Как SMM-специалисту с чеком 15–20 тыс. получить проект в американской компании на $935. История Насти.
Прочитайте этот кейс до конца, если вы уже давно находитесь в поиске проекта, отправляете отклики, выполняете тестовые, но всё равно получаете отказы.
И внутри начинает появляться мысль:
«Наверное, мне просто не хватает опыта…»
Хотя на самом деле проблема чаще всего не в опыте, а в том, как вы себя презентуете и насколько понимаете маркетинг изнутри.
Настя - SMM-специалист, 1 год в профессии, чек 15-20 тысяч
У Насти уже был опыт работы в проектах как SMM: она вела соцсети, делала контент, помогала с задачами.
Изначально она заходила в проекты на позицию «работы на пару часов в день», а в итоге постепенно становилась тем самым «многоруким многоногом», который делает практически всё: контент, сторис, посты, идеи, правки, коммуникацию с клиентом и десятки мелких задач.
При этом чек почти не менялся.
В одном из проектов она даже напрямую поговорила с руководителем о повышении оплаты и аргументировала свою позицию.
Ответ был очень показательный:
«Незаменимых нет. Если условия не устраивают — найдём другого».
Конечно с таким отношением работать в проекте уже не хочется.
Но и уходить без нового клиента страшно!
И основной запрос, с которым мы начали работать:
повысить чек, перестать быть универсальным исполнителем и перейти в роль специалиста, который отвечает за стратегию и смыслы в проекте.
Настя долго наблюдала за моим каналом, читала посты, изучала кейсы учеников. И, как многие, сомневалась.
Окупится ли обучение? Получится ли найти хороших клиентов? Хватит ли опыта?
Но в итоге она приняла решение и зашла на обучение «Маркетинг полного цикла».
И уже на первом стратегическом созвоне мы разобрали основные ограничения, которые мешали ей расти.
5 ключевых проблем, которые мешали Насте выйти на новый уровень проектов и повысить чек:
Проблема №1. Отсутствие упаковки себя как специалиста
На момент начала обучения у Насти не было оформленного портфолио, структурированного резюме и понятной презентации своих навыков.
Потому что на рынке огромное количество специалистов, и клиент выбирает не только по навыкам, но и по тому, как вы себя показываете и насколько понятно объясняете свою ценность.
Без упаковки даже хороший специалист часто остаётся незамеченным.
Проблема №2. Поиск клиентов ощущался как лотерея
Настя откликалась на вакансии, заполняла анкеты, делала тестовые..
Но весь процесс выглядел хаотично.
— на какие вакансии стоит откликаться
— как писать сопроводительные письма
— как проходить все этапы отбора эффективно
— как увеличивать шанс получить оффер
Из-за этого поиск клиента превращался в бесконечную серию отказов, которая постепенно начинает бить по уверенности в себе.
Проблема №3. Непонимание, как правильно презентовать себя на собеседовании
Даже если специалиста приглашают на интервью, это ещё не означает, что он получит проект.
Очень часто специалисты начинают рассказывать про инструменты:
«Я умею писать посты, делать сторис, работать с рилсами…»
Но клиенту важно услышать другое: как вы будете влиять на результат проекта!
Когда этого понимания нет, специалист выглядит как исполнитель задач, а не как человек, который может помочь бизнесу расти. И соотвественно его либо не возьмут, или он будет за копейки выполнять 1000 и 1 задачу.
Проблема №4. Неуверенность из-за непонимания маркетинга
Настя честно говорила: «Иногда я боюсь, что в проекте меня спросят что-то про стратегию, аналитику или воронку, а я не смогу ответить».
Это очень распространённая ситуация.
Пока нет фундаментального понимания маркетинга, внутри всегда остаётся ощущение, что вы немного «наугад» делаете свою работу.
И это напрямую влияет на уверенность при поиске клиентов!
Проблема №5. Привязанность к старым клиентам
Даже если проект не даёт роста, многие специалисты продолжают держаться за него.
Потому что есть страх: «А вдруг лучше уже не будет?»
Но правда в том, что пока вы остаетесь в проектах с маленьким чеком и большим количеством задач, у вас просто не появляется пространства для роста!
Исходя из этого мы составили точный план действий и начали работу.
Что мы сделали на обучении, чтобы Настя получила американский проект на $935:
С самого начала мы решили сосредоточиться на упаковке её опыта и поиске клиента.
Потому что если Настя сможет найти новый проект, она спокойно уйдёт от текущих клиентов и перестанет тратить энергию на задачи, которые не дают роста.
Хотя на курсе блок по упаковке идёт ближе к концу, для Насти я открыла его персонально в начале обучения.
📍За первую неделю мы составили:
— портфолио
— резюме
— оформление профиля на hh.ru
— подготовили стратегию откликов
После этого Настя начала активно откликаться на вакансии.
Она отправляла отклики, выполняла тестовые задания, заполняла анкеты, и всё равно получала отказы.
И, конечно, в какой-то момент появились сомнения:
«Может быть, у меня всё-таки недостаточно опыта…»
📍Спустя 2 недели мы решили не зацикливаться только на поиске клиента.
А пойти глубже в обучение, чтобы сформировать фундаментальное понимание маркетинга, параллельно продолжая отклики.
Настя выбрала проект из моего списка клиентов (я предоставляю ученикам реальные проекты для практики).
И в течение месяца она провела большой блок анализов:
— анализ целевой аудитории
— анализ конкурентов
— аудит продукта
— распаковку личности эксперта
И именно здесь произошло важное изменение
В голове наконец сложилась структура маркетинга.
Настя начала понимать: зачем делаются анализы, какие выводы из них нужно забирать, как эти данные превращаются в стратегию.
Через пару недель она уже могла самостоятельно формулировать смыслы для контента, писать тексты на основе аналитики, строить контентную стратегию
Раньше она активно использовала ChatGPT для написания текстов. Но теперь она чётко видела, где ИИ не дотягивает и как усилить текст, чтобы он реально влиял на заявки.
Через два месяца обучения у Насти уже было полное понимание:
— как строится маркетинговая стратегия
— по какому алгоритму работать в проекте
— как своими действиями влиять на результат
И самое главное — появилась уверенность в себе, как в маркетологе-стратеге!
Она начала чувствовать себя не просто SMM-специалистом, а маркетологом, который ПОНИМАЕТ всю систему работы в проекте и ЗНАЕТ, как влиять на результат.
Но вопрос с клиентом всё ещё оставался открытым.
Мы продолжали откликаться, дорабатывали анкеты, улучшали тестовые.
Я помогала на каждом этапе. Потому что понимаю, насколько стрессовым может быть поиск проекта.
И вот случился переломный момент!
Спустя неделю Настя присылает мне сообщение.
Её пригласили в проект, для которого она выполняла тестовое задание.
Это была американская компания и ей предложили позицию SMM-специалиста с оплатой: 935$ после испытательного срока (786$ на испытательном)
- большая команда
- оплачиваемый отпуск
- чёткий контроль рабочего времени
- переработки оплачиваются
- официальный американский контракт
- обучение за счёт компании
- курсы английского и обучение ИИ
Да, на удалёнке могут предлагать такие условия для SMM!
Потому что клиент понимает, какой огромный вклад этот специалист принесет компании.
Все усилия стоили того!!
Настя не остановилась после первых отказов, продолжала делать шаги и в итоге получила тот проект, на который изначально и ориентировалась.
Она спокойно смогла уйти из старых клиентов.
А новые запросы уже передаёт другим моим ученикам.
И таких вакансий на самом деле сотни!!
На рынке огромное количество специалистов-исполнителей.
То есть людей, которые умеют: писать посты, делать сторис, монтировать рилсы.
Но не понимают, как маркетинг влияет на результат бизнеса.
Они в итоге останутся просто исполнителями за соответствующую оплату.
А вот люди-голова (маркетологи, стратеги), которые понимают маркетинговую стратегию, умеют анализировать данные, видят, где находится точка роста проекта — на вес золота.
Их единицы, и спрос на них сильно выше чем количество предложений и никакое ИИ их никогда не заменит!
Давайте подведем итог
— работаете в проектах с маленьким чеком
— устали быть «многоруким многоногом»
— хотите перейти из роли исполнителя в роль маркетолога
— хотите получать сильные проекты и нормальную оплату
Тогда вам нужно: фундаментально разобраться в маркетинге и правильно упаковать себя на рынке.
Именно этому я обучаю на программе «Маркетинг полного цикла».
• с самого начала вы получаете от меня реальный проект, на котором отработаете все знания (чтобы больше не возникло вопроса: а что делать, если у меня нет опыта?)
• 2,5 месяца обучения, где я лично курирую вас и ваши проекты
• ещё месяц индивидуальной работы в подарок, если по моим методикам находите себе клиента во время обучения
• пожизненный доступ к топовым вакансиям от меня
• мои личные рекомендации вас, как маркетологов (90% моих учеников именно так получают проекты)
💡И кроме, этого, конечно, практика-практика-практика:
— Мои рабочие таблицы для анализов, рекламы и контента, которые облегчают вашу работу, а не пишутся в стол
— Чёткий алгоритм действий с первого дня, чтобы клиент увидел результат и не захотел расставаться
— Инструкция по оформлению портфолио, продаже себя выше рынка и поиску клиентов, которые видят в вас эксперта, а не помощника по контенту
Вы выходите с курса с полным пониманием, как стабильно и предсказуемо давать результат любому клиенту, как продавать себя выше рынка и находить сильных клиентов, с которыми вы сможете на полную реализовать свой потенциал.
[ССЫЛКА НА ПРОГРАММУ]
❗️При внесении предоплаты до 10 марта вы получаете:
• индивидуальную консультацию по портфолио (я оформляю его за вас)
• доступ к моему закрытому каналу с лучшими вакансиями
• доступ к практикуму по ведению личного блога для SMM