посты для галочки, «чтобы было», или просто используете блог как визитку. Клиент заходит, что-то видит… но почему-то после этого никто с распростертыми объятиями не зовет вас в свой проект за чек Х3.
Потому что с таким подходом клиент не видит выгоды работать с вами.
Вместо того чтобы показывать свою ценность, закрывать его потребности и отстраиваться от конкурентов, вы публикуете «типичные» посты:
— общие рассуждения «кто такой СММ»
— или видео о том, какой клиент-дурак в сотый раз просит правку бесплатно
Итог: блог вроде как есть, но клиентов он не привлекает, а отпугивает.
И здесь часто возникает заблуждение: «раз я не хочу пока развивать свой личный бренд, то и над блогом особо работать не надо».
На самом деле всё наоборот. Это первое, на что стоит обратить внимание! Потому что мало того, что блог не приносит вам заявки, так он ещё и отталкивает тех самых клиентов, которых вы пытаетесь найти через отклики и анкеты.
Представьте, что вы сами — клиент.
Заходите на свой блог, читаете посты, смотрите видео.
- Захотите ли вы работать… с собой?
- Вы видите явные выгоды выбрать вас, а не другого специалиста подешевле?
- Клиент понимает, как вы будете подходить к работе и какой результат ему принесёте?
Если вы не ответили уверенным «ДА» хотя бы на один вопрос — значит, пора пересматривать контент. В конце статьи я покажу, как это сделать.
Ошибка 2. «Польза ради пользы»
Эта ошибка встречается почти у 90% специалистов.
Вроде бы блог ведется, посты выходят регулярно, но заявки от нормальных проектов всё равно не приходят.
Потому что основа такого контента — это лайфхаки, чек-листы и советы уровня «как придумать заголовок» или «какой фильтр выбрать для Reels».
— Да, такие публикации могут собрать лайки, охваты или даже сохранить «на потом».
— Но на продажи они никак не влияют!
Разве что начинающие предприниматели, которые и сами до конца не понимают, зачем им маркетинг. Им просто «тоже нужен Инстаграм*, как у соседки Маши». Но адекватный бизнес, который готов платить за стратегию и результат, такой контент не привлекает.
В итоге: вы вымучиваете эти посты, видео, тратите время, силы, а заявок всё равно нет...
Хотя на самом деле достаточно одного по-настоящему качественного поста в неделю — и именно он будет собирать клиентов.
На какую тему должен быть такой пост? Рассказываю дальше в статье.
Ошибка 3. «У меня нет вау кейсов, значит и в блоге показывать нечего»
Это убеждение долго мешало мне самой выйти в блог...
Я вела проекты за 15 тысяч и занималась всем подряд: от сторис до рекламных креативов.
Клиенты не ждали от меня стратегии, им нужен был просто постинг. Поэтому результата «вау» у меня не было. И в голове сразу мысль: «А что тогда показывать в блоге? Зачем мне его вести, если хвастаться нечем?»
Ведь если транслировать то, как я работала на тех проектах, ко мне бы и пришли точно такие же клиенты за 15 тысяч.. А хотелось клиентов выше уровнем, тех, кто готов платить 60+ тысяч за стратегию и результат.
И вот здесь кроется ключ:
Чтобы привлекать таких клиентов, вовсе не обязательно иметь десятки «громких» кейсов.
Важно понимать, что на самом деле ждёт бизнес от специалиста за высокий чек. И именно это транслировать в контенте!
Даже без готовых результатов вы можете показывать:
— как вы мыслите стратегически,
— какие решения предлагаете,
— как умеете находить узкие места и предлагать варианты роста.
По сути, вы продаёте не прошлые кейсы, а свой подход, систему и мышление.
Вот примеры таких тем, которые вы можете прямо сейчас внедрять в контент и получать заявки на свои услуги
«Это всё, конечно, понятно, но что КОНКРЕТНО МНЕ делать, чтобы вести блог и получать оттуда клиентов?»
Если после прочтения статьи у вас возник такой вопрос, значит вы не поверхностный специалист. Смотрите вглубь, вникаете и хотите знать больше.
—> У меня для вас эксклюзивное предложение
Я сейчас готовлю мини-продукт по ведению блога и личному бренду для маркетологов и SMM-специалистов. И у вас есть возможность стать частью его создания и получить от этого пользу для себя.
Для этого я приглашаю вас на кастдэв (созвон-интервью), где мы:
- разберем, как именно в вашей ситуации начать вести блог,
- как находить на это время даже при загруженности клиентами,
- что транслировать в контенте, чтобы получать заявки на услуги без ежедневного постинга.
40 минут вашего времени и адекватные, вовлеченные ответы на вопросы.
Ответы на любые ваши вопросы, разбор блога, вашей ситуации с клиентами, чего угодно в рамках времени разговора.
Буду отвечать так, как отвечала бы на платной консультации.
Ну и соответственно продавать не буду — продукт ещё в процессе создания🧡
ПОПАСТЬ НА КАСТДЭВ
Нажимайте на кнопку выше и отправляйте мне сообщение, чтобы принять участие. Осталось 5 мест, как кончатся — закрою запись 🙏
*Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России.