Как SMM-щику найти клиентов на чек 60+ тысяч рублей — и при этом не работать 24/7
Этот материал я подготовила для тех SMM-специалистов, которые откровенно задолбались от клиентов, которые хотят, чтобы за 20-30 тысяч в месяц вы заменяли им огромную команду маркетинга.
Серьезно, сколько можно это терпеть?
❌ Вести клиентам контент на нескольких площадках, тратить кучу времени, а оплату получать такую, будто это подработка
❌ Выполнять скучные и технические задачи по типу “оформить сторис”, “смонтировать рилс”, которые несут 0 пользы проекту и вызывают раздражение
❌ Ежемесячный стресс: вдруг клиент откажется от работы, потому что не видит результат
Как итог: выгорание, желание поскорее избавиться от обязательств, работа через силу. А кто-то вообще уходит из профессии, потому что лучше офис, чем такой фриланс.
Эта статья — спасательный круг для спецов, которые хотят больше клиентов, денег и выходных.
Обязательно дочитайте её до конца, чтобы узнать:
✅ 2 ошибки, из-за которых 90% SMM-щиков и маркетологов работают за низкий чек
✅ Как найти клиентов, которые готовы платить по 60-100 тысяч в месяц
✅ Как научиться продавать свои услуги так, чтобы работодатели видели вашу ценность
🔥 И самое главное — вас ждет пошаговый план по выходу на доход 150.000+ рублей с 1-2 проектов за 2 месяца.
Но сначала — давайте познакомимся
Меня зовут Оксана Косенко. Я действующий маркетолог, руководитель отдела маркетинга в онлайн-школе с з/п от 150.000 за проект.
А ещё я помогаю SMM-специалистам найти прибыльные проекты, вырасти в доходе и приносить клиентам измеримые результаты.
Хочу, чтобы счастливых и богатых спецов было как можно больше, потому что когда-то сама проходила этот путь — и к сожалению, проходила без подсказок от более опытных маркетологов…
Когда-то я тоже была «девочкой СММ»
Я вела по 5 проектов одновременно. Так еще и задач в каждом была куча: и подписчикам в директе отвечать, и контент делать, и сторис прописывать и оформлять. Даже хэштеги для продвижения ставила я.
Угадайте, какой была моя зарплата за такой список задач?
Чек за работу был около 20–30 тысяч. Да, я делала свои 100.000 рублей в месяц, но ценой полного отсутствия свободного времени, выходных и сил на какой-то креатив.
Ко мне обращались как к девочке на побегушках. Если честно, я и сама в какой-то момент начала так о себе думать… Мне говорили: «вы просто оформляете сторис, в чём тут сложность?».
Поэтому я постоянно сомневалась в своих навыках и ценности как специалиста. Перестала даже мечтать о клиентах с хорошим бюджетом. Казалось, что я не смогу их найти, не смогу им помочь. Это все не для меня.
Я бы могла и дальше продолжать работать 24/7, забивая на все остальные сферы своей жизни. Но я поняла, что я так не хочу.
И тогда я занялась пересборкой своего подхода к работе
- Разобралась, что на самом деле нужно бизнесу от SMM-щика
- Научилась презентовать свои услуги так, чтобы клиентам хотелось взять в команду именно меня.
- Наконец-то начала работать над теми задачами, которые были мне интересны и через которые я смогла влиять на результаты.
Прошло несколько месяцев. Мой чек вырос до 80 тысяч в месяц, но даже за такой чек выстроилась очередь из желающих поработать.
Я начала сама выбирать, с кем хочу поработать, а не кидалась на каждый проект как на последнюю возможность.
А потом помогла сделать такую же пересборку другому SMM-специалисту. И ещё, ещё одному. В итоге каждый получил своих клиентов за высокий чек 👇🏻
2 ошибки, из-за которых 90% SMM-щиков и маркетологов работают за низкий чек
Ошибка 1: Вы неправильно ищете клиентов и не умеете продавать свои услуги
Многие специалисты просто публикуют пост в Telegram-чатах: «ищу проект, могу вести контент». Или откликаются на объявления в духе «нужен админ за 10 000 руб».
А когда доходят до собеседования, рассказывают типичный список задач каждого первого SMM-щика с чеком 20.000 рублей:
- Делала по 10 рилсов
- Прописывала сторис каждую неделю
- Выкладывала 5 постов в месяц
- Отвечала подписчикам в комментариях
Но это — НЕ задачи SMM-специалиста, который претендует на зарплату в 60+ тысяч.
Вашему потенциальному клиенту все равно, какие процессы вы брали на себя в других проектах. В первую очередь он хочет узнать: какой РЕЗУЛЬТАТ вы можете дать?
Как изменится количество дохода / вовлечения / подписчиков?
Я беру эти примеры не из головы:
Например, моя ученица — Ира, 3 года работала в SMM и вела аккаунты за 15-20 тысяч в месяц. Клиентов искала через авито, а в портфолио показывала примеры визуала и сторис.
- Полностью переупаковали её портфолио так, чтобы потенциальным клиентам сразу была видна ВЫГОДА от работы с ней.
- Составили стратегию для клиента, чтобы показать экспертность Иры и её отличие от конкурентов
Итог: она вышла на первый проект с оплатой 60 тысяч. За 2 недели — благодаря умению продавать свои услуги и презентовать свою ценность.
3 важных момента при поиске клиентов, которые вы можете применить уже сейчас:
Покажите структуру ваших мыслей: с какими задачи к вам обратились, что вы сделали, с какими трудностями столкнулись и какой в итоге ИЗМЕРИМЫЙ результат получили.
Это сразу показывает вашу незаинтересованность. Чем точнее вы опишите свои задачи для конкретного проекта, тем выше шанс, что выбор будет в вашу пользу.
Лучше проработайте своё портфолио и опубликуйте его на новой бирже вакансий Younesis. Там сидят топовые эксперты, которые заинтересованы в грамотных специалистах и готовы платить выше рынка
Ошибка 2: У вас нет компетенций и навыков, за которые готовы платить выше рынка
Пока все вокруг кричат о том, что SMM-щиков слишком много и рынок переполнен, я скажу так:
На самом деле на рынке ДЕФИЦИТ специалистов, которые выполняют свою работу качественно, умеют анализировать проекты и строить стратегии в них.
Тех, кто «просто делает контент» — дофига. Тех, кто делает результаты — единицы.
И именно за такими редкими маркетологами стоят очереди из клиентов. В какой-то момент они перестают искать большие проекты, потому что такие контакты переходят из рук в руки.
Хочется же быть таким специалистом, правда?
Вот и Даша так подумала. Она уже работала в SMM, у неё был хороший визуал и копирайтинг, но клиенты воспринимали её как «просто контентщика». Зарплата соответствующая — 15.000 за проект.
На обучении мы прокачали её навык аналитики и стратегии, чтобы она могла не просто создавать контент, но и брать проект под ключ как маркетолог.
Она взяла на себя задачи по разбору продукта, анализу целевой аудитории, прогревы и воронки продаж.
Вот те компетенции, за которые заказчики готовы платить выше рынка:
- Написание контента на смыслах, которые приводят клиентов и продажи
- Создание SMM-стратегии, которая решит задачи бизнеса в количестве заявок, узнаваемости и т.д.
- Понимание их аудитории и болей, а не просто красивые посты и рилсы (и я вас удивлю, но таблички с анализами ЦА не равно ее понимание)
- Грамотное выстраивание прогрева, который конвертирует подписчиков в клиентов
- Системная работа, которая дает ощутимый результат, а не хаос и случайные посты (аналитика, умение работать с показателями)
Достаточно от и до один раз разобраться во всех процессах и в любом проекте вам будет понятно, как давать результат.
В теории — конечно. Но на практике начинают вылазить разные подводные камни, которые тянут вас к низким чекам и результатам в проектах.
👉🏼 Даже опытные SMM-специалисты делают ошибки в деталях работы
Например, многие из вас уже делают анализ целевой аудитории. И даже глубже, чем просто пол/возраст и место жительства.
Вы описываете боли, желания, но только вот не самих клиентов, а то как вы ДУМАЕТЕ ЗА НИХ. И вроде всё красиво описано и даже логично, но только ЦА никак не реагирует на контент и не покупает. А ведь вы всё сделали, как научили..
Или вы составили таблицу, прописали боли/желания, но дальше не знаете, как их использовать. На какую тему сделать пост? На какую снять рилс? В какой последовательности, чтобы ещё и понятно было и в итоге человек купил?
Со всеми этими тонкостями и нюансами как раз и нужно разобраться, чтобы ваша работа была лучше большинства. И в любой проект вас забирали с руками и ногами!
Конкретный план действий, что вам нужно делать, чтобы получать от 60 тысяч за проект:
Шаг 1. Перестаньте продавать «ведение аккаунта» — начните предлагать решение задач клиента: увеличить заявки, улучшить узнаваемость, усилить вовлечённость.
Шаг 2. Разберитесь в целях проекта — если вы не понимаете, ради чего делаете контент, не ждите, что клиент это оценит. Спрашивайте: «Что для вас результат?», «Как вы поймёте, что мы движемся в нужном направлении?»
Шаг 3. Соберите портфолио с результатами, а не просто красивыми обложками — покажите, какой эффект вы принесли: выросли охваты, пришли заявки, сократилось время клиента на коммуникацию.
Шаг 4. Начните вести себя как эксперт, а не как исполнитель — вы не «девочка на контент», вы — партнёр в развитии бизнеса. И если вы сами так себя не видите, клиент — тем более.
Работает всё это именно в совокупности. Потому что чаще всего дело не в том, что у вас мало опыта или вы недостаточно знаете, а в том КАК вы ищите клиентов, КАК оформляете кейсы и прочее.
И такой рост возможен для каждого, даже если вы новичок и недавно в профессии или если вы уже опытный специалист с большим багажом знаний и кейсов.
—> У меня для вас эксклюзивное предложение
Каждую неделю я выделяю по 3 места на бесплатные диагностики, где провожу тестирование специалиста и точно определяю, каких компетенций вам сейчас не хватает, чтобы выйти на доход 100-200 тысяч месяц.
- уже через 2 недели найти клиента с чеком 60+ тысяч в месяц
- перестать выполнять задачи в выходные и после 19:00
- работать там, где не будут контролировать каждый ваш шаг, где вы действительно сможете на полную раскрыться и приносить стабильный, прогнозируемый результат
Жду вас на диагностике. Лично с каждым проведу тестирование и дам персональную рекомендацию.
Это не очередной продающий созвон, это возможность реально проанализировать свои действия и не застрять на этапе поиска проекта на долгие месяцы.
ПОПАСТЬ НА ДИАГНОСТИКУ
Каждую неделю выделяю по 3 слота. Пишите прямо сейчас, чтобы не пропустить своё место.